很難想象，在目前的市場環境下，上週竟然出現了多個“日光盤” ，個別項目甚至還出現了冒雨搶房的現象。此次被“搶”的多個項目並不是去庫存的三、四線城市，而是貨真價實的北京、上海這樣的核心城市。
其中既有上海單套千萬元以上的豪宅，也有北京200萬元起步的剛需盤，甚至還有廊坊環京區域的住宅。
之所以發生“搶房”現象，最主要的原因還是開發商給出了“想不到”的價格。
上週，北京、上海以及環京的樓市都出現了一個小高潮。
最高調的當數上海。
幾個高端樓盤在進入4月份以後選擇開盤，動輒單價8萬元、總價1000萬元以上的高端新盤首日便告清盤。價格昂貴的豪宅，居然像賣出了“剛需速度”，幾乎所有核心區域的高端樓盤均需要搖號“認籌”，部分樓盤中籤難度不亞於“打新股”。
最具代表性的當數上海大寧金茂府三期。該項目位於靜安大寧綠地板塊，是金茂在上海主打的一個高端住宅項目，上週末選擇開盤，共計推出382套房源，多為面積在112平方米-203平方米的三居、四居戶型。
該項目的平均售價為9.38萬元/平方米，開盤當天，就有750餘組購房人前來，所推房源半天內全部售罄。僅這一個項目，開發商回款就達58億元。
不僅如此，上海中糧前灘海景壹號在4月23日上午開盤，437套單價約8.5萬元/平方米、面積90到130平方米、總價700萬到1300萬元的房子，總共引來3127組購房人認籌參與搖號（認籌金100萬元+資金證明285萬元），將近8倍認籌。
同樣“日光”的還有較早一些的信達泰禾·上海院子。該項目在4月17日搖號開盤，376套房源，認籌611組購房人，價格82827-128941元/平方米，開盤當日就全部售罄。
不僅是上海，上週六正逢下雨天，經紀人已經在朋友圈裡直播起了大廠住宅項目購房者，深夜 冒雨 排隊 搶房的“盛況”。
從4月20日晚間開始，經紀人和項目銷售人員就將“大廠連夜排隊搶房”的消息在多個樓盤微信群裡快速傳播。根據銷售人員在微信群裡散佈的消息和照片顯示，“大廠早安北京項目，從20日晚間開始了連夜排隊，21日早上8點開盤推出300套房源，排隊人超過了600人。”
發佈消息的經紀人表示，21日早安北京項目有一棟樓開盤，因此從20日晚間就有不少人連夜冒雨排隊選房。該經紀人稱，因為這次都是先收錢，按銷售排號的順序來選房，因此如果購房人不來，銷售人員就會幫忙排隊，各種渠道的銷售人員加上購房人，所以現場一度人滿為患。
為何會引發排隊“搶房”，該經紀人表示，除了價格優勢以外，該項目還是準現房，今年年底交房，相比同區域的大廠華夏幸福項目提前交房兩年，因此受到了追捧。
環京的熱情也似乎傳導到了北京。
位於通州的K2十里春風項目，在大廠“搶房”後的第二天，也就是上週末開盤。與大廠早安北京類似，與項目合作的經紀人早早就開始在微信、微博等渠道開始了現場直播。現場視頻顯示，售樓處內外站滿了購房人，售樓處採取了限流措施，叫到號的購房人才可以憑號進入售樓處參與選房。項目開盤30分鐘就售罄了，不過，中介也表示可能有部分購房人不具備買房資質，有清退的可能，如果有興趣，會幫助登記撿漏兒。
都是在上週末，北京、上海、廊坊大廠三個城市，多個項目都出現了“搶房”。
特價房粉墨登場
對於“日光”的原因，其實最主要的一點就是價格降了。
以上海為例，大寧金茂府的熱銷，主要由於項目處於稀缺性土地供應的內中環板塊，9.38萬元/平方米的價格較市場預期要低，所以較受歡迎。上海中原地產市場分析師盧文曦表示，大寧金茂府項目是區域裡面的標杆，曾經市場對於項目的預測是會以10萬+的姿態出現，最後9.4萬元左右的均價是低於市場預期的。
大廠和通州的項目熱銷最主要的原因也是價格讓步。大廠早安北京的折後價最低為1.5萬元/平方米，準現房甚至低於同區域期房1.7萬元的價格，刷新了區域新低，而通州的K2十里春風也類似。
對此，市場人士認為，開發商一直在預售證價格上和市場博弈，由於很多預售證價格達不到預期，開發商銷售動力不足。但經過一段時間，開發商一些中高端項目的長久積壓，不僅佔據了現金流，還增加了開發商的資金成本。於是，大家對市場的預期有所改變，開發商在姿態上放低了，特價房開始出現。
對於特價房的登場，58安居客房產研究院首席分析師張波表示， 特價房往往是房企用來撬動市場的手段之一，通過特價的方式一方面可以試探市場價格線；另一方面可以加速項目資金迴流，保證企業的正常運作。一般來說，特價房會出現在價格和市場預期有一定偏差的項目中，隨著2018年樓市調控不放鬆基調不斷明晰，特價房的現象或將越來越多出現。
由此看來，除去市場供應與項目本身的產品優勢以外，開發商與市場博弈後的“理性”定價，也是目前樓市回調的主要推手之一。
張波表示，成交萎靡，土地市場的縮手縮腳都是房企資金鍊緊張的表現。這種情況自去年就存在了，從今年的情況來看錶現則更甚。在堅持去槓桿、守住不發生系統性金融風險的底線的宏觀背景下，不僅國內融資渠道持續收緊，我國還強化了對房地產等重點領域、重點行業借用外債的管理。可以預見，2018年多重調控舉措之下，房地產整體的融資成本難言降低，不少龍頭房企在年初已經明確採取加速週轉的方式，來應對資金成本高企的現狀。
新推盤項目連續的低姿態，也確定了新盤迴調的信號。張波認為，房地產整體的融資困難導致了不少房企需要儘快回籠資金。特價房、一二手房的價格倒掛這些趨勢將更加明顯。
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