欢迎大家来到直播的时代。直播的加速前进，导致了直播内容的多样性，从前期的唱歌跳舞，到电商直播的买买买，到现在的形成了多形态的直播。未来的直播如何发展，我们一起来一探究竟。
一、直播电商的发展趋势
1、科技推动直播发展
越来越多的平台正在建立直播通道。从熟知的淘宝京东，再到拼多多，再到重新上线的小红书，都在抢占直播蓝海。
2、加速直播发展
过去的2月份，100万人来开店，忙的不仅是淘宝，更是淘宝直播！
新开直播的商家数环比劲增719%！淘宝直播已经成为2020年最大的增长机会：2月份淘宝直播商家获得的订单总量，平均每周都以20%的速度增长，成交金额比去年翻倍。
淘宝这一指数级的增长机会开放给了全社会。2月10日淘宝直播宣布所有商家均可0门槛入驻开播，1个月之内就有100多种职业转战淘宝直播间，21位明星来开“云演唱会”、1天之内1万农民开播卖菜、布拉达宫也来首次直播……人人皆主播的时代已经到来。
面向所有人开放的新风口，让很多受疫情影响的商家有了“绝地反击”的机会：美妆品牌林清轩、美食品牌小龙坎等都把业务重心转移到淘宝和淘宝直播上来。像美妆品牌“林清轩”，2月初业绩暴跌90%，开启淘宝直播之后，仅用15天业绩反而比去年同期还增长45%。
淘宝直播给更多的行业带来新的机会，比如：云卖房、云卖车、云餐厅、云健身等层出不穷。淘宝直播间中，线下餐饮商家的成交环比1月上涨439%；家居商家们也没有因疫情错过开年的装修季，通过淘宝直播，全屋定制业务的成交比上个月大涨16倍。此外健身产品、数字阅读、办公用品等表现同样亮眼。
人人皆为主播的时代已经到来，成为一名优秀的主播达人需要什么条件呢？那就继续和学姐一起来了解。
二、如何成为一名优秀的主播达人
成为主播达人的三步骤：直播须知、直播技能以及流量获取三大部分。成为主播的第一步，就是要开通直播权限。
1、达人主播新手须知
（1）普通用户如何开通直播权限
下载最新版淘宝主播app，登录淘宝账号，点击「主播入驻」按钮，选择「达人入驻通道」，根据指引进行实人认证并完善资料即可。
（2）个人达人账号如何获得直播发布权限：
直播发布权限：淘宝直播的基础权限，开通后可使用淘宝直播进行直播，并可在微淘或自有淘宝集市店铺首页/天猫店铺首页展示。
步骤有以下三步：
第一，必须要有一个绑定了支付宝实名认证的淘宝账号；
第二，淘宝账号已在阿里创作者平台注册成为达人；
第三，账号未开店、已开店的账号希望申请成为达人主播，必须先释放店铺；若不释放店铺，需要走店铺直播权限开通流程；
如果满足上述要求就可以立即申请成为淘宝主播。
申请渠道：
方式1、手机淘宝----淘宝直播----最后一帧banner图点击进入；
方式2、下载“淘宝主播”APP，登陆账号即可申请；
（3）机构达人
- 主播绑定机构后，通过机构提交申请资料。
- 个人主播签约机构。
了解机构详情可以参考：（阿里V任务）
（4）商家
基本要求：
1、淘宝网卖家或天猫商家，且店铺状态正常；
2、淘宝商家须符合《淘宝网营销活动规范》，天猫商家须符合《天猫营销活动规则》
对商家准入有特殊要求的，依据另行制定的准入要求执行。
第一步开通直播权限已经完成，我们就要学习如何直播技能，让我们的带货直线能力UP UP UP 上升。
2、直播技能：
（1）如何发起一场直播
目前淘宝主播可以使用的后台，分别有：淘宝主播app (推荐新手使用)、PC客户端。
手机直播：
目前能够支持发布直播的手机机型有，ios系统的手机、安卓系统的手机。
发布直播前准备：
