聽上去似乎不是太能接受......
直播賣房，也是機緣巧合，新冠的肆虐，讓房地產行業也尋思變通之道，不久之前，偶然見識過房地產銷售人員直播賣房，積累線上客源。但薇婭這種頂級主播入駐，倒是活久見的效應。
也許2019雙十一，30億的成績單，是促使房地產商們相中薇婭的主要原因之一，號稱沒有什麼不能賣的女人進軍房地產，期待是否真能給房地產營銷帶來變局，結果已然出爐，萬人空巷的直播，並沒有帶來預期的效果。或許房價，是普通人不可承受之殤。如果說看直播買火箭的是頂級玩家，那房產也應該算頭部玩家，入局的條件所限，薇婭任重道遠。
3月17日，薇婭在直播中談到去到杭州復地壹中心看房，可能會在不遠的將來直播賣房，這一消息傳遞給當晚1800萬私域流量後，引發地震效應。
薇婭的套路比較容易懂：線上銷售一張價值521元的購房權益券，消費者可在一個月內到杭州復地壹中心現場以最低折扣8.3折購入一套公寓，同時獲贈兩年的物管費。若消費者不想使用這張權益券，也可無理由退款。
本質上來說，仍是通過直播展示引流，線下成交的老套路。奇蹟並沒有發生，薇婭賣出800多張定金券。
值得稱道的是，可能就是前兩天薇婭宣佈直播賣房後，所賺取的眼球和流量。
杭州復地壹中心的前期宣傳，還是比較到位的，3月下旬即宣佈擁抱了頂級流量的薇婭姑娘，隨後薇婭在公眾號上羅列了項目的詳情和短視頻預告，推送閱讀十萬有餘。
直播前一晚，薇婭發表微博闡述了下對直播賣房的看法，分文不取，德藝雙馨引發熱議。
薇婭利用互聯網無限寬泛的平臺，將房產信息傳遞給消費者，這種傳播對象的密度，是傳統房地產渠道根本無法觸及的群體級別。
2日當晚，近2000萬人觀看了薇婭的首秀房產直播，遺憾的是，成交率不足萬分之四。
三個多小時的直播薇婭僅用半小時推銷項目。當時所剩不多的時間又幾乎向消費者不厭其煩地解釋公寓與住宅產權性質區別。普通人買房，可能對於地理位置、周邊配套以及公積金貸款等問題比較感冒，可惜薇婭並未就此作出回覆。
重點始終放在家居上面，芝華士沙發躺椅、林氏木業高低子母床，喜茶聯名減肥代餐，熱度都要高出房子本身不少，以至於賣斷貨之後仍有消費者在評論區要求補倉。
主次顛倒，本末倒置，很多人到直播結束都不知道杭州復地壹中心在哪，可能要尋求百度或者高德地圖才能有所斬獲。
感覺上，還是單價引導了最終走向，動輒七位數的房子，不是二三四位數的日用品可以比擬的，精準的靶向定位只能去吸引本就想買房的群體，不適合廣撒網多撈魚的營銷手段。
房產的客戶群體，在一個城市裡面是被格式化好的，版塊化的地域屬性非常明顯，零售界的頂級主播粉絲，不容易和樓盤的客戶群匹配，除非薇婭能精準匹配到14億中國人，否則直播效果只能比傳統線下好上那麼一點點。
現在流行VR看房、直播看房，其實本質都是放大宣傳效果，引導消費者線下看房，本質上仍是費盡心思將購房者引流到營銷中心的邏輯。還是那句話，房子對於普通消費者來說，金額過於龐大。如此看來，直播賣房的效果成效甚微，也就在情理之中了。
復地壹中心定金券被薇婭售出850餘張，後查詢淘寶頁面數字顯示，月銷量已降至603張，已有200多人選擇退款。
但薇婭效應也不是全然沒有，自打其宣佈直播賣房開始，杭州區域內的客戶群體經常組團到復地壹中心現場看房，拋開成交量不談，宣傳效果達到了，引流效應出現了，這是好事，對於房產商來說穩賺不賠。
房產商要運用直播帶貨，先要做到真正透明、真實，建立起這種信任，來轉化成交率。主播帶貨，做的是信任經濟，未來線下場景線上化是一個大趨勢，但在短期內，電商實現交易閉環卻難以夢圓，主播們和房產商在短期內力求的應該是提高對標消費者群體找房的效率，這是精髓，一旦體系成型，時機成熟，再去思考線上直接完成交易閉環的細節，就相對容易得多了。
薇婭加油，市場加油。
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