最近和一些朋友溝通交流，發現朋友們的實時操作能力較差，首先沒有完善的操作思路，很懵的狀態絕對不利於操作，其次也涉及不到優化的方式了。 另外就是在於不同操作環境下的應對很差，換句話說，一旦產生了某種變量，那麼很多人也就喪失了思路，喪失了對整體的把控。
對於這樣的情況來說，最關鍵且多數人最欠缺的還是在於佈局、優化、問題應對等環節上。那麼今天主要來說一下，多數人常問的相關問題，以及推廣引流方面，大家關注的首頁流量如何注意，又如何優化提升。
佈局優化的前提，是瞭解現存問題和情況，如果漫無目的，毫無瞭解，這樣所做的優化都是沒有過多意義的。也就是解決問題，你得先清楚問題。
那麼寶貝優化方面，何種時段優化適宜、如何優化、怎樣降低優化後帶來的影響和負面效果控制等等，結合我說的思路來切合自身店鋪。
1. 在何種情況下，寶貝優化應緊迫
①店鋪流量出現持續下滑，而店鋪沒有什麼違規扣分，流量下滑嚴重。這時應該特別注重，關注哪部分流量在下滑，尤其對於搜索流量發生下滑，察看是否由於標題關鍵詞熱度出現細微變化，流量發生波動影響，還是其他情況導致。
②對比情況下，免不了店鋪被打壓被針對，但是這點也說明你逐步走向優秀，但也差得很遠。當別人做的更優秀，那麼你也毫無空間。
先了解自身，再瞭解其他，對於日常的調整和方向，也要看具體的操作環境，才能更好的對應思路和方法。
2. 如何做好寶貝優化，降低負面影響
這些天也會有朋友經常問我，流量下滑怎麼做，負面影響較多該如何優化。那麼不同問題不同分析，這次就來簡要分析。
①標題優化
搜索流量產生變動，那麼也要注意關鍵詞的搜索排名是否發生變化，而要做的就是根據關鍵詞搜索熱度變化做好關鍵詞選取調整事項。
當然，我們也要注意在調整標題不影響搜索權重，與此同時，可以拿到更好的流量。
這裡說下操作方面，先明確標題的核心關鍵詞，主流量詞先不要去動，需要你調整其他屬性關鍵詞的選取。
隨便舉例，可以拿連衣裙來說，如果你做連衣裙，寶貝核心關鍵詞是雪紡連衣裙，就是核心關鍵詞。產品詞連衣裙，核心屬性詞為雪紡，重點突出於材質面料。其他關鍵詞是描述屬性關鍵詞，具體要去展示是什麼樣的雪紡連衣裙，這個要了解。
所以在優化標題時，核心全中的關鍵詞也不能替換掉。分析進店關鍵詞都是什麼搜索關鍵詞，若主要進店關鍵詞在關鍵詞屬性匹配上都很相近，那麼就不要去調整。及時分析，流量和熱度情況的增減變動，及時分析替換。
那麼再來看一下標題優化事項：
②主圖優化
店鋪做不好，沒有流量，很多情況也是由於太多的主觀臆斷影響了店鋪的提升。
比如說，很多時候會想到圖片是不是沒有足夠的吸引力，所以沒人點。這一方面，也要建立在寶貝搜索排名一定的前提下，優化主圖。
搜索排名靠前，卻沒人點，那麼和主圖就有關係了。不過也不要忽略了其他因素的影響，圖片銷售固然重要，不是產品，卻賣產品，所以在適合的環境下做好相關的側重是很重要的。
主圖優化相關事項：
先直通車測試好，高點擊主圖，也是要有好的構思，突出什麼賣點，或是主圖用什麼背景風格的實拍。 搜索主圖不要直接去換，先換到其他主圖再進行替換。
③價格，人群，流量
寶貝價格雖在眾多操作顯得不起眼，但也十分重要。
很多人都糾結在價格，既想要充足的利潤空間，又想在競爭環境下贏得價格上的優勢和一席之地，當然一味的價格戰不推崇，合理的價格區間才能更加持續發展，剩下的是各方面的配合了。換句話說，價格合適，看著產品好，吸引人，各項服務到位，做好持續性的流量獲取和精準控制，這樣自然買的人會越來越多。
人群流量重要，買家在意價格，有其認可度和敏感度，所以更多的是糾結在這裡。
產品有人群標籤，轉化不好那麼也和低消費能力買家有影響。一味追求低價，那麼之後如果產生調整，那麼店鋪人群結構也會變化，流量也就波動，也喪失了對於整體的可控性。
對於以上的問題，還需要建立在關鍵條件之上，店鋪才能有更完善的提升和發展。也就是持續性的獲流和轉化能力，沒有流量，那麼再多的優勢都無處施展，產品再好也會侷限。
直通車佈局優化
