疫情之下，对于大多数教育机构来说，正在面临这场疫情的第二次“硬仗”——春季招生。在不面对面触达学生与家长的情况下，用纯线上方式如何高效招生获客？
对于往常的春招，公开课向来是机构招生的有力武器。受疫情影响，很多机构已经逐步把往常的线下公开课转到线上，作为将体验与转化相结合的招生方式，线上公开课也成为了机构重要的招生方式，也是获客成本较低、招生效果明显的一种方式。
机构可利用伯索云学堂外链网页直播功能，进行各种主题的直播公开课，吸引潜在用户，进行招生引流。在伯索云学堂管理后台，机构可根据学科特点和自身需求创建视频直播、音频直播、实景直播、屏幕共享直播四种形式的公开课，创建成功后，机构就可以传播到所能触达的潜在学员，以此来收集观看的学生信息。
那么，教育机构该如何设计好公开课全流程，以提高转化率呢？如何打赢春招这一仗，在危机中赢得转机呢？
今天，伯索君将分享合作机构河南晨钟教育在疫情期间利用线上公开课，引流2000多新生的实操案例，期望对目前正在探索线上招生的校长有所启发和帮助。
河南晨钟教育简介：
河南晨钟教育集团创办于2000年，致力于中小学综合教育。截止2019年6月，拥有直营分校133家，在职员工1500余人，年培训学生达25万人次。是河南地区培训教育龙头企业。晨钟教育2017年与伯索云学堂达成战略合作，进行科技与教育的融合，打破了传统线下教育的壁垒，实现OMO（线上线下融合）的教学服务模式。
河南晨钟教育在疫情期间，利用伯索云学堂通过线上公开直播课的形式，面向河南全省推出中高考公益课程，该系列公益课程聚焦中考理化生实验及数理化三科知识专题讲解。
每一节课都多达千人同时在线观看学习，最高峰一节课多达2600多人同时在线；晨钟教育通过系列公益课程，引流新学员达2000余人！
晨钟教育直播公开课实况
01.紧抓痛点，精准定位
首先是线上公开课的内容定位，最重要的是找到学员当下最迫切的痛点，精准定位一个比较吸引人的直播主题。
晨钟教育的系列公益课程，内容聚焦中考理化生实验及数理化三科知识专题讲解。理化生比较特殊的学科，课堂中需要向学生演示很多实验，特别是对于中考生来说，当下学生们不能回到学校实验室做实验，而四月上旬的理化生实验考试又迫在眉睫，是学生的一大痛点。
其次是“免费”。一个新生家长看到“免费课”信息，触发需求或好奇心理进行登记信息，通过体验教学和服务对机构产生一定认知和信任，自发或在老师与其他家长的带动下转发“免费课”信息，影响更多新生家长，如此循环发酵。
Tips：校长们在设计直播公开课内容时，瞄准1-2个痛点，将有限的宣传力量和内容研发精力效用发挥到最大化，可以结合当下热点，解决学员最“迫切”的痛点。
学期知识点回顾、招生政策解析及家庭教育课等均可作为直播公开课的内容，校长们需要结合当地和自身情况确认课程定位和主题。
02.名师领衔、打磨课程
晨钟教育中考理化生实验课程，主讲老师由国家级优秀教师领衔，组建学科名师实验团队。校区名师领衔，是学校专业教学能力的呈现。
为了保证直播公开课呈现效果，晨钟教育在前期准备下了很大功夫：首先在硬件设备上，因为在直播中需要讲解实验过程，不能出一点马虎。对此，晨钟教育专门配备了专业的外接摄像头、补光灯，一次一次调试硬件设备，确保网络高速稳定，力求将直播课和实验过程完美并精确的呈现。
其次在课程打磨上，在直播公开课开始前，实验团队的老师们都会进行2-3次的演练课，狠抓每一个细节：课程节奏、实验流程、摄像头角度等等。一遍又一遍地磨课，以确保直播效果。
还有在课程内容上，突出“提供更懂本地学生的本地化服务”。
03.提前预热导流，扩大宣传面
一场直播公开课活动要想成功，大力度预热是非常重要的环节。
由晨钟教育集团统一设计好海报等宣传素材，提前三天通过公众号发布推文，老师全员在朋友圈转发海报，同时在家长群、班级群等渠道进行全方位宣传预热。同时，针对机构内学员，班主任在课前专门通过电话通知告知家长课程信息。
团队行动整齐划一，明确分工高效执行。
