地铁里、飞机上、饭店里、写字间里，随处可见低头族，都在埋头刷屏，十有八九是在刷抖音、快手、微信、微博、今日头条等新媒体。
这样随处可见的现象背后，蕴藏的是数以万亿级的新媒体产业财富！
不信可以了解一下李子柒、李佳琦、辛巴、薇娅、散打哥这些短视频KOL，随便拿出一个个人IP，创造的效益几乎超过一个上市公司！
媒体诞生于工业时代，媒体自然被烙上了工业时代的烙印：标准化、流程化、规模化，诸如此类。是互联网的出现，改变了这一格局，把传统的媒体概念打碎，去标准化，去流程化，去规模化，将其变成了以人、以用户为中心的新格局。
这一商业形态的颠覆，消除了传统媒体商业模式赖以为根基的两端，即内容生产垄断端和内容发布及分销渠道垄断端。互联网的出现，让人人都可以成为内容的生产者，人人都可以成为自己发布的渠道，这打开了传媒的新局面——正如美国《连线》杂志所说：“让所有人对所有人传播。”
在过去的两年里就发现，随着新媒体大部队异军突起，大量报纸、杂志集体死亡。过去“称霸的诸侯”早已不敌今日的“诸子百家”。媒体百年一遇的大变革骤降，这是媒体人参与和改写历史的最好时代。
面对门户大开的新媒体世界，人人都有成为焦点的可能。但新媒体绝不是多数人们想象中的发发微博、微信，逗逗趣、随手拍短视频这么简单。想玩好新媒体，必须具备个人IP。
如今的IP不再像“漫威、迪士尼、DC”那样需要漫长的打磨和巨大的投入才能炮制出来。
在人人都是自媒体时代，IP已经变成了一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。
2012年微信刚推出公众平台时，将“再小的个体也有自己的品牌”作为slogan，如今，这句广告语已经成了新媒体时代的宣言。
从“故宫淘宝”到“三只松鼠”，从“相声演员”罗永浩到“口红一哥”李佳琦，IP从品牌走向个人，从线下走向线上。
IP的崛起，也是整个商业社会的崛起。随着融媒体时代的到来，个人IP的价值将在商业组织中发挥着举足轻重的作用。
一、打造个人IP的必要性
有人会说，我只是一个普通上班族、一个小店店主、一个电商微商创业者，估计用不上个人IP，也就没必要打造个人IP吧。
但凡有移动互联网思维的人，都不会有这样局限的看法。如果没有个人IP，你也许就一直是一个普通的上班族，在职场上没有上升的竞争力；你也许只能守店做生意，被时间空间束缚的死死的，无法突破；你也许只能做一个发发朋友圈的电商微商，而无法认识到个人IP能给你电商微商生意带来几何级裂变！
不仅如此，个人IP积累到一定程度还可以成为影响力变现的重要途径，一方面可以增加收入，另一方面还可以让个人规划有目标和可执行性，不断驱动自己向更深的领域，更大的舞台迈进。
未来是一个自商业（自营销+自品牌）时代。每个人都是产品，每个人都应该把自己当成这辈子最好的产品去打造。个人IP就是最好的护城河，一旦打造出来，很难被 copy，且只要不断更替，越往后，价值越大。
二、个人IP是私域流量池的最强抓手
移动互联网流量越来越稀缺，已经被越来越多的渠道和平台分流，大家获得粉丝的成本越来越大，这时候就愈发显得引流的重要性了。这种不断寻找“新流量、新战场”的做法也就越来越难。在增量经济时代，或许个人IP的价值还没有完全展现，但是在存量经济时代，它的价值显而易见。
做电商的朋友都知道，转化率=购买人数/访客人数。只有在分母越大的情况下，分子才有可能越大，转化率才会越高。即首先要解决的是购买人数的问题（流量）。流量从哪里来？在社交媒体时代，流量碎片地分布在抖音、快手、微博、微信、头条、知乎、B站等社交媒体视频网站上。
现在几乎每个90后、95后都有自己的微信、微博、抖音、快手，但是大多数人不擅长运营，所以都把自己的新媒体以“朋友圈”的方式在运营，记录自己琐碎的日常，没有做人设、定位、文化和垂直。显而易见，身边绝大多数年轻人只是玩玩新媒体，很难把新媒体运营成一份创富的事业。
也有一些企业想着有钱好办事，直接花钱在具有流量的新媒体上打广告，要么给自己的私域流量池进行引流，要么直接打卖货广告。我不否认这些办法有一定的的效果，但是企业要知道，别人的新媒体平台终究是别人的，只能偶尔借用，不能一直依赖，第一是不划算，第二是企业如果没有足够多的私域流量池，生意就一直是处于风雨飘摇中。这种境况，尤其在新冠肺炎疫情后显得尤为艰难！
