房子越來越不好賣，但開盤就“搶購”一空？被辭退業務員大膽直言。
2019年已經不足2月，今年的房地產大趨勢已經板上釘釘，因城施策取得階段性顯著成果，房價總體保持在了平穩的水平線上。進入11月份，不少城市的房地產面臨著新的考驗，一方面市場上的住房供給量持續增加，另一方面在調控之下市場上的房產購買力並沒有多少增加的跡象，樓市庫存也緩慢增加。
根據中原地產統計數據顯示，2019年上半年帝都的新房成交量依然存在一定的上漲，但是舊房成交量卻出現了明顯的下滑，舊房成交量才7萬多套，在2016年達到了13萬套之多，相比之下成交顯著下滑，按照現在的市場庫存量，可以靜態消化3年，達到了8年以來的最高峰值。
一方面房地產調控始終沒有鬆懈的意味，另一方面開發商原來拿了地的房子依然在推出，這都直接指向了2個結果，第一是市場上買房人積極性降低（要麼是因為調控失去了購房資格、要麼受買漲不買跌的影響暫時隱匿了買房需求）；第二是開發商銷售效果並不理想，在金三銀四的小陽春之後，樓市就一直平淡至今，金九銀十已經徹底熄火，剩下的2個月狀況很明顯。
雙十一前後，較大型的網絡電商平臺在相繼推出商品降價促銷的同時，2019年還有新戲碼，兩大互聯網巨頭推出了雙十一房產打折促銷活動，在70多個城市，聯合200多家開發商，投放超過6000套特惠的房源，就連學區房也有1元起拍活動。新的種種跡象表明，房子確實不好賣，但是購房者們依然經常看到“日光盤”出現，這又是為何？有錢人到底有多少？剛開盤就“搶購”一空，被辭退業務員說了實話：這是開發商故意製造的宣傳噱頭，目的也是為了促銷，並不是真的有多少有錢人。
01.開發商對外說的“賣光了”，其實是飢餓營銷法。
飢餓營銷法是商品房銷售策略中，最常見的一種辦法，屢試不爽。例如開發商評估第一次開盤時，只有5000個潛在購房者，雖然已經建造完成了10000套房源，但是開發商並不會一次性全部拿出來，首次開盤一次性僅僅拿出300套房子出售，用以製造出房子遠遠不夠、購買者越來越多的虛假景象，結果顯而易見，300套房子分分鐘淹沒在購房人群，開發商立即宣佈樓盤開盤就售罄。
如果有其他購房需求，可以留下姓名登記並且繳納高額定金，等待下一次開盤時加推的房子。經過這麼一宣傳，消息不脛而走，市場上很多不明真相的購房者真的以為這個樓盤的房子有多好，所以供不應求，即便是在房子難以出售的情況下也能當日賣完。
人都有好奇心，特別是通過身邊人口口相傳的小道消息，最容易信以為真，這樣潛在的購房者也會越來越多，開發商以後銷售這個樓盤是就會越來越容易了。在隨後多次加推的房屋中，數量可能會更多，雖然說房子平淡無奇，但是購房者“搶到房”的心理滿足感就讓人們感覺買這套房子很值（別人搶不到，我搶到了，很划算。）
02.房托兒是開發商慣用的招數，很多購房者不明白。
除了飢餓營銷之外，開發商推出的“日光盤”還有個更大貓膩，那就是聘請了大量的偽購房人，他們扮演者購房者的角色，為買房人發出聲音，影響著真實購房者的心理預期和買房行為導向。一般而言，房托兒在樓盤看盤之日都會出現，在比較大的促銷活動現場都能見到房托兒的身影，如果你是外行，基本上察覺不出來哪些人是房托兒、哪些人是真實的購房者。
舉個例子：在認籌階段開發商收到了300個一項購房者的誠意金，但是誠意金並不等於定金，不買房也可以原封不動退回，為了讓這些潛在的購房者下單買房，房托兒就能起到很大的作用，首先在優惠力度上，房托兒會站在購房者的立場闡述力度有多大、買這個樓盤的房子有多划算；其次在購房者不準備買房的時候，房托兒會主動把這套房子立即“搶走”，讓購房者感到惋惜，用這種錯失良機的情感氛圍，變相引導購房者下單。
當然了，開發商在銷售房子過程中，招數還有很多，除了限制性推出房源的飢餓營銷法、聘請房托兒（前段時間有新聞爆出房托兒一天280元，還管飯）外，還有發傳單、挨家挨戶敲門促銷等，只要不是傷害了購房者的權益和市場公平公正公開的基本交易原則，其實這些方法都是可行可用的。
但是指聞君需要提示購房者，市場經濟下的商品房買賣活動中，信息的真實性和公開性最為重要，切莫偏聽偏信，在買房過程中也不乏很多不良開發商和置業顧問為了促銷憑空捏造出一些虛假信息和虛假承諾，最終無法給購房者兌現，因此而訴諸公堂的情況也非常多，要提防。
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