哈喽盆友们！欢迎来到专注电商直播的美尊网红学堂，我是美妹~
万物皆可播真的不只是说说而已！
继卖豪车、卖火箭、云相亲之后，薇娅直播间又迎来的新的商品房子，再这样下去，之后会不会开始卖游艇、邮轮、飞机了吧！ 同时今天还是薇娅家装节，让你买房、装修一步搞定！
当淘宝直播顶流“哆啦薇娅”遇见“难啃的大石头”——房地产，会碰撞出怎样的火花？是昙花一现到此为止？还是为房地产与电商直播业务开辟出一条新的道路？
卖房第一次 家装节也是第一次
淘宝直播作为首个爆发的新经济业态，用了4年的时间创造了一个全新的产业，推动直播电商进入成熟期。疫情期间，也为各行各业带来了新机会，卖房、卖车、健身、深夜食堂、博物馆、布达拉宫观光等直播场景层出不穷！
最近一段时间，线上卖房也频频传来捷报：苏州买家们仅仅用了60秒就砸出12亿，抢下同天三个新盘。深圳288套新房，只用7分钟就被抢空。直播装修表现也是尤为抢眼，成交额大涨16倍！
而此次薇娅直播间首次卖房既是网红主播跨界的一种新业务的尝试，也是顺应了当下“直播万物”的大趋势。据薇娅在直播间说，她也希望可以通过直播让房地产、中介等行业透明化。
薇娅：价格我们都有考察，绝对是最低价！
此次薇娅直播间卖房，采取“走播”的形式，薇娅边走边播的向观众粉丝们全方位展示售房的整体样貌以及房内的相关家电和家居产品。这些家具产品摆在要卖的房子里进行秒杀，北欧沙发、玩具收纳柜等产品秒销上百件，分分钟下架！在面对一些质疑的声音时，薇娅直言：所有产品价格我们都有考察，绝对是最低价！
在介绍一款净水器时，薇娅还当场做起了实验！
薇娅此次直播并不把卖房作为重心，只是想让卖房信息更加清晰透明，希望给大家带来便利，而她只是帮大家砍价，并且帮大家砍刀了8.3折和8.4折！
薇娅这次所售楼盘附近的住宅二手房价格在4-5万/㎡，复地·壹中心公寓的售价为2.6万元/㎡，但今天薇娅直播间只要2.25-2.35万元/㎡左右，60平米总价165万多，优惠大概26万（一房一价，推荐实地看房），得房率72%。
今天付的是房子的定金521元，最后买不买房都可以退。对于公寓40年产权的问题，在直播间也做出解答，房子到期后5位数续产权就OK了！（这样一看还是挺值得买的哇~）
为什么是薇娅？
首先，薇娅拥有庞大的粉丝基数，全网拥有3000w+的粉丝。庞大的粉丝基数使薇娅拥有极大的影响力和话语权。
其次，薇娅作为“淘宝直播一姐”，销售战绩那可是可以用“神话”二字形容了。2018年27亿销售额，2019双十一当天成交额30亿+，2019全年销售额保守估计50亿！（粉丝购买力也太强了点~）
（图源：招商证券）
所以无论此次薇娅在直播间卖房的成交如何，对复地来说都是一次极好的引流与扩大品牌知名度的机会，薇娅卖房这件事本身就已经赚足了眼球，与薇娅合作是稳赚不赔品效合一的营销案例。
但是小编在这里有几点提醒大家要注意：这个是公寓房，产权只有40年（到期可花钱续产权）且无法落户，水电费也并非民用，价格较高，所以大家买房还是需要综合考量的。不过这种不限户口的公寓房对在杭想有个家的“杭漂们”可是极其友好的~
云卖房也很火
数据显示，今年2月以来，全国500多家房产机构的5000多名置业顾问在淘宝直播平台“云卖房”，200万人津津有味“云看房”。在目前开淘宝直播“云卖房”的省份中，北京、江苏、山东位列前三。
售楼处空空荡荡，直播间热热闹闹，这些外行的房产经纪人为了直播也是煞费了苦心，为了吸引粉丝，在卖房的同时，还要健身、唱歌、甚至还有做吃播，可谓是使出了十八般武艺，真的很有趣......当然大家更关心的是，线上卖房效果到底如何？
