點後即焚！這麼刺激的 YouTube 廣告怎麼做？通過播放視頻前的幾十秒廣告，來吸引目標客戶購買，這是大多品牌主的營銷策略，但有的廣告讓人看了就點“跳過”，有的卻讓人看得目不轉睛，差距怎麼這麼大呢？
世界最大的奢侈品線上購買網站之一 Yoox Net-A-Porter，他們的前貼片視頻廣告就引爆了 YouTube，靠著別具一格的創意帶來了數千次轉化和幾十萬美元的銷售業績。客戶不但愛看他們的廣告，而且爭分奪秒“搶”著買，他們是怎麼做到的呢？讓我們從 Yoox 的視頻廣告中，瞭解其中奧秘吧。
不買就消失的廣告
企業X檔案
目標客戶：奢侈品時裝消費者，有獨特品味，衝動型消費
營銷目的：在節日季搶奪更多消費者購買商品
定位目標客戶：找到興趣相似受眾群體，精準投放視頻廣告
怎麼做的？
為確定視頻廣告中加入哪些商品，Yoox 在其目標市場，比如美國、意大利、日本和韓國，收集了一系列熱門搜索詞。根據這些關鍵詞，Yoox 選取了 400 種商品，這些商品只有通過這次活動才有機會購買，在 Yoox 網站上無法購買。同時，他們根據鞋子、手提包、上衣，這些不同類型的商品，創建了五個不同的視頻廣告模板。
他們如何在短短 25 秒之內，把普通的時裝廣告做得“驚心動魄”，你一定要看一下：點此觀看》》》
Yoox 在 YouTube 上的視頻廣告
在倒計時 15 秒內，隨著激光切割機一步步接近奢侈品時裝，你的心也跟著提了起來。消費者只有 15 秒的思考時間！快點“立即購買”，不然這件奢侈品就要被毀掉，消費者就錯過了以優惠價格閃購這件產品的機會。
Yoox 讓這個視頻廣告不只用來觀看，而是讓客戶能有遊戲體驗，在倒計時內採取相應行動保護特色奢侈品免遭破壞。在廣告一開始，告知客戶，優惠轉瞬即逝，要快速行動。點擊“立即購買”，直接進入廣告中這件商品的專屬購買界面。大大縮減了購買過程，直達銷售目標。
Yoox 的視頻廣告效果超乎想象，所以 Yoox 決定把這支季節性的廣告變成常規促銷廣告：
四個妙招推動視頻廣告轉化
Yoox 視頻廣告的成功中，可以總結出四個視頻妙招，要在Y ouTube 上做視頻廣告的你，可不要錯過。
開場5秒找到引爆點
YouTube 上的 TrueView 廣告，前 5 秒是無法跳過的，因此，廣告的前五秒能得到 100% 的客戶觀看——順便說下，TureView 廣告只有觀眾觀看超過 30 秒或者作出互動後，廣告主才需要付費。這短短的開頭 5 秒就至關重要了，客戶要不要繼續看下去，整個視頻廣告是不是成功，引爆點都在這 5 秒。
Yoox 的客戶有鮮明的特點，他們熱愛時尚、希望獨佔心儀愛物，會頭腦一熱，衝動買單。Yoox 抓住這些特點，廣告一開始就告訴客戶，他們有僅此一次的購物機會，要在倒計時前快速下手，不然機會一去不復返。
刺激客戶馬上行動
有了前幾秒的引爆，給客戶他們最想要的，讓客戶心動只是第一步，你還要刺激他們做出行動——心動不如行動。Yoox 通過快速切割奢侈品和突發活動，讓客戶得到遊戲體驗，促使客戶趕緊動起來。緊張刺激的廣告別具一格，全程牢牢把握住客戶的心。
這裡要強調一點，在消費者的注意力越來越分散的今天，視頻廣告是抓住消費者注意力較為有效的廣告形式之一。
引導要“簡單粗暴”
從廣告引導客戶去下單的過程，越“簡單粗暴”越好，不要人為製造曲折。給客戶提供優惠的折扣後，要明確告訴他們接下來該趕緊去下單獲得優惠。
廣告一開始，Yoox 就告訴客戶“優惠轉瞬即逝”，然後引導客戶點擊“立即購買”，不讓優惠從手中溜走，完成最後下單的行動。通過簡單的過程，幾步就誘使客戶下單，有效提高銷售業績。
精妙定位直達目標客戶
Yoox 是這樣做的：使用 Google Ads 強大的“受眾群體”定位功能，定位到既會對產品和品牌有興趣，同時也對優惠價格和促銷敏感的這群人。首先，定位到最近搜索過相關關鍵詞、瀏覽過相關內容網頁的人，主題就是這次活動中的時裝品牌、其他時尚品牌等相關內容，這部分客戶顯然對時尚奢侈品感興趣，他們下單的可能性很高。
其次，Yoox 還會尋找那些喜歡“折扣”的客戶，當這些客戶看見視頻廣告上的優惠信息，機會難得又正合心意，很難忍住剁手的衝動。
讓視頻廣告得到更多轉化的方法還有很多，不過像 Yoox 這樣，為客戶量身打造創意的視頻廣告，並通過興趣定位精準投放到目標客戶面前，是提高廣告轉化率的關鍵。
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