歡迎大家來到直播的時代。直播的加速前進，導致了直播內容的多樣性，從前期的唱歌跳舞，到電商直播的買買買，到現在的形成了多形態的直播。未來的直播如何發展，我們一起來一探究竟。
一、直播電商的發展趨勢
1、科技推動直播發展
越來越多的平臺正在建立直播通道。從熟知的淘寶京東，再到拼多多，再到重新上線的小紅書，都在搶佔直播藍海。
2、加速直播發展
過去的2月份，100萬人來開店，忙的不僅是淘寶，更是淘寶直播！
新開直播的商家數環比勁增719%！淘寶直播已經成為2020年最大的增長機會：2月份淘寶直播商家獲得的訂單總量，平均每週都以20%的速度增長，成交金額比去年翻倍。
淘寶這一指數級的增長機會開放給了全社會。2月10日淘寶直播宣佈所有商家均可0門檻入駐開播，1個月之內就有100多種職業轉戰淘寶直播間，21位明星來開“雲演唱會”、1天之內1萬農民開播賣菜、布拉達宮也來首次直播……人人皆主播的時代已經到來。
面向所有人開放的新風口，讓很多受疫情影響的商家有了“絕地反擊”的機會：美妝品牌林清軒、美食品牌小龍坎等都把業務重心轉移到淘寶和淘寶直播上來。像美妝品牌“林清軒”，2月初業績暴跌90%，開啟淘寶直播之後，僅用15天業績反而比去年同期還增長45%。
淘寶直播給更多的行業帶來新的機會，比如：雲賣房、雲賣車、雲餐廳、雲健身等層出不窮。淘寶直播間中，線下餐飲商家的成交環比1月上漲439%；家居商家們也沒有因疫情錯過開年的裝修季，通過淘寶直播，全屋定製業務的成交比上個月大漲16倍。此外健身產品、數字閱讀、辦公用品等表現同樣亮眼。
人人皆為主播的時代已經到來，成為一名優秀的主播達人需要什麼條件呢？那就繼續和學姐一起來了解。
二、如何成為一名優秀的主播達人
成為主播達人的三步驟：直播須知、直播技能以及流量獲取三大部分。成為主播的第一步，就是要開通直播權限。
1、達人主播新手須知
（1）普通用戶如何開通直播權限
下載最新版淘寶主播app，登錄淘寶賬號，點擊「主播入駐」按鈕，選擇「達人入駐通道」，根據指引進行實人認證並完善資料即可。
（2）個人達人賬號如何獲得直播發布權限：
直播發布權限：淘寶直播的基礎權限，開通後可使用淘寶直播進行直播，並可在微淘或自有淘寶集市店鋪首頁/天貓店鋪首頁展示。
步驟有以下三步：
第一，必須要有一個綁定了支付寶實名認證的淘寶賬號；
第二，淘寶賬號已在阿里創作者平臺註冊成為達人；
第三，賬號未開店、已開店的賬號希望申請成為達人主播，必須先釋放店鋪；若不釋放店鋪，需要走店鋪直播權限開通流程；
如果滿足上述要求就可以立即申請成為淘寶主播。
申請渠道：
方式1、手機淘寶----淘寶直播----最後一幀banner圖點擊進入；
方式2、下載“淘寶主播”APP，登陸賬號即可申請；
（3）機構達人
- 主播綁定機構後，通過機構提交申請資料。
- 個人主播簽約機構。
瞭解機構詳情可以參考：（阿里V任務）
（4）商家
基本要求：
1、淘寶網賣家或天貓商家，且店鋪狀態正常；
2、淘寶商家須符合《淘寶網營銷活動規範》，天貓商家須符合《天貓營銷活動規則》
對商家准入有特殊要求的，依據另行制定的准入要求執行。
第一步開通直播權限已經完成，我們就要學習如何直播技能，讓我們的帶貨直線能力UP UP UP 上升。
2、直播技能：
（1）如何發起一場直播
目前淘寶主播可以使用的後臺，分別有：淘寶主播app (推薦新手使用)、PC客戶端。
手機直播：
目前能夠支持發佈直播的手機機型有，ios系統的手機、安卓系統的手機。
發佈直播前準備：
