為什麼你的店鋪年年推新品，年年無作為？為什麼你的新品推廣總感覺力不從心？究竟什麼時候推廣新產品才為恰當？
錯誤思維，坑你無數！
大多店鋪都會有這種心理，當銷量下滑時，本能的想法是“挽救庫存”而不是推廣新產品。只有等滯銷款無法挽救了，才會下決心推廣新產品。這是一種極為普遍的現象。
上新一般有四季，四季新品組成了整年的銷售商品，所以說新款推廣非常重要！但是很多導購卻都會犯兩個誤區！
一是當新款上線的時候，會擔心舊款不推會變滯銷款，所以對新款關注度不高。
二是當銷量下滑時，本能的想法是“挽救庫存”而不是推廣新款。只有等滯銷款無法挽救了，才會下決心推廣新款。
這樣就會造成最後，舊款銷量一直變差，新款也沒有得到推廣！也是為什麼你的新款賣不動的原因！
正確的方法應該是：新品推廣需要老款“帶動”，所以一定要在老款還暢銷之時，就及時推廣新款，而當老款走下坡路時，新款就可以及時替代老款，下架舊款！
新品推廣需要把握時機
在推廣時，可以採取最原始也是最實效的推廣方式：陳列告知。就是通過生動化的陳列，告知顧客：這是新款！這種方式可以通過櫥窗展示，亦可通過店內集中陳列來告知顧客這些都是新款。
新產品推廣，很重要的是一個“推”字。推動新產品的影響有三種：一是政策推動，比如促銷；二是人員推動，比如強力鋪貨；三是季節推動。當這三種推動力量合為一體時，新產品推廣速度就會大大加快，很多店鋪選擇旺季到來之前推廣新產品就是這個道理。
新品推廣要注意節奏
心急吃不了熱豆腐，新品推廣也是如此。
在新品推廣時，應該把那些既能“引導”消費，又能夠在初期“把握”價格的終端店鋪找出來。在推廣新產品時，把握好推廣節奏，不能只追求鋪貨率，還要追求“推薦率”。
把握新產品推廣的節奏，就是要在初期把“推薦率”放在優先考慮的位置，先給那些願意“推薦”新產品的店鋪導購，這樣才是有質量的推廣節奏。
終端的推薦一定建立在利潤基礎之上，因此，把握新產品推廣節奏，實質也就是把握價格變化的節奏。
推廣新產品時一定要記住：最大的力量不是爆發力，而是耐力。
讓導購在接待顧客時，統一話術引導，告訴他們“我們上新了，可以來這邊看看哦！”
主動將上新信息和折扣活動，告知顧客，有效將到店顧客引導至新品區，促進新品的曝光和銷售。
活動推動
政策推動指的是用適當的促銷來吸引顧客。
既然是新款，上新的時候當然需要活動來前期推廣，一定的折扣力度能夠快速引起顧客的注意，抓住夏季想要買衣服的群體。
並且一些庫存較多的舊款也可以適當做促銷活動，把整個店鋪上新的氛圍給凸顯出來，吸引顧客，提高進店率。
目標清晰才會成功
新產品推廣目的不明確，錯把成功當失敗。
新產品上市的目標是什麼?就是擴大銷量！
是的，導購和店長似乎只有一個目標，那就是不斷擴大銷量，恨不得每個新產品都能上量、成為主導產品。
這樣的簡單思維可能產生一個問題：錯把已經成功的新產品推廣當做失敗。
有的新品推廣是為抵抗競爭對手新品的攻擊，因為用老產品與對手的新產品競爭，“成功也是失敗”，而用新產品與對手競爭，失敗也是成功”。因此，當新產品成功抑制競品時，退出市場也是成功。
當新產品作為“小批量產品群”的一部分用於產生利潤時，“銷量的增加可能意味著失敗”。此時，利潤最大化是其目標，銷量最大化不再作為基本目標。
市場環境已經變了，在推廣新品前最好搞清楚你的目標是什麼，否則，錯把成功當失敗，那可就冤大了。
當這三種推動力量合為一體時，新產品推廣速度就會大大加快，很多店鋪選擇旺季到來之前推廣新產品就是這個道理！
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