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1.
随着新冠肺炎疫情在全球范围内爆发，企业纷纷通过灵活的工作安排和远程上班，防范不必要的健康风险。
疫情还导致了许多企业经营不善，世界主要经济体都出现了失业浪潮。
然而，总部位于新加坡的高管猎头公司Kerry Consulting表示，财富管理公司和多家族办公室正在亚洲逆势扩张。
私人银行家则是猎头的重点关照对象。
2.
Kerry Consulting私人银行部执行董事Lee Chuen Li表示，尽管疫情肆虐，但她的客户仍在亚洲地区持续招聘。
Lee Chuen Li负责为欧洲的第三方财富管理公司以及多家族办公室提供招聘服务，因此对招聘形势了如指掌。
“我们说的是管理着数10亿资产的公司。他们不是那种'今天来了，明天又走了'的人。”她表示。
“他们有长期的资金，我不认为他们在亚洲的扩张计划会因此（疫情）受阻。”
此前，由于疫情对包括亚洲在内的全球主要经济体造成了巨大冲击，人们普遍预计许多行业都将面临萎缩。
而如果疫情直接影响了私人财富规模，相应地也将侵蚀财富管理行业的基础，并通过改变私人投资意愿，危及行业前景。
因此，Lee Chuen Li反映的行业招聘情况，堪称某种意义上的逆势扩张。
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3.
除了猎头反映的第一手情况，我们还能从一些具体案例中，窥见这波发生在亚洲的预料外的扩张。
例如，过去两个月内，总部设在香港的莱佛士家族办公室在新加坡做出了两项重要的人事任命。它还宣称将在狮城招聘更多的银行家，从而扩大其东南亚业务。
同样，在亚洲经营的私人银行也在继续实施招聘计划，尽管步伐是 "谨慎的"，Lee Chuen Li说。
"每家私人银行都会说，他们是待机式的招聘（但不是积极的招聘）。因为在这段时间（即便在疫情大规模爆发之前），私人银行的客户经理想把客户带到另一家公司，还是相当困难的。"
"没有多少客户希望，每当他们的客户经理跳槽到另一家银行时，自己就得开一个全新的账户。"
因此，这种伺机而动式的扩张并不盲目，如果私人银行家带不来客户，那么公司也会更加谨慎。
4.
虽然同美国和欧洲相比，亚洲地区的独立资产管理和多家族办公室行业还没那么成熟，但Lee Chuen Li认为，这意味着亚洲的增长潜力仍旧很大。
在独立资产管理方面，早前的数据显示，香港和新加坡约有160家公司，合计管理着近1000亿美元的私人财富。如今这些数字只会更大。
私人银行也在紧锣密鼓地布局亚洲，它们的部分收入来自于为独立资产管理公司提供的后台服务。这些公司通常会与私人银行合作，从而获得托管或投资执行等特定服务。
Lee Chuen Li还补充说，一些私人银行家也纷纷转而加入独立资产管理公司和多家族办公室，这一势头并未改变。
Anson Sng就是一个例子：他刚从新加坡银行的全权投资组合管理负责人的职位上离职，成立了自己的独立资产管理公司——Raintree资产管理。
这在圈内是个不小的新闻，获得了许多行业媒体的关注。
在这些全新的创业者看来，再大的疫情，也无法改变行业对于亚洲财富增长的预期。所以，当你攒够了客户，就尽量自己干吧！不要错过这个行业。
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5.
Lee Chuen Li指出，近来许多私人银行家加入独立资产管理公司或多家族办公室的原因之一，是"他们不想因为推自己银行的产品而产生矛盾"。
尽量解决产品导向和客户导向的冲突，不仅是这些业界精英的职场理想，也更符合未来的商业趋势。
不过，她个人建议，财富管理从业者在此刻，还是应该坚守岗位。
"如果在这样的时候离开，真的不是很好的做法。"她补充说，他们应该优先考虑客户的需求，尤其是在市场变得更加动荡的时候，不要一走了之。
当然，如果你能带着客户一起走，那就不成问题。但她觉得，这样的客户不会很多。
因此她也从猎头角度建议自己的客户，这段时间的招聘还应求稳。
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撰文 ACE
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