銷售頂級高手喬·吉拉德說:
1、 你一生中賣的唯一產品就是你自己。
2、 真正銷售是在成交之後才開始。
3、 銷售,絕不是降低身份去取悅客戶,而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要,我剛好專業!
4、 做銷售要善於向所有人學習。
5、 專注!永遠想著怎麼打敗昨天的你。
喬·吉拉德對咱們銷售中肯地指出:
“如果你想要把東西賣給某人,你就應該儘自己的力量去收集他與你生意有關的情報……不論你推銷的是什麼東西。如果你每天肯花一點時間來了解自己的顧客,做好準備,鋪平道路,那麼,你就不愁沒有自己的顧客。”
他還說,銷售員應該像一臺機器,具有錄音機和電腦的功能,在和客戶交流,應該隨時做好筆記,好記性不如爛筆頭。
咱們記錄的這些有用的信息,都可以幫助我們接近客戶,使咱們能跟客戶有效的討論問題,說客戶他們感興趣的話題,以此掌握銷售主動權,如果你對客戶的喜好都不瞭解,你就無法掌握更多的主動權。
另外,提高說話技巧的秘訣:
1、 不要說尖酸刻薄的話。
2、如果你要加入別人的交談,先要弄清楚別人究竟在說什麼。
3、交談之前儘量保持中立、客觀。
4、 一定要尊重對方的隱私,不管是朋友還是家人。
以上,與你一起共勉自勉!
向大家推薦一門實用的銷售課程,裡面包含各種銷售難題及相應的解決辦法,還為大家整理了全面的銷售技巧,幫你提升業績,更有阿里銷售大神為你傳授自己取得600多萬銷售業績的獨家秘訣。
閱讀更多 職場簡單說 的文章