说了这么多，只想强调个人IP的重要性，不管是对于企业还是个人。很多人可能还是不太理解什么是个人IP，简单来说个人IP就是别人对你的第一印象（身份标签），能够一句话概括自己是做什么的。比如邓紫棋是“歌手”，吴晓波是“财经作家”，樊登是“读书APP”创始人。
下面，笔者凭着新媒体营销的一些经验心得，就针对个人IP的两大法门和大家一起探讨：
三、个人IP两大法门：1、IP定位，2、IP营销
1、IP定位：SWOT分析和SMART原则
如何做好精准的个人IP定位？首先要认清自己，把自己当做一个产品看待，用营销界SWOT分析模型来分析自己的优势、劣势、机会、威胁分别是什么？下面以笔者一个做茶艺的朋友为范本，做一个简短粗略的SWOT分析，以作示例：
优势：多年的茶艺文化沉淀；古典端庄的外形条件；丰富的茶产业资源；具备茶文化演艺和茶文化演讲能力；有专业策划机构为其全面包装策划。
劣势：对新媒体、短视频的运营不了解；缺乏系统的深入参与的精力。
机会：茶文化有广泛深厚的社会、群众基础，目前做成头部的新媒体、网红还不多见。
威胁：行业已有不少新媒体、短视频账号在磨刀霍霍，也有专业的MCN机构加入进来。
由于疫情的助推和加速，现在越来越多的年轻人投身于移动互联网创业，可谓是“八仙过海，各显神通”。跳进这个新媒体创业的洪流前，你必须找准自己与众不同的定位。我们来根据管理学大师彼得·德鲁克提出的SMART原则（S=Specific、M=Measurable、A=Attainable、R=Relevant、T=Time-bound 即：明确性、衡量性、可实现性、相关性和时限性）快速找到个人IP的定位。
明确性：一旦选定了自己的人设、定位，就要坚定的明确自己的属性、符号、价值，如茶艺师的新媒体打造，就可以明确为：以茶语文化，文化喻生活。
衡量性：新媒体每个步骤和阶段必须量化，清楚每个阶段需要实现的结果，这些阶段一般有：账号起盘、内容打造、精准输出、持续引流、流量变现，等等。
可实现性：新媒体最忌讳空想，每个实施手段和措施必须要落地可执行、可操作，新媒体运营是环环相扣的，每一个环节都要专人专职，评估阶段性实现的结果。
相关性：新媒体中的个人IP是由多种元素组成的人物鲜明符号，可以让人物形象鲜活饱满，新媒体的内容就要融入全方位的相关性，如生活、话语、着装、圈子。
时限性：任何新媒体都要像传统媒体一样，保持新鲜，那么就需要给新媒体设置时限，不同阶段给予观众不同的新鲜内容，这样才有持续的粉丝粘性。
2、IP营销：平台选择和内容策划
①新媒体平台：抖音、快手、西瓜视频、微视、今日头条、公众号、百家号、企鹅号、头条号、微博、B站、知乎……这些新媒体平台的内容定位、人群定位、风格定位、规则制度、流量算法都不一样，需要我们耐心去研究、对比，选择一个适合自己IP的平台。怎样才算适合呢？比如做茶艺的新媒体、短视频账号，那么建议选择抖音，而不是快手。因为抖音的人群更多集中在城市，而快手的人群更多在县乡镇，县乡镇对茶艺感兴趣的人毕竟太少了。也就是说，喜欢你的内容的观众在哪，你就选择哪个新媒体平台。还有，你的视频时长、变现方式适合哪个新媒体平台就选哪个。
②内容策划：打造作品内容的影响力和传播力。这个工作极其重要，也是决定了你的新媒体账号成功与否的关键。个人IP融合于内容，需要周密的调研，分析同行的优劣势，然后找出差异化，提炼自己IP的卖点，以及IP在作品内容中体现的方式。还需巧妙设置和观众的情感共鸣点，引发互动，激起点赞、评论、转发、关注。着重要强调的是作品内容的脚本策划、剧情策划，没有经过策划的作品，就和你平时发发朋友圈无异，能给你点赞的只是你的熟人而已。但是新媒体领域是陌生人的领域，除非你的作品足够打动人，否则一定会石沉大海。
新媒体就正如美国《连线》杂志所说：“让所有人对所有人传播。”你想在“所有人”中脱颖而出、鹤立鸡群，就必须做出不一样的个人IP。
新媒体时代，每一个人的机会都放大了，但是缺点也放大了，没有团队、没有策划，也许就是最大的缺点。4月1日，老牌“网红”罗永浩以直播新锐IP的形象卷土重来，席卷了1.7亿元！他曾说：“有的鸟来到世间，是为了做它该做的事，而不是专门躲枪子儿的。”
不论你是创业新人，还是商场老炮儿，都应该放下成见和矫情，只有放下昨天的矫情，才可能迎来明天的骄傲！
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