致富的路有千萬條，每條路都可以致富。經常看央視七臺節目的應該明白，幾乎任何一個行業都可以打開致富的大門，有種地致富的、有種果樹致富的、有搞發明專利致富的、有開飯店致富的等等。
有錢的人是一樣的，但致富的路徑卻各有各的不同。
對於年輕人來說，銷售是致富的捷徑。
原因有以下幾點：
一、不用任何成本。對於年輕人來說，想做生意，一沒有資本，二沒有經驗。所以，銷售便是最好的選擇。
二、進入門檻低。做銷售不需要你有多高的學歷，也不需要你有多麼豐富的社會閱歷。
現在大多數公司對於銷售崗位也沒有設置太高的門檻。所以，你只需要認真去做即可。
三、回報高。只要認真去做，一定會有很高的回報。甚至有時候做銷售的回報要比你去創業做某些生意高很多。
我有一個朋友，自己開了一個火鍋店，投資將近80萬，一年下來一分錢也沒賺到，而且還虧了將近10萬。後來他從事了銷售工作，一年之後，他平均每個月可以賺２萬元左右。
銷售行業是一條很不錯的致富路徑。但是，大的回報背後必然要付出大的艱辛，銷售工作也是如此，為什麼很多銷售員做一段時間就不做了呢？
主要原因是他們吃不了那份苦。這一點我們一定要有客觀認識。
那麼，作為年輕人，如果你現在一無所有，如果你不怕吃苦，如果你有堅強的毅力，如果你想最快積累自己的社會經驗，如果你想快速致富，那麼不妨去從事一份銷售工作。
如果有人要求你一天賣出去一件衣服，你肯定會說，這太簡單了。那如果是一天賣出去一輛汽車呢？你估計會說，天哪，太難了！然而，就是這麼一件在很多人看來難以完成的事情，卻有人輕鬆實現了。
汽車銷售大王喬·吉拉德，1928年11月1日出生於美國密歇根州底特律市，被稱為是世界上最偉大的推銷員，從1963年至1978年5年時間他總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。平均每天銷售6輛車，一天的最高銷售紀錄是18輛車。
喬·吉拉德連續12年榮登世界吉尼斯紀錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄至今無人能破。
在成為汽車銷售員之前，喬·吉拉德做過很多辛苦的職業。他自己甚至患有嚴重的口吃。
剛踏入銷售行業，很多銷售員感嘆自己沒有人脈，沒有背景，寸步難行。讓他們自己去拜訪客戶，常常不得要領，辛苦工作幾個月，還不知道怎樣去說服客戶。
也許，喬·吉拉德的做法會讓銷售新人有所啟發。當喬·吉拉德開始開闢自己的市場時，他也沒有人脈。
他給每一個他能拿到的電話號碼打電話。每次打電話，喬·吉拉德都會做詳細的記錄。對方的職業、愛好、買車需求，只要是談話中透露出來的生活細節他都會記錄下來。
而這些信息，成為喬·吉拉德與客戶建立深刻聯繫、說服客戶的關鍵。
如果有客戶告訴你，他暫時沒有需要，可能一年後才會買車，普通銷售員的做法就是直接放棄。但是喬·吉拉德從來不是一個輕易放棄的人。他會在半年過後再給客戶打電話，只要發現客戶有需求，不管客戶用什麼藉口，喬·吉拉德都不會放棄。
喬·吉拉德會不時地追蹤客戶，直到這個客戶最後購買了他的汽車。
為了讓客戶記住他，他一年十二個月不間斷地寄出卡片送給客戶，讓客戶印象深刻。
很多銷售員面對客戶不知所措，怎麼才能讓客戶喜歡我？怎麼去關心客戶，和客戶交朋友？
其實這些問題很好解答。你平時是怎麼跟自己的朋友相處的？為什麼你的朋友會喜歡你，願意和你一起玩耍呢？
這些就是啟發。喬·吉拉德把每位客戶都當成自己的朋友，他建立起客戶的卡片檔案，和客戶討論他們關心的事情，談論客戶的興趣愛好。當你把客戶當成朋友，客戶不知不覺中也會把你當成朋友。
喬·吉拉德還有一個秘訣就是推銷自己，他專門把自己的名片印成橄欖綠，像美鈔一樣，令人印象深刻。
喬·吉拉德見人就發名片，哪怕已經見過的人，也要再發一次。他就是要通過這種方式讓全世界知道，喬·吉拉德在賣汽車，你要買汽車嗎？那就去找喬·吉拉德。
對於已經成交的客戶，很多銷售員就會置之不理，轉而去開拓新的客戶。要知道，開拓一個新客戶要比維護一個老客戶要難得多。
喬·吉拉德深諳這個道理。他發現，相比於自己新開拓的客戶，那些被老客戶介紹過來的客戶更容易成交。
於是，喬·吉拉德總結出了自己的250定律，每一個顧客背後都站著250個人。
因此，他從來不會去得罪任何一個客戶，他會要求老客戶為自己推薦新客戶，付給他們佣金。這個方法也給他帶來不少客戶。
花了三年時間累計人脈市場，喬·吉拉德很快打出了自己的名氣。在第三年，他就賣出343輛車，第四年，賣出614輛車，從此業績一路飆升，連續十二年，在美國通用汽車零售銷售員中蟬聯第一，成為世界上最偉大的汽車銷售員。
喬·吉拉德告訴我們：偉大的銷售員需要執著、堅持、有耐性，關心喜歡每一位顧客，讓每一位顧客記住你，你成功的機會就會來臨。
閱讀更多 菲菲七 的文章