1）確保穩定的Wi-Fi或4G/5G網絡；
2）下載或更新到最新版本的手機淘寶；
3）手機設定中允許手機淘寶使用麥克風；
4）情況允許的條件下加配補光燈及防抖效果，以保證直播質量達到最佳效果。
（2）直播標籤的選擇
舉個例子：穿搭、美食、美妝的直播標籤選擇
3、如何獲取更多流量
1）私域冷啟動拉新：
站外拉新
- 通過外部社交平臺和工具拉新，積極引入老粉絲關注實現冷啟動。
- 比如微博、朋友圈、抖音等
- 主要從以下方式進行分享：
站內拉新
通過對店鋪私域、微淘等渠道的預熱，引導老粉絲訪問直播間，提高直播間活躍度，進而獲得更多公域曝光。
店鋪私域直播預熱舉例：
2）快速獲取公域流量
浮現渠道：
正確使用“直播看點”功能的直播內容，將會被平臺推薦到所見即所得模塊和手淘主搜渠道，會獲得更多公域流量曝光，吸引新粉絲觀看和關注。
（所見即所得模塊是直播頻道首頁點擊率最高的模塊，所以看點寶貝主圖裡必須要有1張圖為白底圖，打上“標記看點”按鈕，平臺會根據主播打標行為，生成“直播看點”內容；對於主播而言，能夠提升寶貝下單成交轉化效率。）
3）：直播權益外透：
主播含商家通過中控臺——權益投放設置的直播粉絲權益，會同步透出在直播間和直播內容流中，提高公域曝光轉化率。
直播含商家通過權益投放設置的直播粉絲權益，將陸續分批同步透出在直播間和直播內容流中透出的權益類型：若設置了紅包權益並且有充足可領取庫存，會優先於優惠券和淘金幣展示。
透出權益展示優先級：紅包>優惠券>淘金幣
透出的權益條件：權益條件只有選擇限觀眾行為，並且權益有充足庫存時，才有機會外透。
設置的行為條件為：觀看時長/點贊次數/關注/分享/進寶貝詳情/評論
4）：粉絲沉澱
積極設置【關注有禮】讓用戶沉澱為粉絲。
注意：一定要設置充足的福利喲，此乃增粉利器，一旦關注有禮消耗盡，也沒有辦法進入專區獲得流量喲。
粉絲分層是淘寶在直播推出運營維護粉絲的強大工具系統。用戶進入主播直播間，通過一些列行為積累單個主播的積分值，獲得該主播粉絲等級；主播可根據不同用戶達到的等級和行為軌跡設置不同的福利策略，如鐵粉優惠券、鑽粉連麥優先權等。
具體方法：在PC設置充足的粉絲福利：優惠券、紅包、淘金幣，並設置“領取條件”為“關注” ，在直播過程中要不斷引導消費者關注自己。
A、商家設置優惠券時只能選取自己店鋪的優惠券
B、達人設置優惠券時需要搜索店鋪優惠券
5）:粉絲召回
積極保持高頻固定時段節奏開播，讓粉絲養成固定回訪心智，建議每天開播至少2個小時。
- ：push
（如圖展示）
- 微淘
微淘是創作者進行粉絲召回的重要工具，根據不同創作者層級匹配不同的微淘每日推送條數上限。
- 粉絲群
創建主播的粉絲群，開播前在群內做預熱互動。
6）:參與守護主播計劃
守護主播是通過激勵粉絲分享傳播，幫助主播吸引和沉澱更多新粉絲的一種創新玩法。
舉個例子：
7）:商業化引流
對於積極通過超級推薦等，引入更多新粉絲訪問直播間的主播（含商家），平臺給予對應的實時流量包獎勵，即淘寶直播—直播流量寶計劃！（簡單的可以理解為：將有更多更大的機會在直播公域頻道展示）
具體規則：
1、所有有直播浮現權限的主播和商家均可參考；
2、平臺將據主播通過超級推薦，在手淘首猜、微淘廣場頁等手淘站內渠道（暫不包括直播頻道廣場頁和粉絲頭條），引導進直播間的有效流量給與主播對應的實時流量包獎勵。
如何參與呢？
政策面向所有直播浮現權限的主播&商家，主播均可以通過主播中控臺—直播推廣或者阿里媽媽超級推薦平臺引入更多新粉絲，參與流量包獎勵，無需其他任何形式的報名。
