为什么你的店铺年年推新品,年年无作为?为什么你的新品推广总感觉力不从心?究竟什么时候推广新产品才为恰当?
错误思维,坑你无数!
大多店铺都会有这种心理,当销量下滑时,本能的想法是“挽救库存”而不是推广新产品。只有等滞销款无法挽救了,才会下决心推广新产品。这是一种极为普遍的现象。
上新一般有四季,四季新品组成了整年的销售商品,所以说新款推广非常重要!但是很多导购却都会犯两个误区!
一是当新款上线的时候,会担心旧款不推会变滞销款,所以对新款关注度不高。
二是当销量下滑时,本能的想法是“挽救库存”而不是推广新款。只有等滞销款无法挽救了,才会下决心推广新款。
![门店新品卖不动?5招,教你新品卖到爆](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
这样就会造成最后,旧款销量一直变差,新款也没有得到推广!也是为什么你的新款卖不动的原因!
正确的方法应该是:新品推广需要老款“带动”,所以一定要在老款还畅销之时,就及时推广新款,而当老款走下坡路时,新款就可以及时替代老款,下架旧款!
新品推广需要把握时机
在推广时,可以采取最原始也是最实效的推广方式:陈列告知。就是通过生动化的陈列,告知顾客:这是新款!这种方式可以通过橱窗展示,亦可通过店内集中陈列来告知顾客这些都是新款。
新产品推广,很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种:一是政策推动,比如促销;二是人员推动,比如强力铺货;三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理。
![门店新品卖不动?5招,教你新品卖到爆](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
新品推广要注意节奏
心急吃不了热豆腐,新品推广也是如此。
在新品推广时,应该把那些既能“引导”消费,又能够在初期“把握”价格的终端店铺找出来。在推广新产品时,把握好推广节奏,不能只追求铺货率,还要追求“推荐率”。
把握新产品推广的节奏,就是要在初期把“推荐率”放在优先考虑的位置,先给那些愿意“推荐”新产品的店铺导购,这样才是有质量的推广节奏。
终端的推荐一定建立在利润基础之上,因此,把握新产品推广节奏,实质也就是把握价格变化的节奏。
推广新产品时一定要记住:最大的力量不是爆发力,而是耐力。
让导购在接待顾客时,统一话术引导,告诉他们“我们上新了,可以来这边看看哦!”
主动将上新信息和折扣活动,告知顾客,有效将到店顾客引导至新品区,促进新品的曝光和销售。
活动推动
政策推动指的是用适当的促销来吸引顾客。
既然是新款,上新的时候当然需要活动来前期推广,一定的折扣力度能够快速引起顾客的注意,抓住夏季想要买衣服的群体。
并且一些库存较多的旧款也可以适当做促销活动,把整个店铺上新的氛围给凸显出来,吸引顾客,提高进店率。
目标清晰才会成功
新产品推广目的不明确,错把成功当失败。
新产品上市的目标是什么?就是扩大销量!
是的,导购和店长似乎只有一个目标,那就是不断扩大销量,恨不得每个新产品都能上量、成为主导产品。
这样的简单思维可能产生一个问题:错把已经成功的新产品推广当做失败。
有的新品推广是为抵抗竞争对手新品的攻击,因为用老产品与对手的新产品竞争,“成功也是失败”,而用新产品与对手竞争,失败也是成功”。因此,当新产品成功抑制竞品时,退出市场也是成功。
当新产品作为“小批量产品群”的一部分用于产生利润时,“销量的增加可能意味着失败”。此时,利润最大化是其目标,销量最大化不再作为基本目标。
市场环境已经变了,在推广新品前最好搞清楚你的目标是什么,否则,错把成功当失败,那可就冤大了。
当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快,很多店铺选择旺季到来之前推广新产品就是这个道理!
閱讀更多 小美誠品 的文章