国内的大部分媒体还在宣扬国外疫情到底有多么的严重,国外的政府在处理这个问题上有多么的不利,给大家的认知似乎是这些国家没救了,崩溃了,日子没法过了。
实际上呢?
无论是通过我们自己外贸跟国外客户的沟通,还是我们咨询管理的客户跟国外客户的沟通,还是数据显示,欧美国家病毒的话题热度在3月中达到顶峰,一片人心惶惶,但是很快就开始逐渐的降低,生活工作正在慢慢的恢复正常。
连疫情如此严重的意大利,关注度都已经降得很快,想想其他国家吧。
控制疫情,方法多样,适应我们的未必适应欧美国家。
他们可能永远都理解不了我们是如何能够万众一心的抗击疫情,我们也很难理解他们为什么就这么坦然。
可能就如同我客户说的:
we believe in the Evolutionism. We have to be chosen by the rules of nature. Only the adaptor can survive.
当然,不能代表一切群体,至少肯定有一帮群体是这样想的。
God will arrange everything.
这句话在跟客户的沟通中出现了n多次,我不理解,但是只能尊重。
或许在他们心目中,认为他们不会是下地狱的人,或者真的不怕死?
不管怎么样,他们选择了,或许大家会说他们不会世界其他各国考虑,会让疫情在世界蔓延,甚至可能让我们的努力毁于一旦,但是这就是他们的选择。
可以讥讽,嘲笑,但是很难或者不可改变。
中国为世界很多国家送去了支援,基于人道,也是基于国际声望。
但是国内的媒体或者自媒体,如果还在一直去发酵他们的疫情控制,甚至是嘲笑,会有什么后果?
很容易被解读成幸灾乐祸。
我认为这并不好。
就如同我们当时解读国外报道,国外报道实际上都是指向我们的疫情控制政策,但是我们会解读成他们幸灾乐祸一样的。
当疫情的关注热点下降之后,大家就会慢慢的关注日常生活,新的生活工作模式也好,慢慢回归到正常轨道也好,肯定不会再有当时那样的恐慌。
你会怀疑,但是数据会告诉你一切。
上面是同一种产品,而且一直英美进口量最大,热度飙升,已经超出了历史最高点。
的确,在3月中下旬热度触底,但是强势反弹。
也就是常说的报复性消费!
看了下疫情非常疯狂的意大利:
换一个产品LED:
三月中下触底,进入四月迅速反弹。
美国英国搜索热度都已经超过去年同期,而意大利虽然还没有完全恢复,但是上线的趋势非常明显。
选一个机械类产品:food machine,当然这是一个大品类,因为具体到某一个细分产品,很多连搜索热度统计都没有:
上升非常明显,超过了往年同期。
而且按照趋势图分析,往年都是3月出现的高峰,因为疫情被推迟到了4月。
结论很明显,需求并没有绝对的没有,而是出现了滞后性。
如果你是这个行业,可以尝试着分析一下其他国家。
再看一个工业配件:
工业配件因为搜索的专业性很强,所以不会像是快消品那么高的流量和热度,规律性也不太好找,但是大家只需要关注回升势头和最高点就好了。
当然,有一点需要注意,工具所导出来的数据会包括所有群体,也就是中间商,终端等等,而且终端的搜索比重会更大,会让数据的导向性更强倾向于终端。
但是,终端的消费是会反推经销商的关注甚至是慢慢恢复正常,滞后性一定有,但是不会很久。
所以大家现在可能还没有感受到很明显的上升,但是应该会很快。
最能证明对中国采购需求恢复的数据是针对于中国供应商的流量,询盘和成交数据。
成交因为谈判周期的问题不好评估,但是流量和询盘的回复趋势已经很明显。
下面这两组数据来自于外贸快车,15000家独立站的流量和询盘:
当然,他们的数据并不是仅仅来自于欧美,但是可以作为一定的参考。
3月中下下降趋势很明显,但是进入4月慢慢恢复。
波动是一定的,这个取决于当地的政府发声和媒体引导,但是总体趋势是看好的。
所以,外贸企业需要行动起来了。可以通过数据来跟客户沟通,让他们看到他们的客户的需求可能在恢复。
而且要更加努力和下功夫。
如果按照终端数据反推经销商的模式来看,流量和询盘完全恢复可能就会在4月底5月初。
大部分企业的订单恢复可能会在5月中下。
当然,前提是疫情不要再出现大的反复。
哪怕是这样有序的增长,看来需求也会慢慢恢复。
还有一点需要注意,需求并不代表购买力,就如同我们常说的中国内需量惊人,那是人口基数的判断,但是购买力起不来,也白搭。
就如同我的客户所说的了,优胜劣汰,适者生存,如果购买力不能完全恢复,有一部分国外采购商可能会陷入真正的困境,同时反推到中国企业,跟这些采购商合作的供应商,也会面临虽然疫情热度下降,同样订单量也不大的困境。
估计有一部分企业会是这种状况:
疫情期间虽难熬,但是怀抱希望,但是可能放松了市场开发和客户维护跟进,疫情之后真正绝望!
有一个话题需要真正关注了,什么样的采购商能够最快恢复。
最近的两次直播都提到了这个话题,找时间写出来吧。
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