來源：華略創智（ID：HUALUETT）
找工作其實是一個重新認識自己、認識社會的過程，更是一個自我修煉的機會。在製作、投遞簡歷和準備面試、筆試的過程中，你會發現，其實每一個相互滿意的offer，都源於認真的準備和善意的互動。
不管有沒有這場曠世疫情，找工作都是一個重新認識自己和社會的過程，如果你把求職當做是無可奈何之下的碰運氣，你會比別人少很多幸運。
無論是我畢業時一個月內拿到11個offer的經歷，還是負責招聘面試工作三年中看過2000+簡歷、面過200+人的體會，我最想說的話是：
曾經跟我一樣有“天之驕子”自豪感的畢業生們，你可能還沒確定職業方向，但你必須十分認真地對待找工作這件事；你可能語言表達能力欠佳，但你必須懷著誠意參與求職的每一關；也許好工作還沒來敲門，但你要知道，一切緣分都是有備而來的。
如果你沒理解上述內容，以下幾個問題的解剖肯定對你有幫助。
01
認真才值得信任，有準備才有好機會
當你投一份簡歷的時候，一定要先了解這個公司的背景，包括成長曆程、主營業務、全國佈局、企業文化、人才特質，以及其他相關要求。
如果你以為廣撒網就能多撈幾條魚，那你就錯了。作為“麵人無數”的HR，當我同時收到成百上千份簡歷時，我該怎麼選？肯定首選那些瞭解我們華略且感興趣的人。
前段時間面試了幾位985高校畢業的碩士。不管是專業，還是實習經歷，都符合我司的要求。所以我特意選了公司公眾號的6篇原創文章發給幾位面試者。
這些文章大部分是公司創始人寫的。有的是關於公司創立以來的拼搏體會，有的是關於招聘面試的一些認識，還有的是關於我們對公司所在行業——決策諮詢的理解。
我為什麼把這些文章推給你？因為希望你瞭解我們的企業文化和價值觀，更希望你通過這些文章，再次認真思考你的志趣、能力是否跟我們匹配。
但遺憾的是，當我詢問應聘者對這幾篇文章的感想時，有人表示看過但只有寥寥數語的客套評價，有人竟表示自己太忙一篇也沒讀完。不可思議的是，還有人問我們是做什麼業務、有哪些部門、哪些工作崗位——我們招聘文案都有寫啊！
這說明他們並沒有用心準備或不想花時間瞭解我們，那我自然也只能客氣地進行完本場面試，然後，就沒有然後了......
當然，也有些面試者會跟我們認真分享他（她）對於這些文章的感受，直接表明自身與我們企業文化的契合度，尤其是會通過很多途徑瞭解我們的主營業務、品牌氣質等，這些人都是讓HR心動的好苗子。
曾經有兩位面試者，雖然是普通院校畢業，但面試準備得很充分，筆試也很認真。現在是我們的部門骨幹，他們的業務能力已經遠超我當時入行的水平......
其中一位面試者，很主動、認真地介紹自己的專業特色（我本來只是略知一二，但她講得清楚又有意思，讓我感到她是真的熱愛），以及專業論文的獲獎情況、主要內容和研究方法創新，並解釋其實習經歷跟公司人才需求的契合度。第一面我就決定錄用了，接下來的筆試面試只是程序。當然，她每一步都表現得很優秀。
另一位面試者，說是看了我們的文章就想加入這麼一支“自燃型”的團隊，她一直在尋找這樣的團隊，希望能長期與我們一起奮鬥。實際上她的簡歷有些文辭上的瑕疵，但經過我點撥後第二次就完全修正了，很認真。尤其是，她通宵完成筆試題目，直接模仿我們的筆法寫出一篇還不錯的原創。我當時就斷定，這是真愛。
你的認真程度代表你對這個事情的熱愛或重視程度，更是個人品牌的表現。若想生活不辜負你，你就不能先敷衍生活。
02
善意才值得託付，語言模式代表素養
不管在什麼場合，一旦你站在那個崗位上，就要記住，你是為了解決問題而存在的。你的語言模式，包括理念、語氣、姿態，都會有助於或者阻礙你的信息傳達。
我曾經面試過一個畢業於名牌大學並在政府部門工作過3年的小夥子。起初我對他是高看一眼的，因為有政府工作經驗，可能意味著他懂政府的工作邏輯，能使用政務語言和溝通方式做研究、對接工作。但面試時幾個小細節令我對他的職場素養產生了懷疑。