直通車帶有一定的使命，我們操作直通車的目的也是在於把可控數據做到有效控制，PPC降低在合理範圍內，獲取大量的精準流量，形成良好的轉化趨勢，拉昇ROI，手淘流量提升等等。
在不同優化階段，部分與整體的關係把控就是非常重要的，某一量指標或率指標產生的影響維度和關聯維度都是較廣的，比如點擊率和轉化率，所以我們要考慮到數據優化提升，就要掌握這種數據關係的平衡，才能實現數據的真實可控，進而帶動權重指標，店鋪迅速提升和爆發。
產出提升也是重要目的，這樣才能更好的保證盈利空間。而產出主要從兩方面來說的話，那麼就是關鍵詞關鍵詞的佈局調整，以及產出為主下的關鍵詞排名要求，出價影響著展現，權重會有幫助，但是不代表一味追求超低PPC等，並不利於流量放大和產出提升，所以通過種種測試和優化後要尋求合理坑位，才能保持最合理的效果價值。
PPC、權重之佈局優化，實操思路及方式：
首頁流量權重核心
店鋪操作和提升離不開率量指標和坑產。不同入口攜帶的數據變化也有區別，就像不同階段中重點考核指標和數據要求的區別。也需要思路和實操聯合，結合經驗去感受操作中的核心，這也是我和大家一直所說的，先感受思路再完善實操的目的。
思路分析：收藏加購人群，收藏加購累積，收藏加購出單。也就是當池中水滿會溢出，但如果池中沒有水那麼怎麼會有水流出來呢。
前期操作：內功完善，率量及數據優化。
前期核心：收藏加購體量累積、漲幅變動趨勢。
實操細節：新品預上架，大量累積收藏加購，上架後從收藏購物中做出遞增，配合付費完善首頁入口流量，累積一定收藏加購，也就有了良性循環條件的形成，這裡也處於有一定老客戶的前提下去操作。
收藏加購入口的轉化率也是較高的，也高於其他入口。那麼我們也要結合上邊來了解分析。
1. 從標籤維度來說，老客戶標籤較精準。
2. 收藏加購是首頁前期權重核心，滿足考核邏輯原理。
3. 首頁轉化較低，老客戶持續出單，彌補真實轉化率。
那麼結合以上條件，人群標籤強化，內功完善，率量及數據優化的綜合滿足，付費拉首頁入口流量，產品真是收藏加購率也會較好，也就成了互導良性循環。
有老客戶累積，數據維穩，拉住體量，首頁流量到後期也會較便宜，也會更好爆發。那麼對於沒有老客戶累積，可以先把一個計劃打開搜索入口，轉為首頁的關聯性操作，因為搜索能更好強化人群標籤，產品打標再做首頁，引流人群也會更加精準，這也是引導向良性循環的方式。
深入瞭解分析之後，結合問題，彌補不足，完善認知和操作難點。
接下來就和大家聊一下問題總結和細節難點。
實操問題難點：
把控且找準切入點，比如應季產品在旺季之前操作借勢而起，這個也離不開操作節奏，通常很多朋友在操作單品時會遇到一些預料之外的情況發生，那麼就需要能力和節奏做好聯合把控。
而前期操作起來相對費錢，因為需求體量大，前期PPC不低，那麼首頁也是缺乏穩定性入口，數據體量大且精準，越穩定，所以放大首頁入口的引流提量，也會提升穩定性。
前期基礎標籤操作難度較大，寶貝剛上架，沒有銷量基礎，固有標籤強化不足，前期做基礎銷量過程不注重標籤的話，那麼也會增加後續的難度，後期系統給匹配精準人群，流量想起來會有較大難度和障礙，也會影響到穩定性和轉化率。
而最終影響目標是轉化率，首頁轉化率一般較低，在大體量情況下，想要補數據就需要過多投入，而且執行費時費力，難以把控。把控好首頁的維持方式，通過收藏加購入口做好完善，容易在很多首頁入口推薦產品，重複推薦曝光，那麼成交轉化的概率會增加。
總體來說，首頁流量做好配合，以其特徵來補充流量部分的不足之處，店鋪也會呈現越來越好的姿態。不論搜索流量還是首頁流量，注重在實際情況和一定層面下的觸發點，運營操作思路上的環環相扣，進而逐步昇華。
做店鋪的過程固然需要各方面的投入，不論是時間精力還是資金方面，但既然選擇了這條路，不去努力做好還有什麼意義呢。舒舒服服的掙錢是夢想，但也要看清現實，其實最大的變量就是自己。
希望文章可以幫助和鼓勵每一位用心的朋友。
感謝派代平臺和派代同仁們的支持，感謝鼓勵。
閱讀更多 電商天宇 的文章
