疫情之下，對於大多數教育機構來說，正在面臨這場疫情的第二次“硬仗”——春季招生。在不面對面觸達學生與家長的情況下，用純線上方式如何高效招生獲客？
對於往常的春招，公開課向來是機構招生的有力武器。受疫情影響，很多機構已經逐步把往常的線下公開課轉到線上，作為將體驗與轉化相結合的招生方式，線上公開課也成為了機構重要的招生方式，也是獲客成本較低、招生效果明顯的一種方式。
機構可利用伯索雲學堂外鏈網頁直播功能，進行各種主題的直播公開課，吸引潛在用戶，進行招生引流。在伯索雲學堂管理後臺，機構可根據學科特點和自身需求創建視頻直播、音頻直播、實景直播、屏幕共享直播四種形式的公開課，創建成功後，機構就可以傳播到所能觸達的潛在學員，以此來收集觀看的學生信息。
那麼，教育機構該如何設計好公開課全流程，以提高轉化率呢？如何打贏春招這一仗，在危機中贏得轉機呢？
今天，伯索君將分享合作機構河南晨鐘教育在疫情期間利用線上公開課，引流2000多新生的實操案例，期望對目前正在探索線上招生的校長有所啟發和幫助。
河南晨鐘教育簡介：
河南晨鐘教育集團創辦於2000年，致力於中小學綜合教育。截止2019年6月，擁有直營分校133家，在職員工1500餘人，年培訓學生達25萬人次。是河南地區培訓教育龍頭企業。晨鐘教育2017年與伯索雲學堂達成戰略合作，進行科技與教育的融合，打破了傳統線下教育的壁壘，實現OMO（線上線下融合）的教學服務模式。
河南晨鐘教育在疫情期間，利用伯索雲學堂通過線上公開直播課的形式，面向河南全省推出中高考公益課程，該系列公益課程聚焦中考理化生實驗及數理化三科知識專題講解。
每一節課都多達千人同時在線觀看學習，最高峰一節課多達2600多人同時在線；晨鐘教育通過系列公益課程，引流新學員達2000餘人！
晨鐘教育直播公開課實況
01.緊抓痛點，精準定位
首先是線上公開課的內容定位，最重要的是找到學員當下最迫切的痛點，精準定位一個比較吸引人的直播主題。
晨鐘教育的系列公益課程，內容聚焦中考理化生實驗及數理化三科知識專題講解。理化生比較特殊的學科，課堂中需要向學生演示很多實驗，特別是對於中考生來說，當下學生們不能回到學校實驗室做實驗，而四月上旬的理化生實驗考試又迫在眉睫，是學生的一大痛點。
其次是“免費”。一個新生家長看到“免費課”信息，觸發需求或好奇心理進行登記信息，通過體驗教學和服務對機構產生一定認知和信任，自發或在老師與其他家長的帶動下轉發“免費課”信息，影響更多新生家長，如此循環發酵。
Tips：校長們在設計直播公開課內容時，瞄準1-2個痛點，將有限的宣傳力量和內容研發精力效用發揮到最大化，可以結合當下熱點，解決學員最“迫切”的痛點。
學期知識點回顧、招生政策解析及家庭教育課等均可作為直播公開課的內容，校長們需要結合當地和自身情況確認課程定位和主題。
02.名師領銜、打磨課程
晨鐘教育中考理化生實驗課程，主講老師由國家級優秀教師領銜，組建學科名師實驗團隊。校區名師領銜，是學校專業教學能力的呈現。
為了保證直播公開課呈現效果，晨鐘教育在前期準備下了很大功夫：首先在硬件設備上，因為在直播中需要講解實驗過程，不能出一點馬虎。對此，晨鐘教育專門配備了專業的外接攝像頭、補光燈，一次一次調試硬件設備，確保網絡高速穩定，力求將直播課和實驗過程完美並精確的呈現。
其次在課程打磨上，在直播公開課開始前，實驗團隊的老師們都會進行2-3次的演練課，狠抓每一個細節：課程節奏、實驗流程、攝像頭角度等等。一遍又一遍地磨課，以確保直播效果。
還有在課程內容上，突出“提供更懂本地學生的本地化服務”。
03.提前預熱導流，擴大宣傳面
一場直播公開課活動要想成功，大力度預熱是非常重要的環節。
由晨鐘教育集團統一設計好海報等宣傳素材，提前三天通過公眾號發佈推文，老師全員在朋友圈轉發海報，同時在家長群、班級群等渠道進行全方位宣傳預熱。同時，針對機構內學員，班主任在課前專門通過電話通知告知家長課程信息。
團隊行動整齊劃一，明確分工高效執行。