當我說我司總部有四五十人時，他立刻反問：“你們有那麼多人嗎？我看你們辦公室裡沒有幾個人，估計最多30人。”這種回答明顯是在質疑我。但是，我有必要對你撒謊嗎？我們就不能有分公司、第二辦公地點嗎？我們做諮詢不能出差駐點麼？哪怕我是在騙你，可你能先聽完我的話嗎？
他這麼一句話，既是打斷我又是質疑我，很沒有禮貌和誠意。如果我是他，我會先聽，然後再找機會問公司的具體情況，比如公司是不是還有別的分部或分支機構，是不是經常需要出差。
生活中，發現問題、破綻、謊言的方式有很多種，要證實一件事情可以通過很多細節，要學會先傾聽，不輕易地質疑或否定，更不要打斷別人。這叫率先付出善意。
我司不少員工都是被我們公眾號的文章吸引來的（怎麼樣從招聘文案判斷一家成長型企業的氣質是否適合你）。對於這類“自投羅網”的人，我們當然熱烈歡迎，因為他們目標明確，知道自己想要什麼，這叫耦合型人才。
還有些同學投簡歷時會寫一段文字，比如我是誰，我在哪裡看到你們的招聘廣告，為什麼想來你們這裡，我將憑藉什麼在這裡發光發熱......對這些簡歷，我們都是很感動的。尤其是那些一直關注華略公眾號的粉絲來面試時，我們內心是很幸福的。
多說一句我愛你、我喜歡你，總比默默無語更容易讓人認同，至少讓人願意花點時間關注你。如同街店門口一樣，熱情好客、細心耐心的導購總是會贏得更多回頭客。
03
談錢不會傷感情，身價估值虛高才會
每個人都應該對自己大概值多少錢有個判斷。比如，對於一線城市的offer，大多數碩士畢業生要求的薪水是稅前8000-15000元，這也是我這兩年面試100多個碩士畢業生後得出的基本判斷。
所以，除非你自認為是top1%畢業生，並且拿到top1%公司的offer，否則，你不要以為自己可以優秀到超出這個區間。
前段時間，我面試一位北京某名牌大學的應屆碩士畢業生時，問到她對工資有什麼要求。她很淡定地說，參考之前實習單位的薪資水平，我希望月薪至少要達到15000元以上。我問她是稅前還是稅後，她直接說稅後。
我強忍著不悅。稅後15000元相當於稅前工資要達到18000-20000元的水平，在我司，同樣是985高校碩士學歷的優秀研究員，工作一年後才能達到這個水平，而這個收入在同行中都算是高的。
剛踏入職場就要求稅後15000元，你得有多優秀？
我問，你知道這個收入在畢業生中是什麼水平麼？她說，相當於國內某大型銀行、投行或跨國諮詢公司的水平，我在XX投行實習過，只是留不下來。
哦，你沒得到大型投行的return offer，至少某種程度說明人家認為你不值這個錢，到我們這樣一個成長型公司卻要求跟投行一樣的高薪資，你通過什麼邏輯算出來的？
實際上，我們給到員工的平均收入比同行高30-50%，稅後15000元也有不少畢業生工作幾個月後能達到。
但我們終歸是一家成長型公司，不是那種管著幾千億美刀的大型投行和證券公司，不會給一個剛進來的畢業生那麼高的工資：你只有很值錢，才能得到高待遇。
有一個常識可能很多畢業生不知道：正規的公司是不會在收入上跟你博弈的。因為正規公司都有一個嚴格的薪酬體系，不管你說你希望薪水多少，人家想給你的都已經預設好，不可能你說希望月薪10000左右我們就給你10000，但也不可能你說要月薪15000就會給你15000。公司的規則會因你體現的價值而調整，但從不會因為你的預期而改變。
當面試官詢問你的預期收入時，其實可以這樣回答，來證明你的理性和睿智：
第一，按照我的教育背景和實習經歷，如果在北京、上海等一線城市工作的話，我希望最好比平均工資稍微高一點，能讓我在這個地方安心奮鬥，無衣食住房之憂，比如稅前10000-15000左右，這也是我身邊的同學在正規公司拿到的普遍起薪。
