NoxInfluencer：跨境出海企業為何要做YouTube海外營銷

作為全世界第二大搜索引擎,月訪問十幾億的視頻網站,YouTube一直備受跨境出海企業的關注。

尤其是近兩年,原生廣告及視頻營銷的發展,跨境出海企業品牌和產品也開始加大對YouTube的廣告投放。

進入2019年,跨境出海企業除了谷歌SEO優化、媒體宣傳、電視廣告、SNS營銷以及論壇問答等這些常規的宣傳營銷方法外,YouTube網紅營銷可能會為跨境出海企業帶來新的機遇。

下面將分享跨境出海企業為何要做YouTube海外網紅營銷?YouTube網紅營銷如何運作及未來發展趨勢。

跨境出海企業為何做YouTube海外網紅營銷?

一、YouTube網紅影響力效果精準投入收入可見

網紅營銷是使用中間人(網紅)將產品銷售到目標市場的做法,而不是通過廣泛的廣告活動將產品宣傳到整個目標市場。通過目標市場的重要成員做廣告,該產品將獲得比通過傳統廣告活動更高的可信度。因此,僅僅讓廣告曝光儘可能多的人是不夠的。如果沒有聯繫,大多數人都會忽視它。相反,網紅營銷的重點是廣告主通過目標市場中的人的信譽來建立對自己產品或者的信任和忠誠度。

而隨著社交媒體的發展,用戶獲取廣告信息來源變得更加多元化,傳統的電視曝光宣傳效果轉化不可預估,甚至產品效果變差。因此,廣告主們迫切的希望廣告的投入與收入能夠在自己的掌控範圍,能夠量化廣告預算指標。因此,不管是國內的網紅,還有海外的網紅,都是廣告主下一個廣告投放重點方向。

二、原聲廣告內容營銷、視頻類產品是未來社交媒體發展趨勢

事實上,從國內近幾年的影響趨勢來看,很多品牌已經開始從新媒體(微博、微信公眾號)轉向了視頻矩陣產品中,如抖音、快手、小紅書等等。海外社交媒體發展趨勢亦是如此,用戶正在從Facebook向Instagram、YouTube轉變,而Instagram於近兩年火爆的原因,也是因為加入了短視頻拍攝與分享功能。

而以視頻起家的YouTube,則是一個獨特且強大的影響力營銷平臺。首先,YouTube比任何電視臺都更具個性化,覆蓋多個視頻類別,覆蓋所有年齡階段人群。其他,YouTube上所有的訂閱者均可以在YouTube創作者視頻內容的右側對話框中進行交流,增加互動性、更好的瞭解創作者。最後,對高觀看量的創作視頻內容可以申請GoogleADsense,以此鼓勵內容創作者繼續創作優質的內容。

YouTube廣告投放效果如何?

影響營銷與口口相傳並不是一回事,但它具有同樣的好處。與傳統的付費廣告相比,口口相傳被認為更有可能產生銷售。同樣,影響力營銷比傳統廣告活動更能推動銷售。

谷歌研究發現,每十個訂閱者中就有六個會通過電視或電影人物從他們最喜歡的YouTube網紅那裡購買建議。因為根據同一項研究,70%使用YouTube的青少年與創作者的關係比傳統的電視和電影人物更多。

這種信任轉化為對訂購者的影響,以購買在其他平臺上不存在的某個品牌。反觀國內小紅書等平臺,亦是如此,用戶在選擇產品時並不在意產品背後的公司與品牌,而是選擇更加信任的網紅。這對於國內想要跨境出海的品牌來說,如果並沒有過多的廣告預算又想要獲取精準的商品銷量及轉化,YouTube影響應該是不二之選。

YouTube海外網紅營銷如何運作?

選擇一名正確的YouTube網紅。正確而又精準的YouTube網紅能帶來5-10倍的轉化,但如果你的產品與YouTube網紅緊密度較小則可能以完敗告終。當然,在上千萬YouTube網紅中選擇與品牌相匹配的並不現實,但通過NoxInfluencer分析工具可能會更加有效。只需輸入你的預算、目標地區、類型,便可以獲得精準度相對較高的YouTube網紅。可以說,NoxInfluencer比你人工尋找的更快,更精準。

創意類軟性廣告內容植入效果而更好。通常情況下,YouTube網紅會直接在內容裡植入你的品牌,並向用戶提供免費的產品和服務,並告訴他為何選擇與品牌合作等等。但通過對比分析,這類視頻的點擊率並沒有創意類軟性廣告內容效果好,尤其是匹配度較高的YouTube網紅。2018年,國內某款遊戲在泰國的YouTube網紅創意投放,短期內引來百萬的曝光。

YouTube海外網紅營銷發展趨勢

進入2019年,YouTube網紅營銷開始趨向於自動化、智能化發展,而這也直接促進網紅營銷的效果進行量化,而跨境電商廣告主更願意以CPS模式方式進行合作。不過據統計分析,YouTube海外網紅還是更偏向於也不僅僅希望按照視頻CPM(千次展示曝光付費)、CPC進行合作,到底什麼是主流的合作方式還需要時間來驗證。