1、假如你想交流、學習淘寶開店技巧，那麼可以關注私信我，回覆關鍵詞“學習”，就可以申請加入我創建的學習群，交流和學習開店的經驗心得。
2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
前言：
最近看到有人很系列地很系統地去分享一個淘寶知識，其實這個想法，我之前也有過，只不過因為系列的東西要梳理，不像其他分享可以隨性而寫。讀過書的人都知道，我們在學習一個知識的時候都是由淺入深，從基礎一步一步往高處做起。淘寶知道也應該要這樣，從簡單易懂的地方開始分享，而不是講技術曬大圖，令人無所適從。這樣做也是電商前輩對那些新手小白應該做的關懷。我做淘寶已有八年之久，大學畢業起就開始做，八年與淘寶風雨同舟，見證了太多的興衰成敗。電商終究還是需要新鮮血液和別樣的活力，唯有不斷的創新和進步，淘寶這個行業才會繁榮。
這個基礎系列課，我會從直通車的基礎開始講起，逐步深入，直通車是什麼？怎麼去開？等等都會分享到。對於小白新手來說，如果你全部看我了的直通車絕學，基本上直通車就沒問題了，多實戰幾次，你離老司機也只有一步之遙了。
瞭解直通車：
直通車是我們店鋪的一個推廣工具，是投放廣告的。如果說你店鋪裡面只有免費流量，而沒有付費流量，那麼你的店鋪是不健康的。如果你想讓你的爆款持續地爆，想爆更長時間，直通車必須要開的。當然你開直通車不是說你會開就可以，你還要不斷去學，去優化，因為淘寶是變化的，你如果更不上變化，那麼你就只能落後。
說到直通車的入口，我以一個店鋪作為案例。
我們首先進入賣家中心。
賣家中心左側有一個營銷中心。
營銷中心這邊有一個推廣中心。
然後找到“我要推廣”，點擊進入。
在新的頁面之後，找到“淘寶天貓”直通車，這就是直通車的一個入口。
然後我們點擊直通車的入口就可以看到後臺。
如果你是第一次開直通車，那麼系統會提升你去激活賬戶。（首次開直通車需要激活賬戶）
這個賬戶激活是很簡單的，你只要一次性充值人民幣500元，它就可以激活了。當然，這個直通車你想要開，你還要滿足一個條件。比如說你是淘寶個人店鋪，那麼你要達到兩個心以上你才能去激活直通車， 要不然是無法開的。很多人店鋪達到兩個心，他也不一定會馬上去開，其實一旦你達到了兩個心，我就建議你去開，因為直通車裡面有很多非常有用的工具，這個工具你可以拿來用。比如說，直通車後臺左側有個“工具”，這裡面有一個叫“流量解析”的工具，它是可以用來分析我們關鍵詞的數據。
大家可以想想，你做淘寶的時候是不是要是不是要做分析？那麼你分析過後，你對這個關鍵詞對整個行業都有一個更加直觀的理解。
直通車賬戶充值有兩個端口可以進行充值。
1、直通車首頁充值
2、點擊直通車賬戶充值
那麼直通車裡面的賬戶充值有自動充值和提醒。如果你經常忘記充值直通車，那麼我建議你去設置一下。因為如果你直通車因為賬戶餘額不足而下線的話，這個時候它會影響直通車推廣單品自然搜索的訪客數。有的人之推廣了半天，後面半天就不管他了，這個時候你會發現，後面半天你自然搜索訪客數量會下降。所以大家去設置一下，有備無患。
那麼你激活直通車充值了500塊錢，如果你不像把錢放在直通車裡面，你是可以申請退款的。
你點擊直通車左側“賬戶”，賬戶進去有個財務記錄，財務記錄的右上角有一個申請退款。你在那裡申請退款就可以了。那麼如果你這樣做以後，你第二第三次每次充值，你至少要充200塊錢
在我們直通車首頁的上方，有是十個標籤。
第一個標籤就是我們的賬戶餘額，也就是你你賬戶裡面還有多少錢，一目瞭然。
第二個是實時扣費，這個的意思是你今天花了多少錢，從0點到現在一共花了多少錢。