第二，相比具體的收入水平，我可能更看重成長空間，具體還是要考慮這個工作是否具有成長性，或者能夠跟我的志趣、能力相符。如果公司的成長性在業內不錯，個人的成長性也能得到很好的照顧，工資低一些我也能接受。
以上兩個回答，相對比較理性和現實。既不會傷了面試官，也不會讓自己掉價。
04
簡歷要與眾不同，且讓能人眼前一亮
第一，簡歷不要千人一面，要具備個性化特徵。
我畢業面試的時候，準備了兩份簡歷。一份是一般化的優秀簡歷，這個大家隨便網上搜幾份500強公司喜歡的簡歷都可以看到；還有一份是用《史記》的紀傳體（XX列傳）寫的簡歷，體現出我作為國學專業畢業生的素養。
至今過去多年，我後來的領導（當時的面試官之一）還幾次提到，我的簡歷給所有面試官留下了深刻印象。
所以，如果你的美術繪畫、視頻製作功底很強，為什麼不在畫面感、閱讀感上突出你的專業素養呢。
第二，描述個人經歷成績，要清晰具體地展現。
某畢業生的簡歷上寫實習經歷時，寫道“XX調查與數據中心調查員，通過代碼得到來自全國隨機抽樣的手機號碼，進行電話訪問，完成問卷，提交調研報告，被評為優秀調查員”。
語言過於簡單且模糊，缺乏清晰感和可信度。在簡歷書寫的時候可以運用STAR的方法，也就是Situation情境、Task任務、Action行動、Result結果。
以上實習經驗根據這個方法改成“參與XX調查與數據中心《XXX》課題調研，負責XX樣本獲取和分析，所獲數據和結論作為研究報告的XXX支撐，目前該報告已在XXX發表，本人也因調查工作出色而被評為優秀分析員”這樣寫，是不是讓讀者更容易抓取具體信息？更有可信度？
越清晰越真實。你寫在簡歷上的內容，都是可以給你增值的，要善於挖掘自己的亮點並能用語言表述清楚，這就是你的獨特之處。
我當時的簡歷有一段這樣的個人經歷介紹：“組織各院系相關專業同學參加北京XX大學生創業實戰大賽，雖不懂營銷、不懂品牌，但善於凝聚共識、建立嚴格的隊規並激發每一個隊員的創造力，帶領團隊鏖戰4個月並獲得總冠軍、最佳周冠軍和最佳CEO稱號”。看看，是不是感覺很厲害的樣子？
如果在面試中被問到這個話題，我會巴拉巴拉地講自己和團隊的特別之處，尤其還會強調“我不是贏在個人，而是贏在團隊”。這種說法既表明你善於領導，又能突出你的謙虛務實。
第三，簡歷展現的基本功，其實就是你的審美。
一份簡歷字數並不多，一般幾百字左右，但是我發現很多畢業生簡歷的文法、措辭、標點符號和格式錯誤百出。
比如，上一段文章結尾用句號結束，下一段又沒有標點；上一段文字兩邊對齊，下一段卻居中或居右居左；同樣的文字出現在不同的實習經歷中......每一份簡歷都應該是用心編輯的作品。那些簡歷做得非常好的人，說明第一他願意表達自己，第二確實經歷很豐富。
簡歷是人的另一張臉，一份簡歷都錯別字很多的人，我無法相信你是認真可靠的年輕人；如果你的簡歷很蒼白（個人經歷寥寥數字），我認為你的人生也不會是多彩的。
05
回答問題言簡意賅，察言觀色弈合對手
有個常識可能有同學不太理解，那就是：面試你的不管是HR，還是用人部門的負責人，其實都是人精。因為麵人無數，他們可以在幾分鐘內完成對你態度和能力的評價。
所以你要表意清晰、真誠、務實、到位，千萬不要抬槓，也不要試圖裝專業。
比如，一般面試提問只需要十幾二十秒，但有些同學每次回答都超過五六分鐘，滔滔不絕地按照自己的思路講下去，過於發散和延伸，絲毫沒有關注到我開始走神或者不感興趣的眼神。
這說明你不會捕捉客戶的反饋，過於以自我為中心。
所以，回答問題的時候，要注意觀察對方是否在認真聽（不時點頭、眼神對視、不時插話）。大家都很忙，所以單刀直入回答就行，有些問題你明明所知不多，但如果你試圖以你認為別人可能喜歡的方式長篇大論，反而會弄巧成拙。
站在你面前的面試官都是長者、前輩，大部分學歷、經歷都比你強，所以不要不懂裝懂，只要講出你內心的真實想法即可。不懂就說不懂，真誠地說NO比虛偽的YES更重要。有些面試官喜歡你回答是或不是，要注意觀察現場情況的變化。