1.苏州新盘60秒卖了12亿
前段时间，苏州人的朋友圈都被新盘开售排队抢房的照片刷屏了。
那么，到底抢房的热情有多疯狂呢？
据悉，当天苏州湖西星辰项目虽然是线上开盘，但是却不影响购房者的抢房热情，开盘一小时去化率即达到90%，1分钟内的销售额就达到了12亿。而龙湖天境天境夏怒也是一分钟后全部售罄。
2.深圳新盘7分钟288套房抢空
而作为全国楼市的风向标，深圳楼市的回暖速度同样惊人。就在万科集团发布年度业绩之际，万科首度开启了线上直播卖房，短短7分钟288套房被抢光。
当晚线上开盘直播围观人数高达近50万人次（各平台峰值合计）。当天，线上开盘推出的是4栋288套房，7分钟全部卖完，销售额2.99亿。按照备案总量计算，实际去化约24%。
线上选房结束后不久，万科星城便加推了5栋房源。据万科星城有关人士表示，不少购房客正连夜往售楼处赶，16日晚已经卖了30多套，17日早也已经卖了10几套。
而薇娅事实上，早在去年12月也就已经试水直播卖房。
《每日经济新闻》记者在B站搜索到了这段直播视频，不过薇娅首次卖的只是济南和成都的公寓。据她自己介绍，是“大开发商的房子”“比去所有开发商和代理那边买的价格都便宜”。
当时的在线观看人数和点赞人数均已突破1000万，这是一个会令如今所有开发商和经纪人主播们都惊叹的数据，毕竟在如今的情境下，线上流量已经成为某些经纪人的考核指标。
当然从线下到线上，相比于卖服饰、化妆品和零食，叫卖动辄百万甚至千万的房子显然要难太多，忙碌一两个小时，看热闹的好几万，意向客户却一个都没有的也多得是。
交白卷，可能也是目前直播卖房的常态。
毕竟对于客户来说，无论刚需还是观望，花几千块在线上锁定一套房源无所谓，反正最后不买都可以退。但真正要正儿八经下单，不把父母，七大姑八大姨询遍，估计还是下不了手。
因而，这也是为什么VR 看房、直播卖房等手段为什么早已存在，但一直以来客户买房还是必须得跑售楼处、实地探访样板房的原因。
只不过当前疫情影响，线下渠道缺失，使得线上渠道表现得更为集中，应用得更为广泛。BUT，线上销售对于消费者来说还是有利益关系的，可能会去除中间商赚差价。
对于房企来说，线上也是可以从根本上改变开发商的获客方式。
某TOP20房企主管营销的副总如是说道，这次疫情是一个巨大的试验场，倒逼房企创新突破。抓住这次机会至关重要，哪怕转化为零，至少可以达到蓄客的目的，这些精确到具体楼盘的目标客户信息，同样是巨大的宝藏！
这种因为疫情而驱动的数字化客户资产的变革升级，可以一改房地产企业过往的务虚和远观，成为企业新的增长方式，长期来看，未尝不是一次塞翁失马的行业红利。
直播卖房实质上只是一种在线看房选房的工具升级，但从更大意义上看，疫情背景下直播工具的快速普及和推广使用，将从更深层次上刺激和加速房产信息服务平台的整体升级，进而对平台在各项新技术、新功能的应用上提出了更高要求。
终
以上就是本文讲的所有内容啦。一个人要做成一件事情，其实本质上不是在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石”。趋势来了，挡都挡不住，而你能做的，无非就是迎着风口站上去，看看能不能飞上天，或者只是站在地上，看着别人飞上去。
在当下这个时间节点，集天时、地利、人和于一体的电商直播，已经蓄足势能，如果你也想在直播领域有所成长和收获，我们愿意为你做这个引路人，现在为了帮助大家解决流量少、流量瓶颈等问题。
閱讀更多 電商小師妹 的文章