第三個是點擊量，就是今天有多少人點擊了你的直通車，進去你的店鋪。我們可以理解成一個點擊量就是一個訪客。然後在直通車生意參謀裡面也有一個訪客數。兩個訪客數據是不是一樣的？加入你看到生意參謀顯示有50個訪客，然後直通車訪客卻50幾個甚至過60個。為什麼會這樣，哪個數據才是我們要作為判斷的依據。
對直通車來說，只要有點擊，就算是有訪客，每一個點擊直通車都是會扣費。
對生意參謀來說，你這個訪客進來了，沒有馬上走，而是進來停留一段時間，才會被記錄進去，這就是我們說的有效訪客。
第四個是展現量，比如說茫茫人海中，你看到了我，那麼我就在你面前展現了一次。你用淘寶的時候，搜索關鍵詞，然後你看到了一個產品（不一定點擊進去），那麼這個產品在你面前展示了一次，這就是展現量。
所以，我們是先有展現量才能有點擊量，有點擊量才有成就，所以展現量有多少就決定了點擊量的多少。
第五個是點擊率，點擊率=點擊量/展現量。比如你有1000個展現，然後有50個點擊，那麼你的點擊率是5%。點擊率越高，你的計劃權重就會越好。
第六個是平均點擊花費，這個意思是說平均點一下，要花費多少錢。
平均點擊花費=實時扣費/點擊量
比如說這整個計劃裡面，你一天一共花了100塊錢，你帶來了50個點擊，那麼這個時候平均點擊花費就是2元。也就是說，一個顧客，你平均要花兩塊錢。我們在開直通車的時候，你不要盲目去追求平均點擊花費有多低，不要盲目去追求這個。你要帶著你的目的去開直通車 ，比如說我開直通車是為了有成交，有成交的話，平均點擊花費高也沒有關係，我照樣賺錢。
第七個就是總成交筆數，我們顧客通過你直通車進店總共成交了多少筆。比如我通過直通車進入你家店鋪，然後我買了一件東西，總共時候成交筆數是1。那麼如果我買了兩件，但是這個時候支付買家只有一個，它的這個成交還是2。
第八個是總成交金額，就是你通過直通車一共帶來了多少成交，賣了多少錢。賣的錢越多，直通車就越好了，越賺錢了。我們通過總成交金額和我們的總花費來進行對比，來判斷我們有沒有賺錢，這就是我們另外一個概念，叫做投入產出比，又叫ROI。
ROI越高，店鋪越賺錢，計劃權重越高
第九個是點擊轉化率。比如有100個顧客來你的店鋪，然後成交了10單，這個時候你的點擊轉化率就是10%。 這個是衡量你對店鋪的有效利用，轉化率越高，計劃權重越高。
權重是淘寶系統的一個因素，我們是看不到的。權重越高，計劃越好，你花很少的錢出很低的價格，都能買來很多訪客，這個就是計劃權重。
在我們權重有三個影響因素
1、點擊率
2、轉化率
3、計劃的總花費
我們剛開車的時候，主要是點擊率來影響的。點擊率越高，計劃權重越好。那麼多高才是好呢？比如說，點擊率10%，這已經很高了，一般來說，每個類目是有區別的，如果說，你達到4%以上的點擊率，你這個數據其實很不錯。
然後當我們開了3到5天以後，這個時候影響我們計劃權重的就是點擊率和轉化率了。那麼這個時候，你的直通車對顧客的一個有效利用，比如說收藏加購就會影響你的權重。對於轉化率來說，不同的類目它都會不一樣，有一些類目會比較高，有一些類目會比較低。重點是你要跟你自己的一個類目座對比。
接著，當我們開了7天以後，這個時候它就會受到3個因素影響，點擊率、轉化率、直通車的總花費。總花費越高，你的計劃權重，也會越好。
1、假如你想交流、學習淘寶開店技巧，那麼可以關注私信我，回覆關鍵詞“學習”，就可以申請加入我創建的學習群，交流和學習開店的經驗心得。
2、如果你想開淘寶店、或者正在開店，有什麼不懂得問題，也可以關注私信我，我看到了都會回答的。
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