06
儀態舉止得體儒雅，展現專業理性細緻
人靠衣裝馬靠鞍，適當的妝容會展現你的心靈美、精神美。有幾種人在面試中會比較吃虧。
第一，儀態不佳的人。你的穿著、髮型、臉部動作和手勢都非常重要。
你正襟危坐代表你認真，你在將其他所有能量聚焦在你面前；你撓頭搔耳代表你隨意，你這種思考的輔助動作表明面對壓力時存在障礙；你或癱在椅子上晃腿或談笑風生如領導或沉默寡言吞吞吐吐......那我只能希望不再相見。
（PS：我們的客戶要麼是領導幹部，要麼是行業中的企業家，他們的鑑賞能力是極強的，你的一言一行都可能會影響到你展現我司專業可靠的形象）
第二，空手面試的人。面試的時候要準備好紙筆和材料。
我當時面試有一個習慣，一定會在包裡分層次放好十幾份簡歷、榮譽證書複印件、相關專業作品等。聊到相關話題時適當展示一下。
這意味著什麼？意味著你願意展示自己、證明自己，願意讓人家方便地瞭解你。毫無疑問，這是加分動作。
第三，打斷別人的人。有很多同學有打斷別人講話的習慣，這個習慣必須改掉。
獲取信息的途徑有很多，可以邊聽邊記錄，但要聽完面試者的真實意思，才能做出有效回答。
但如果遇到被別人打斷講話怎麼辦？不要緊張，面試官可能是故意打斷你，製造障礙以考驗你是否穩重和淡定（遇到優秀的人，我經常這樣試探）。容易被激怒或亂陣腳的人，是很難給到別人安全感和託付感的。
第四，前後不一的人。有同學為迎合面試官，總會下意識挑好話說。
但說好話的不一定就是好人，說真話的人更能得到尊重（社會可能不是這樣，但我司就是如此）。如果你回答問題的前後邏輯不一致，對類似問題的回答自相矛盾，說明你只是在展現語言技巧，但缺乏誠實。
尤其對於我們諮詢行業，在認真傾聽和記錄中發現真問題、找出真方法，是職業要求。
07
筆試中的見字如面，你真心或敷衍我都知道
對待筆試一定要認真，如果你不想來就別做題，也別想通過抄襲矇混過關，我們都是有能力發現的，因為我們除了“麵人無數”，還“閱文無數”。
諮詢行業是一個“大量輸入、精準輸出”的行業，大多數情況下，我們都可以從面試者的文章中看出其是否專業，是否抄襲。實際上，即便我們一下子看不出，面試時多問你幾個專業問題，你就趴下了。
此外，筆試中還有兩種情況，是自損人品的行為。
第一種情況：幾頁紙的PPT加上幾段貌似正確的廢話。 我覺得你要麼就是不懂，要麼就是不認真。但不管怎麼樣，我都不想再給你下一輪面試的機會：你的觀點可以不成熟，但一定要有原創性、邏輯性。
另外，我在筆試題中說字數不限，但大多數情況下，字數肯定是越多越好。字數多代表你願意花時間思考。對於我們寫研究報告或對策建議而言，總是希望能通過更豐富的案例和數據來印證自己所提出的觀點、方法。
第二種情況：長篇大論的抄襲和一鍋亂燉的版面，這種情況會讓你在筆試環節的表現大打折扣。要寫就認真寫，如果你確實不瞭解這個領域，你可以在認真研究的基礎上，向面試官傳達出強烈的求知慾（私下裡打電話詢問其實是可以的，你並沒有違反什麼規則，也不是作弊），讓對方看到你的用心。
我們非常開心看到有些同學在通過電子郵件交答卷時，能夠主動與我們溝通：雖然我已經認真準備了，但還是不太成熟，希望得到你們的指點，我學習能力不差，很期待加入貴公司……云云。每每遇此，我這種愛才、惜才的人都會打電話點撥一二。
因為，善意與誠意，比專業和語言更重要。
最後，總結成一個觀點：找工作其實是一個重新認識自己、認識社會的過程，更是一個自我修煉的機會。
在製作、投遞簡歷和準備面試、筆試的過程中，你會發現，其實每一個相互滿意的offer，都源於認真的準備和善意的互動。
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