年後在疫情影響下，房企紛紛開啟了花式線上賣房自救，各家第一時間開通線上售樓處，還相繼推出“無理由退房”服務，線上直播成為房企突圍的全新拓客渠道，營銷的新戰場。
直播看房、VR看房可以展示房源的細節，吸引顧客線下看房，卻很難在線上真正帶來成交的效果，因此至今線上賣房更多仍是噱頭。
不過有的房企為了營銷造勢的目的，把各種渠道客戶通過線上交易系統進行蓄客，便自稱在線上賣了幾百億房產，相信地球人都明白是怎麼回事。
最近備受業界關注的是4月2日晚薇婭在杭州樓盤直播賣房，這場直播賣房並非想象中的銷講之後立刻下單，而是以走播的方式帶入，不過把區位、沙盤、規劃等步驟都省掉（產品核心價值被忽略），更多的是在直播中分享優惠福利，即購買價值521元權益券，一個月之內到現場，在目前底價的基礎上再額外享受9.6折，如果不滿意或者不想消費，也可以隨時退款。也就是說，這場直播賣房秀實際上在賣“優惠券”。
在直播預告中，她說“（房子）對面就是學校，對面是那個區最好的學校。”而事實上不存在公寓落戶的情況，也無所謂學區可言。面對粉絲們的問題，如臥室多大？客廳多高？能落戶麼？產權40年與70年的差別？還是得由工作人員解答，薇婭的角色更像是禮賓。
據報道，1900萬人觀看，不過只賣出800多張定金券，一天內200多人退款，其中的奧秘想必業內人士也都清楚，可見奇蹟並沒有發生。
據說此前薇婭曾直播賣豪車，同樣也是大宗產品，優惠100多萬，最終一輛也沒賣出去。因此首場直播賣房成果有限，沒有驚喜，也沒有超出業界的預期，這並不足為奇。
儘管只是一場表演秀，不過還是要為勇於第一個吃螃蟹的美女點贊！
看清直播首秀賣房的得與失
有人認為這場直播賣房打破了“直播萬物皆可賣，唯獨房子除外”的魔咒，此言為時尚早。
對於薇婭直播賣房的首秀，眾說紛紜，如“第一次看薇婭念稿子念得這麼差，甚至連稿子都沒有準備”、“就視頻表現的水平而言，並不如一般合格的售樓小姐”、“找一個不懂房產知識不專業的主播來直播賣房，很容易誤導客戶”等吐槽。
當然換個視角看，這是一次成功的商務廣告投放，噱頭大於效果。成為新聞熱點，萬眾矚目，其品牌價值與意義遠超成交本身，對房產營銷勢必會起到風向標的效果。
直播賣房勢必會成為新的引流與渠道，同時也是產品展示的標配，目前看，它的價值更側重於買房決策過程中的展示環節，也就是說直播賣房帶來的宣傳作用要大於營銷作用。
那麼為什麼像李佳琦和薇婭這樣的頭部網紅都玩不轉直播賣房呢？這與三方面有關：
首先是房產的獨特性
最近接受記者採訪及業內交流時，我認為房產作為大宗消費品，受限於實際需求與資金狀況，買房者不會一時興起，因為手欠就像其它商品一樣下單；房產選購流程複雜，要去實地多看幾次，排查各種風險與不利因素，還要貨比三家反覆對比，無法在網上完成整個流程。
同時房產具有投資屬性，選房時更要格外慎重，選對了，搖錢樹，選錯了，房吃人，房產選購必須由非常熟悉區域與產品價值的專業人士解讀，這是共識。另外，房產天然具有地域屬性，很大程度上直接抵消了直播帶來的規模效應。
再看直播的侷限性
網紅直播賣貨的核心價值並非網紅本身，而是低價、折扣，儘量給粉絲爭取福利優惠。其次還要有平臺對頭部網紅支持絕對流量，此外專業的經紀團隊運作也必不可少，這是非頭部網紅涉足直播賣房的天然障礙。
網紅直播賣房與2012年春房產電商興起時“0元起拍房產”如出一轍，還是以炒作吸引眼球為主要目的，之後流行的是以電商折扣優惠幾萬到幾十萬不等作為核心價值，吸引並帶領買房者到售樓處看房促進成交，也就是說形成商業閉環必須線上線下協同促進，那段時間業界也曾做過各種創新嘗試，不過房產營銷的老路並未被打破。
還有主播的專業性
看了業內相關評論，項目不僅地段不行、性價比和優惠幅度也不行。據說有的在售樓處可以享受85折，那搶521塊的券有意義嗎？
此外產品品類不行，業內討論時一致認為她的產品沒選對，她賣的是業內公認很容易“踩雷”的公寓。兩層只有3.9米的“城市豬窩”型產品，既不宜居也難升值，有經驗的人都不會推薦這類產品，很容易把粉絲送進“坑”裡，可以說後患無窮。
薇婭解釋稱，“專業的人做專業的事，她不會和中介搶生意”，看來還是挺有自知之明，畢竟房產經紀的水很深，搞不好真的很容易翻車。隔行如隔山，賣房是一門手藝，一門學問，是有一定技術門檻的，不是所有的人都適合直播賣房。
房地產行業精英薈萃，不斷想盡辦法搞創新，買房市場中賣房可不是想象中那麼簡單，有人認為買過房就會賣房，那得過病就會治病嗎？年輕的網紅們不要妄想隨意折騰侮辱房地產人的職業素養。
買錯一件日常用品或電器的影響並不大，而選錯一套房子則意味著百餘萬乃至數百位的損失，即便加班10年也難以彌補，並非兒戲。
術業有專攻，過去10年幾十家房企董事長及營銷總買房前都曾徵求過我的建議，這是對專業的認可。購房投資者也正在逐步走向成熟，不會為了一時的衝動而終生遺憾，因而專業指導的價值日趨顯現。
房產與人居是我們的終身事業，期待有志於此的各界精英、平臺與機構創辦人攜手共進，歡迎切磋交流！
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