1）确保稳定的Wi-Fi或4G/5G网络；
2）下载或更新到最新版本的手机淘宝；
3）手机设定中允许手机淘宝使用麦克风；
4）情况允许的条件下加配补光灯及防抖效果，以保证直播质量达到最佳效果。
（2）直播标签的选择
举个例子：穿搭、美食、美妆的直播标签选择
3、如何获取更多流量
1）私域冷启动拉新：
站外拉新
- 通过外部社交平台和工具拉新，积极引入老粉丝关注实现冷启动。
- 比如微博、朋友圈、抖音等
- 主要从以下方式进行分享：
站内拉新
通过对店铺私域、微淘等渠道的预热，引导老粉丝访问直播间，提高直播间活跃度，进而获得更多公域曝光。
店铺私域直播预热举例：
2）快速获取公域流量
浮现渠道：
正确使用“直播看点”功能的直播内容，将会被平台推荐到所见即所得模块和手淘主搜渠道，会获得更多公域流量曝光，吸引新粉丝观看和关注。
（所见即所得模块是直播频道首页点击率最高的模块，所以看点宝贝主图里必须要有1张图为白底图，打上“标记看点”按钮，平台会根据主播打标行为，生成“直播看点”内容；对于主播而言，能够提升宝贝下单成交转化效率。）
3）：直播权益外透：
主播含商家通过中控台——权益投放设置的直播粉丝权益，会同步透出在直播间和直播内容流中，提高公域曝光转化率。
直播含商家通过权益投放设置的直播粉丝权益，将陆续分批同步透出在直播间和直播内容流中透出的权益类型：若设置了红包权益并且有充足可领取库存，会优先于优惠券和淘金币展示。
透出权益展示优先级：红包>优惠券>淘金币
透出的权益条件：权益条件只有选择限观众行为，并且权益有充足库存时，才有机会外透。
设置的行为条件为：观看时长/点赞次数/关注/分享/进宝贝详情/评论
4）：粉丝沉淀
积极设置【关注有礼】让用户沉淀为粉丝。
注意：一定要设置充足的福利哟，此乃增粉利器，一旦关注有礼消耗尽，也没有办法进入专区获得流量哟。
粉丝分层是淘宝在直播推出运营维护粉丝的强大工具系统。用户进入主播直播间，通过一些列行为积累单个主播的积分值，获得该主播粉丝等级；主播可根据不同用户达到的等级和行为轨迹设置不同的福利策略，如铁粉优惠券、钻粉连麦优先权等。
具体方法：在PC设置充足的粉丝福利：优惠券、红包、淘金币，并设置“领取条件”为“关注” ，在直播过程中要不断引导消费者关注自己。
A、商家设置优惠券时只能选取自己店铺的优惠券
B、达人设置优惠券时需要搜索店铺优惠券
5）:粉丝召回
积极保持高频固定时段节奏开播，让粉丝养成固定回访心智，建议每天开播至少2个小时。
- ：push
（如图展示）
- 微淘
微淘是创作者进行粉丝召回的重要工具，根据不同创作者层级匹配不同的微淘每日推送条数上限。
- 粉丝群
创建主播的粉丝群，开播前在群内做预热互动。
6）:参与守护主播计划
守护主播是通过激励粉丝分享传播，帮助主播吸引和沉淀更多新粉丝的一种创新玩法。
举个例子：
7）:商业化引流
对于积极通过超级推荐等，引入更多新粉丝访问直播间的主播（含商家），平台给予对应的实时流量包奖励，即淘宝直播—直播流量宝计划！（简单的可以理解为：将有更多更大的机会在直播公域频道展示）
具体规则：
1、所有有直播浮现权限的主播和商家均可参考；
2、平台将据主播通过超级推荐，在手淘首猜、微淘广场页等手淘站内渠道（暂不包括直播频道广场页和粉丝头条），引导进直播间的有效流量给与主播对应的实时流量包奖励。
如何参与呢？
政策面向所有直播浮现权限的主播&商家，主播均可以通过主播中控台—直播推广或者阿里妈妈超级推荐平台引入更多新粉丝，参与流量包奖励，无需其他任何形式的报名。
