我們發現，在過去的幾十年甚至上百年中，市場當中存在的茶葉都履行著他們本質的功能，就是滿足人們的口腹之慾，甚至再高一點，就講一講文化層面，個人認為，後來的市場一定會打破這個常規，從各方面進行創新。
因此說，茶葉市場還有很大的發展發展潛力，這句話說起來容易，對於茶商來說，無論是產品的創新還是銷路的創新，就如同抽絲剝繭一樣痛苦，最普遍的是不敢嘗試，甚至有的茶商輸不起。
今天我們主要通過講解幾點，來分析一下怎樣打開銷路，做好營銷方面的工作。
在銷售的過程中，很多茶商都會犯的一個錯誤就是所有茶葉產品一視同仁，用同樣的銷售套路，同樣的方式方法去宣傳、銷售、拓客。這樣是不對的，每種茶葉都有自己的特點，每個茶店都有自己的暢銷品，所以銷售起來要有重點。
說白了，你的茶葉賣的是什麼，主打的是健康就要多從客戶的身體狀況出發，推薦給客戶最適合他們的茶葉。如果客戶主要以送禮為主，就要多從品質、檔次、外包裝的角度來推薦，如果涉及到茶葉的時尚，主要從包裝與壓制造型上進行推薦等等，不能同日而語。
其實從廣泛的角度來考慮，買茶無非就是兩點，一個是送人，另外一點就是自己喝，這就奔著外包裝、品質、健康這三個方面進行合理推薦就可以了。
茶商朋友也應該把目光放在年輕人市場，這可是一個非常龐大的市場，同時做出一些適合年輕人品飲習慣的茶飲，從這幾個角度來打開市場的突破口。
接著我們來討論一下茶葉定價問題，這是一個比較讓人頭疼的問題，由於現在各個平臺媒體的發展，很多小的茶葉零售商崛起，價格上也零零散散，參差不齊，這些人也導致市場的價格參差不齊。
所以本人還是建議在傳統價格基礎之上，多從茶葉自身屬性出發，跟隨大市場的運動軌跡，合理定價，這才是最重要的。
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