如何更聪明的理财、思考、看世界？行为经济学之父的忠告職場頭條網

公号：Debra心趣（dbitalk）

我是职场心术引路人。

一生中，少踩几个职场地雷，决定了你是否可以获得成功。职场斗阵，不在于能力和技巧，而在于心术。

《不当行为》一书获得经济学年度选书、金融时报年度必读书。作者理查德．塞勒是2017 诺贝尔经济学奖得主，有趣的是他还曾在奥斯卡最佳改编剧奖的获奖电影——《大卖空》里担任演员。

这本书可以说是作者在经济学领域的半自传形式，不过因文风幽默风趣，尽管充斥着经济学复杂的学说理论，但仍是容易入口。《不当行为》旨在引导读者在日趋复杂难懂的世界中做出更聪明的决定，并且将行为经济学应用在生活各个层面中。书共有8个部分33章节，我只提前九章中几个书中重要的经典内容作为《不当行为》的摘录。

01导读行为经济学带你掌握人性，做出更聪明的决策

在本书「导读」篇幅里提到他的学术历程，他博士论文的指导教授是劳动经济学领域的大佬，传统经济学有两大重要假设优化 (optimization)及均衡 (equilibrium)。以往，检验经济学理论的优劣，是以解释现实现象的程度作为标准，但却忽略了人其实是不理性的。经济学家相信人们会基于最大利益前提下，做出的决策必然是公正客观的选择。在价格自由浮动的竞争市场中，供需均衡下，决定了价格的波动。

而对于人们在日常生活里充斥着不理性的消费者行为的现象，作者发现这与他所学的理论无法连结。这中间发生了什么事？一直吸引他想要继续研究，不过被他的指导教授认为是浪费时间的行为。幸运的是，之后他们意外开展了另一学派的萌芽，他们借用了心理学常用的一些实验方法，把经济学理论带入 “可控制变因”，例如，调整诱因、激励机制等变因后进行实验，以此来实证理论的真伪。同时，他们也开创了实验经济学（Experimental Economics）。而塞勒博士也为此被称为行为经济学(BehaviouralEconomics)之父。 《不当行为》，全书都在为我们展现和分析“经济人”种种不符合理性的行为与思考状态。

例如有花粉症的某男士宁愿自己花一小时割草，也不愿意花十美元雇人帮忙。但假如你去询问他：“邻居愿意花20美元雇佣你帮忙割草，你愿意吗？”他一定会回答你：“不愿意。” 行为经济学是将心理学融入到经济学领域，所以探究的范围与传统经济学有异，其中重要的一部分就是在研究类似上诉案例中的这种“不当行为”，它们与传统经济学思维几乎相悖。

02第2章禀赋效应：人类更看重已拥有物品的价值

在这部分内容中，作者提出一个叫“禀赋效应”，以此来解释理性经济人在面对“机会成本”时的模糊界线。 机会成本是你若放弃从事某项活动的代价，如：你爬山就等于放弃在家里休息，这就是爬山的机会成本。

现在，假设你拥有一瓶酒，当年的购买成本是10美元，现在市价涨价到100美元，但你不会把酒卖掉，也就是说你放弃了100美元的机会成本。这模糊的界线就叫做“禀赋效应”，即，对比尚未拥有的，人们更珍惜自己已拥有的东西，类似“敝帚自珍”。

03第8章我们应该忽略沉沒成本？

在本部分中，作者提到一个有趣的例子：你买了一双鞋，因为它们正在打折出售，虽然价格依旧不便宜，可是你实在不想错过折扣机会。后来某天，你神气地穿上这双鞋去上班，但是当天中午脚就开始疼痛，于是你将之束之高阁。又过了一阵子，你不死心地再次把鞋拿了出来，这回你打算只穿一个晚上，但可惜脚依旧痛到不行。好了，现在请回答下面两个问题： 1. 假如这双鞋永远也不合脚，你要再穿几次才会彻底放弃？2. 你再也不穿这双鞋之后，它们会在鞋柜里躺多久才会被你扔掉，或捐给慈善机构？

特别有趣，多数人的答案是——放弃的时间要看这双鞋有多贵！ 我们把这些已经发生且不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”，人们要花很长一段时间才能忘记这笔已花掉的钱，因此继续忍耐疼痛完全是因为鞋很贵。但如果你是用彩票中奖的钱购买的呢？ 我想这时可能我们会比较愿意忽略沉没成本，为什么呢？

04第9章家庭财务管理的盲点：心理账户的两面性

在本部分中提到，人们把钱放在不同地方，往往有不同心理效应，这叫“心理账户”，我们容易把中奖得来的现金轻易花掉。但作者提醒我们心理账户虽不同，但金钱的价值是一样的，这有助于我们避免看到便宜就买的不当行为。因此作者运用了心理账户、沉没成本和禀赋效应三个心理效用，挽救了在第13章中提到的财务危机的滑雪度假村。最后有一句话当作结尾——如果你希望让人们去做某件事，一定要让他“很容易”就能达成！这个很容易，在看过这本书之后，我们必然能更清楚是怎么一回事。