准备工作做好了，我们就要卖货了！卖货离不开文案，今天我们来了解“李佳琦式”文案
三、日销上万的“李佳琦式”文案
李佳琦在2019年占据了好几次的微博热搜，一个主播为什么有如此大的魅力？不仅让女生们就为之倾倒，甘愿掏空钱包，而且还与各路明星同台直播。
李佳琦首先是拥有颜值高唇形美的自身优势，再配合他的产品解说实力，给予消费者独一无二全新的体验，形成了他独一无二的个人风格。对于新上手的主播，可以从以下两个方面来复制。
1）：人设化
- 信任感
微博多次上热搜都是因为自已在直播间的言论，让观看者感受的到这个人是信任的、可靠的、站在消费者这边的。
- 专业度
李佳琦欧莱雅专柜BA的经验为专业度打下良好基础，对于成分、使用场景、卖点优势、试妆效果、适合人群他都了如指掌。
- IP形象
30s给最多人涂口红、5分钟15000支K.O.马云、“口红一哥”等等都是借人营销为自已树立更直观的IP形象。因为马云爸爸很出名，所以打上这个标签会让更多人知道自已的IP。
2）：标签化
几乎每个视频都包含标志性的“Oh My God！”、“我的妈呀！太好看了吧” 、“买它买它买它！”洗脑式的重复在增加记忆点的同时，也塑造了个人内容标签。
2、营销文案
李佳琦的营销文案，大类可分为以下4个部分：
1）：直观感受
通过自己亲身试妆的效果，结合女性的心理需求，输出产品最直观的体验，让你隔着屏幕都看得到自己试用的效果。
2）：场景式
"蹦迪唇釉"、“不化妆也可以用的颜色”、“会被男人吃掉的颜色”。这些是不是让群里面的女生瞬间就有了场景。
3）：心理点
"特立独行的女生必买的颜色"、‘18岁的少女才会有’、“很有知识的女生”、“地狱小樱桃”。让你心脏立马复苏的一支口红，好看到要哭。买它！这颜色不能出现在别的女人的嘴上，必须是你的颜色！”
4）：煽动性
要制造紧迫感，有创新性。比如：在李佳琦的倒数声中不知道发生了什么就买了一个口红，而且不止一个人，天呐！刚刚发生了什么！我怎么付款了？
直观感受+场景式+用户心理+煽动性，四个点连成线，想不下单都难
哦~不对 是想带不了货都难！
学姐在前面的部分讲到了如何获取更多公域流量，那就借"李佳琦"的案例，做一次传播案例的分析。
四、传播渠道
李佳琦以视频的形式在观众心中树立明晰稳定的人设形象，主要是从三个方面：
1、核心内容完整
挑选几小时的直播中最精彩的情节剪辑成短视频, 再配上统一的封面，针对关键词压花字，定期发起美妆挑战等，圈粉无数，也反向为淘宝直播输送新流量。
2、视频创新
比如“OMG”“我的妈呀”等夸张演绎。剪辑最有趣的片段，然后再发布在比如抖音之类的短视频平台上，进行二次传播。
3、根据不同平台定位纷发
针对不同的观众采用不同的视频形式，比如李佳琦通过抖音、小红书、微信、微博等将粉丝最终逮到了淘宝直播间，可以进一步扩大流量圈。不仅适应了相应平台的内容属性，内容上干货十足，整体结构、风格统一成体系，个人标志鲜明更具话题度，各方面的优势促成了李佳琦的爆红。
每一个成功的人，成功的因素既是偶然也是必然。偶然是因为需要1%的运气，必然是需要99%的努力。
运气不可复制，但我们可以复制他们成长的路径，创造属于我们的99%。
信大势，逐潮流，筑坚石，候佳音。
你就是下一个“李佳琦”
不 !
是你自已！
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關鍵字: 直播 伴随成长的中国味品牌 淘宝