其次是在課程包裝上，主打名師，並從課程內容、課程效果等多角度，充分展現課程的價值。有興趣的家長和學生在看到宣傳海報後掃碼填寫信息，即可獲得公開課地址，學生或家長可隨時轉發分享給他人參與觀看。
Tips：
在宣傳環節機構還可以設置一定的參與門檻，深挖老學員社交圈，激發其主動分享意願，擴大影響範圍。
例如：學員邀請3人即可免費收看直播、讓家長或學生將海報轉發朋友圈，憑截圖進直播課微信群觀看直播等等。還可以為老生家長準備了海報和轉發話術，除此以外還鼓勵家長用自己的語言和孩子真實學習的圖片做轉發，與其他機構的免費課程形成宣傳差異,有效利用家長朋友圈，擴大了宣傳力度。
04.提口碑營銷，促進老帶新
老帶新的前提，在於機構的教學質量和課後服務，只有老生滿意度高的情況下才會更願意主動去推薦，用教學效果、服務質量吸引家長持續報班。
針對引流來的新生，在獲取相關數據信息後，課程顧問會單獨進行電話回訪，並且建立新的微信群，緊接著就是群內的運營，利用群內同步進行的活動和學習氛圍感染新生，
同時不斷在群裡發學習資料、錄播微課視頻等“養料”，以此來盤活家長群。引流的學員進入微信群“蓄水池”後的社群運營，可以藉助伯索雲學堂的微課和線上商城功能玩出更多花樣：
1.機構可通過伯索雲學堂微課功能，製作精美微課，通過微信群、朋友圈持續地向用戶輸出優質體驗，讓家長感受到優質教學服務體驗，滿足學生任何時間的學習需求。
同時，微課分享頁面裡可以嵌入學校的宣傳內容：可添加課程宣傳、學校微信公眾號二維碼等信息，將微課與機構公眾號打通，實現引流吸粉。
2.機構可通過伯索雲學堂線上商城功能，將製作的教學服務內容，如公開課的回放視頻、微課錄播課、以及直播課堂等上架至線上商城，豐富機構課程內容，滿足學員的不同需求。
再將商城分享在社群，或嵌入公眾號進行推廣，學員訪問商城就會留下手機號。一邊引流，做好用戶存留，一邊又能開闢線上業務線，兼顧營收。
05.課中教學，豐富有趣
晨鐘教育採用視頻外鏈直播的形式，課堂中由主持人+實驗老師組合進行教學，主持人負責主持、課件講解、課堂管控；實驗老師負責完成實驗操作及部分實驗講解。
理論和實驗操作同步進行，讓直播課堂更有趣。通過標準化本地化的教學+服務，凸顯課程價值和優質體驗。
晨鐘教育老師直播實驗過程
06.課後轉化，低價短期班策略
緊接著推出低價短期班：一週線上爆品短課。利用低價短期班策略，為正價班轉報做鋪墊。
同時“中考衝刺班”同步開課，主打：好教師、好服務、提分快。並且在疫情期間線上課程全免費；線下免費學習一週，滿意再交費。
晨鐘教育"中考衝刺班"宣傳海報
Tips：線上公開課結束後，會自動生成回放視頻。機構可以利用回放課程再傳播，體驗課效果外化，開啟二輪轉化。
伯索雲學堂外鏈網頁直播亮點
多種直播場景支持：
可根據學科特點和自身需求創建視頻直播、音頻直播、實景直播、屏幕共享直播四種形式的公開課。
無論是做線上講座、文化課、素質類、書法美術、實驗課都可輕鬆滿足，讓老師發揮更多想象空間。
靈活設置，簡單便捷：
學生無需下載客戶端，學員直接掃碼或點開鏈接即可進入。
機構可設置“直接觀看”和“登記觀看”，如設置登記觀看，則用戶通過直播鏈接或者二維碼進入直播課堂，都需要輸入機構在後臺設置的必填信息（手機號碼、年級、姓名、學校等），在登記狀態下方可觀看，不落掉每一個意向客戶。
直播鏈接還可靈活嵌入海報、公眾號、機構官網、線上商城等場景中，增加推廣渠道。
後臺自動統計直播數據：
機構進行的每場直播公開課，後臺都能自動統計相應的詳細數據：平均觀看時長、播放次數、觀眾數、送花數（好感度），以便機構利用數據分析活動情況，調整直播轉化策略。
工欲善其事，必先利其器。外鏈網頁直播對老師的硬件設備和網絡要求相對較高，以下是關於設備和網絡的相關要求，準備做線上公開課的老師們一定要在課前做好充分準備哦~
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