開汽車美容店，不是你想象中的那麼簡單。瞭解這幾點，才可能賺錢

汽車美容業發展到今天，市場早已不是一張白紙，而且經過某些“汽車美容全國連鎖”幾輪的瘋狂圈錢炒作，各地汽車美容店用“多如牛毛”這個詞去形容並不為過。

投資者有跟風的衝動，汽車美容業的美好前景吸引了大批投資者，這很正常。同時也吸引了項目炒作公司的圈錢炒作，這也很正常。但是，這兩個“正常’碰到一起，便導致了市場形勢的不太正常，“經營無序，競爭激烈”便是每一位汽車美容店主的切身感受。

市場形勢瞬息萬變，經營競爭日趨激烈，令越來越多的中小投資者感受到了汽車美容業的生存壓力，經營形如困局。在這片市場叢林裡執行的也是弱肉強食的生存法則。

汽車美容業歷經十餘年的發展，在各地已經形成了一些地方性的龍頭企業，這類汽車美容企業佔據著一定的地方市場份額，有強勢的商圈和比較雄厚的資金實力，甚至是主導著本地的汽車美容消費趨勢，這類企業就是各地汽車美容業內的強者。

相對於各地的這類強者企業，無論是自己跟風進入汽車美容業的，還是加入“汽車美容全國連鎖”，就只能站在弱者的位置上。道理很簡單，既然您沒在強者的位置上，弱者的位置自然非您莫屬。

如果給被稱為弱者的汽車美容店一個量化形象，可以這樣形容：“三四個門面的店面，十幾萬元的投資，百十平米的場地，七八個人的規模” 。用句老百姓的俗話說是“高不成，低不就” 。這種規模的店面，就是各地的汽車美容中小型店。

不幸的是，這種中小型汽車美容店卻是各地汽車美容業的主流，市場競爭的殘酷勝也體現在這種汽車美容店身上。除了一些幸運兒之外，多數中小型汽車美容店沒取得上下通吃的效果，卻落了個“高不成，低不就”的境地。中小型店也就成了汽車美容業經營中的“弱者” 。

中小型汽車美容店多而雜，這種現象的產生是有原因的。對於個人投資者來說，最初的想法是儘自己所能辦一家像樣的汽車美容店，但很多個人投資者的籌資能力就在十幾萬元，所以開辦的汽車美容店自然就成了“三四門洞的店面，十幾萬元的投資，百十平米的場地，七八個人”的規模。資金狀況決定了這一點，不是人主觀意識可以改變的。而對於加盟某些“汽車美容全國連鎖，，的投資者，“連鎖總部”主推的就是十萬左右的加盟級別，這是預估了投資者個人資金情況之後，量身定做的圈錢模式，所以加盟者所辦的店就成了這種“高不成，低不就”模式。

隨著經濟的進一步發展，人民生活水平的不斷提高，科學理性的消費將成為未來主流。“四無”店（無正規培訓、無專利產品、無專業設備、無質量保證）將逐步失去市場。相反，集約經營型汽車服務連鎖將以其項目齊全、技術精湛、服務快捷方便、質量穩定而越來越受到人們的歡迎。

那麼，我們如果想開一家汽車美容店，需要注意哪些問題呢？

一、追求成長

做生意如果不追求成長或不向更高的目標挑戰的話，就會不進則退。業務的成長通常都是以營業來衡量，要想擴大營業額就必須加強有關的一切活動，例如商品的籌集、現場銷售、增加美容服務項目等。只有想要把生意做大做好的店鋪才會有足夠的動力提高店鋪的經營水準，才能應對同行的競爭以及市場的挑戰。

二、確保合理的利潤

大家都知道虧本生意不能做，店鋪生意還要更進一步，沒有合理利潤的生意也不能做。所謂合理利潤是指除了不賠本之外，還必須賺到一定水平的利潤。店鋪生意中通常有一定量的存貨。現代市場已經是典型的買方市場，特定商品的生命週期越來越短，“囤積居奇”只能是自殺，過季存貨的價值隨著時間的推移， 只能是越來越低，店鋪生意的利潤必須分擔存貨的損失。

三、以車主為出發點

做生意要以車主的眼光為出發點，才能讓他買到所需要的東西。車主的價值觀念不一定與我們的相同，我們應該去設法瞭解車主的需要，然後去滿足他。經營店鋪必須把自己當做車主來採購商品，這樣才能設法去了解車主的需要，因此，瞭解車主是開店的第一步。

四、傾聽車主意見

如果只顧推銷商品而聽不進車主的意見就不會受到大眾的歡迎，在經營過程中，以謙虛的態度去傾聽車主的看法，只要持之以恆，生意必定會日益興隆。

五、掌握良機

生意能否成功關鍵在於是否掌握良機；所有的店鋪生意都有銷售週期，淡季旺季的經營業績相差很大。平時就要選擇適當的時機，調査車主流行購買的物品以及購買的時間，這樣才能盈利。

六、讓品質吸引固定車主

在產品銷售上要儘量推廣行業內的新產品、高品質產品，避開同質化競爭。 因為高品質產品會塑造車主對汽車美容店的經營品質印象，持續銷售低檔產品或偽劣產品會使店鋪慢慢在行業裡沉淪。在產品結構上應做到點面倶全，突出重點。