其次是在课程包装上，主打名师，并从课程内容、课程效果等多角度，充分展现课程的价值。有兴趣的家长和学生在看到宣传海报后扫码填写信息，即可获得公开课地址，学生或家长可随时转发分享给他人参与观看。
Tips：
在宣传环节机构还可以设置一定的参与门槛，深挖老学员社交圈，激发其主动分享意愿，扩大影响范围。
例如：学员邀请3人即可免费收看直播、让家长或学生将海报转发朋友圈，凭截图进直播课微信群观看直播等等。还可以为老生家长准备了海报和转发话术，除此以外还鼓励家长用自己的语言和孩子真实学习的图片做转发，与其他机构的免费课程形成宣传差异,有效利用家长朋友圈，扩大了宣传力度。
04.提口碑营销，促进老带新
老带新的前提，在于机构的教学质量和课后服务，只有老生满意度高的情况下才会更愿意主动去推荐，用教学效果、服务质量吸引家长持续报班。
针对引流来的新生，在获取相关数据信息后，课程顾问会单独进行电话回访，并且建立新的微信群，紧接着就是群内的运营，利用群内同步进行的活动和学习氛围感染新生，
同时不断在群里发学习资料、录播微课视频等“养料”，以此来盘活家长群。引流的学员进入微信群“蓄水池”后的社群运营，可以借助伯索云学堂的微课和线上商城功能玩出更多花样：
1.机构可通过伯索云学堂微课功能，制作精美微课，通过微信群、朋友圈持续地向用户输出优质体验，让家长感受到优质教学服务体验，满足学生任何时间的学习需求。
同时，微课分享页面里可以嵌入学校的宣传内容：可添加课程宣传、学校微信公众号二维码等信息，将微课与机构公众号打通，实现引流吸粉。
2.机构可通过伯索云学堂线上商城功能，将制作的教学服务内容，如公开课的回放视频、微课录播课、以及直播课堂等上架至线上商城，丰富机构课程内容，满足学员的不同需求。
再将商城分享在社群，或嵌入公众号进行推广，学员访问商城就会留下手机号。一边引流，做好用户存留，一边又能开辟线上业务线，兼顾营收。
05.课中教学，丰富有趣
晨钟教育采用视频外链直播的形式，课堂中由主持人+实验老师组合进行教学，主持人负责主持、课件讲解、课堂管控；实验老师负责完成实验操作及部分实验讲解。
理论和实验操作同步进行，让直播课堂更有趣。通过标准化本地化的教学+服务，凸显课程价值和优质体验。
晨钟教育老师直播实验过程
06.课后转化，低价短期班策略
紧接着推出低价短期班：一周线上爆品短课。利用低价短期班策略，为正价班转报做铺垫。
同时“中考冲刺班”同步开课，主打：好教师、好服务、提分快。并且在疫情期间线上课程全免费；线下免费学习一周，满意再交费。
晨钟教育"中考冲刺班"宣传海报
Tips：线上公开课结束后，会自动生成回放视频。机构可以利用回放课程再传播，体验课效果外化，开启二轮转化。
伯索云学堂外链网页直播亮点
多种直播场景支持：
可根据学科特点和自身需求创建视频直播、音频直播、实景直播、屏幕共享直播四种形式的公开课。
无论是做线上讲座、文化课、素质类、书法美术、实验课都可轻松满足，让老师发挥更多想象空间。
灵活设置，简单便捷：
学生无需下载客户端，学员直接扫码或点开链接即可进入。
机构可设置“直接观看”和“登记观看”，如设置登记观看，则用户通过直播链接或者二维码进入直播课堂，都需要输入机构在后台设置的必填信息（手机号码、年级、姓名、学校等），在登记状态下方可观看，不落掉每一个意向客户。
直播链接还可灵活嵌入海报、公众号、机构官网、线上商城等场景中，增加推广渠道。
后台自动统计直播数据：
机构进行的每场直播公开课，后台都能自动统计相应的详细数据：平均观看时长、播放次数、观众数、送花数（好感度），以便机构利用数据分析活动情况，调整直播转化策略。
工欲善其事，必先利其器。外链网页直播对老师的硬件设备和网络要求相对较高，以下是关于设备和网络的相关要求，准备做线上公开课的老师们一定要在课前做好充分准备哦~
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