準備工作做好了，我們就要賣貨了！賣貨離不開文案，今天我們來了解“李佳琦式”文案
三、日銷上萬的“李佳琦式”文案
李佳琦在2019年佔據了好幾次的微博熱搜，一個主播為什麼有如此大的魅力？不僅讓女生們就為之傾倒，甘願掏空錢包，而且還與各路明星同臺直播。
李佳琦首先是擁有顏值高唇形美的自身優勢，再配合他的產品解說實力，給予消費者獨一無二全新的體驗，形成了他獨一無二的個人風格。對於新上手的主播，可以從以下兩個方面來複制。
1）：人設化
- 信任感
微博多次上熱搜都是因為自已在直播間的言論，讓觀看者感受的到這個人是信任的、可靠的、站在消費者這邊的。
- 專業度
李佳琦歐萊雅專櫃BA的經驗為專業度打下良好基礎，對於成分、使用場景、賣點優勢、試妝效果、適合人群他都瞭如指掌。
- IP形象
30s給最多人塗口紅、5分鐘15000支K.O.馬雲、“口紅一哥”等等都是借人營銷為自已樹立更直觀的IP形象。因為馬雲爸爸很出名，所以打上這個標籤會讓更多人知道自已的IP。
2）：標籤化
幾乎每個視頻都包含標誌性的“Oh My God！”、“我的媽呀！太好看了吧” 、“買它買它買它！”洗腦式的重複在增加記憶點的同時，也塑造了個人內容標籤。
2、營銷文案
李佳琦的營銷文案，大類可分為以下4個部分：
1）：直觀感受
通過自己親身試妝的效果，結合女性的心理需求，輸出產品最直觀的體驗，讓你隔著屏幕都看得到自己試用的效果。
2）：場景式
"蹦迪唇釉"、“不化妝也可以用的顏色”、“會被男人吃掉的顏色”。這些是不是讓群裡面的女生瞬間就有了場景。
3）：心理點
"特立獨行的女生必買的顏色"、‘18歲的少女才會有’、“很有知識的女生”、“地獄小櫻桃”。讓你心臟立馬復甦的一支口紅，好看到要哭。買它！這顏色不能出現在別的女人的嘴上，必須是你的顏色！”
4）：煽動性
要製造緊迫感，有創新性。比如：在李佳琦的倒數聲中不知道發生了什麼就買了一個口紅，而且不止一個人，天吶！剛剛發生了什麼！我怎麼付款了？
直觀感受+場景式+用戶心理+煽動性，四個點連成線，想不下單都難
哦~不對 是想帶不了貨都難！
學姐在前面的部分講到了如何獲取更多公域流量，那就借"李佳琦"的案例，做一次傳播案例的分析。
四、傳播渠道
李佳琦以視頻的形式在觀眾心中樹立明晰穩定的人設形象，主要是從三個方面：
1、核心內容完整
挑選幾小時的直播中最精彩的情節剪輯成短視頻, 再配上統一的封面，針對關鍵詞壓花字，定期發起美妝挑戰等，圈粉無數，也反向為淘寶直播輸送新流量。
2、視頻創新
比如“OMG”“我的媽呀”等誇張演繹。剪輯最有趣的片段，然後再發布在比如抖音之類的短視頻平臺上，進行二次傳播。
3、根據不同平臺定位紛發
針對不同的觀眾採用不同的視頻形式，比如李佳琦通過抖音、小紅書、微信、微博等將粉絲最終逮到了淘寶直播間，可以進一步擴大流量圈。不僅適應了相應平臺的內容屬性，內容上乾貨十足，整體結構、風格統一成體系，個人標誌鮮明更具話題度，各方面的優勢促成了李佳琦的爆紅。
每一個成功的人，成功的因素既是偶然也是必然。偶然是因為需要1%的運氣，必然是需要99%的努力。
運氣不可複製，但我們可以複製他們成長的路徑，創造屬於我們的99%。
信大勢，逐潮流，築堅石，候佳音。
你就是下一個“李佳琦”
不 !
是你自已！
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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 淘寶
