一场突如其来的疫情，让教培市场迎来了2020年一次重新洗牌的机会。近日，记者调查发现，部分中小型教培机构为了规避疫情带来的影响 ，尽可能减少损失，不得不采取停业甚至转让的措施。业内人士分析，随着疫情形势得以控制，线下培训的春天不再遥远，接下来教培机构将迎来第二轮洗牌。
1.停业甚至转让，熬过去才春暖花开
据不完全统计，临沂市兰山区有近千家教培机构。业内人士透露，有将近三成的教培机构处于完全停业甚至转让的状态，这些教培机构要么支付不起昂贵的房租和教职工工资，要么没有云端教学的优势。然而还有一部分教培机构即使不停业或转让也处于艰难度日的状态。
“房租一年20万元，10个教职工一个月至少3万元工资，一个月下来至少需要近5万元的开支，而疫情期间上半年完全是赔本赚吆喝。”市区一家教培机构的负责人张先生告诉记者，他踏入教培行业10多年，一场疫情让他再次重新审视这个行业，慎重考虑后决定转让退出，另谋出路。
今年4月份，张先生在紧闭的大门上贴上了“转让”的告示。“目前的市场行业，转让也绝非易事。”张先生说，市场行情不景气，即使转让也少有人问津。据他所知，同行中有近10家教培机构也有转让的想法和打算。他们一致认为，教培行业舒舒服服赚钱的时代已经结束了，未来将迎来更加激烈的竞争。
河东区一家舞蹈培训学校的负责人于先生表示，今年春节之后他们一直处于完全停业的状态，原本年后四五月份是学员续费和招生的高峰期，但一场疫情使得他们的计划“竹篮打水一场空”。“房租不减，生源不增，教师工资照付，甚至出现退费的现象，日子过得很艰难。”于先生说，优胜劣汰是必然，谁能熬过这场疫情，谁才能迎来春暖花开。
2.行业面临洗牌，质量和服务才是取胜关键
疫情倒逼，加速了教培行业的洗牌速度，一些中小型教培机构转型或者退出教培市场，而大型教培机构利用疫情期间整顿、自我提升，形成更加完善的课程体系，塑造更加优秀的教育团队。此次疫情，对于教培行业而言，既是挑战又是机遇，重新洗牌的同时也带来行业的新发展。
教培行业的兴起、发展经历了从小到大、从不完善到逐步完善的过程。然而，在这个过程中，该行业也存在一些弊端和短板，在此次疫情期间暴露无遗。“疫情只是压死教培行业的最后一根稻草，在此之前一些教培机构走进了经营困局。”罗庄区一家教培机构的负责人赵先生分析称，就全国而言，一些教培机构跑路的现象比比皆是，尤其是近两年呈现急剧增加的趋势。
小学员在上课
物竞法则，适者生存，教培行业也不例外。“经过这次疫情教培机构重新洗牌，也将带来教培行业的一次变革。”赵先生说，完善的课程体系、高水平的教师团队、优质的管理服务将成为教培行业的三大法宝。浑水摸鱼的现象将一去不复返，教培行业的水将越来越清澈。
赵先生称，未来的教培市场将越来越规范，管理、培训等逐步走上正轨，这是发展的必然趋势。与此同时，教培行业面临重新洗牌，竞争压力骤增。目前，活下去才是众多教培行业面临的首要难题。
3.招生大战将成为第二轮洗牌，扼住行业喉咙
如果说疫情带来2020年教培市场第一轮洗牌的话，那么疫情之后开门营业时，各个教培机构的招生大战将成为该行业第二轮洗牌的必胜因素。增加现有学员的粘性，拓展新生源的可能性，将成为各个教培机构关注的焦点。
疫情期间停业歇业，让绝大多数教培机构损失惨重，复课后的竞争就更为惨烈。记者调查发现，目前，部分教培机构已经开始了“抢人大战”。“疫情得到控制，返校复课持续进行，如果等到教培机构复课之后再开始招生，那么为时晚矣。”一家书画艺术教培机构的负责人李先生告诉记者，在真正的招生大战来临之前，下手稳准狠，或许还能迎来疫情之后的一线生机。
为了稳固现有生源，增加新生源，一家乐高教培机构推出老生提前续费立减200元，还有多种赠品相送，而新生报名即可享受老生同等待遇。“疫情也影响了家长的钱包，他们手头不宽裕，一些学生的课能停就停了，该不报就不报了。”该教培机构负责人胡女士说，招生活动推出近一个月来，续费或者报名的学员数量并不理想。
小学员在上课
记者调查发现，一些机构已经卯足了劲，准备大干一场，想成为该轮洗牌的胜出者，但竞争惨烈，谈何容易。教培机构先付费后服务，给该行业注入大量现金流，然而生源大战就像一双强有力的大手扼住了该行业的喉咙，让它们在疫情之下更是举步维艰。
4.打造教培行业核心竞争力，树立品牌意识
在停课与退费并存的艰难形势下，教培行业何去何从、如何立足是个值得思考的问题。“树立品牌意识，打造教培行业的核心竞争力。”临沂大学教育学院院长张洪高教授认为，这才是教培行业良性发展的必经之路，也是突出重围的重要武器。
张洪高分析称，一个行业的要想发展壮大，核心竞争力是必不可少的。作为教培行业，完善的教育设施、健全的课程体系、优质的教学模式、优秀的教师团队、完善的服务体系等这些都是核心竞争力的关键所在。同时，教培机构要树立品牌意识，扩大影响力，才是立足之本。
在停课与退费奉献并存的当下，教培行业转战线上也是大势所趋。“线上教育的优点无可厚非，尤其是疫情之下更凸显出它的优越性，它也在考验一个教培机构的应对能力。”张洪高说，但线上教育未必就绝对优于线下教育，两者各有所长、各有所短，未来教培市场的教学模式将会走上线上和线下相结合的模式。
受疫情影响，越来越多的教培机构开始踏上转型之路。张洪高认为，疫情给了教培市场一拳重击，也带来了教培市场的一场地震。
临报融媒记者 庞尊利
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