昨天是4月1日，愚人節。
錘子手機的創始人羅永浩在抖音直播間賣起了小米。對，就是曾經被他吐槽過無數次的小米。
淘寶主播薇婭賣起了火箭。對，就是那種可以飛到天上的火箭。
同時，一位年齡24歲的快手帶貨主播向48歲的老羅宣戰，要跟他比誰賣的貨多。
這些不是愚人節玩笑，都是真的。
昨晚，可以堪稱是中國直播界“腥風血雨”的一夜，也締造了2020年中國電商史上魔幻的一幕。
“這個世界真的變了。”有圍觀完直播賣貨的網友對時代週報新媒體記者表示。
１.羅永浩“改行”主播，一個坑位費60萬
羅永浩決定“改行”，要從十幾天前的那個“決定”說起。
3月19日，羅永浩宣佈因“看了招商證券那份著名的調研報告之後，決定做電商直播了”。
根據招商證券關於直播帶貨的調查報告顯示，直播電商正處在天時地利的絕佳時機，行業競爭日益激烈，直播已成為商家越來越重要的銷售渠道。2019年直播電商總GMV（成交總額）約超3000億，未來有望達到萬億體量。
之後，便有傳言稱，快手、淘寶、抖音都向羅永浩發出了邀請。金額分別是快手1億、淘寶8000萬、抖音6000萬。
最終，羅永浩選擇了抖音。3月25日，羅永浩在其微博、微信公眾號等平臺宣佈，聯手抖音在4月1日開啟一場“基本上不賺錢 交個朋友”的帶貨直播秀。
接著，抖音幾乎為羅永浩傾斜所有資源，來了個鋪天蓋地的宣傳。
在直播前，抖音僅“羅永浩請賣它”“老羅來了”兩個話題，短視頻播放量就超過了8億。同時，羅永浩每天都會發布直播相關的短視頻內容，其中，“羅永浩你有什麼好豪橫的”、“玲姐喊話羅永浩剃鬍子”、“李誕喊話羅永浩賣藝”等話題均登上了當天的話題熱榜。
另一邊，數位千萬級粉絲量級的抖音紅人，也以短視頻的方式與羅永浩展開互動。魔性笑聲的”毛毛姐“推薦羅永浩售賣她的笑聲；李雪琴建議羅永浩“往高端整”，賣衛星；李誕則邀請羅永浩到上海賣藝。
入駐抖音不到一星期的時間，羅永浩就迅速在平臺內攬到700多萬粉絲，接近他在微博積攢數年粉絲量的一半。
可以說，只要玩抖音的，都知道羅永浩要在4.1直播賣貨。不玩抖音的，也從別的社交媒體知道了羅永浩要賣貨。
賣什麼貨呢？各個商家也是摩拳擦掌，想讓老羅幫忙帶貨。
當然，讓老羅帶貨不可能只靠交情和麵子。一份羅永浩直播賣貨的報價單已經在網上流傳開了。報價不僅有點“誇張”，而且條件極為苛刻。
一個品牌的坑位費報價60萬元。什麼概念？可以理解為是比李佳琦和薇婭加起來都要貴的價格。
這個看起來像是“打劫”的報價，卻引來了無數商家排隊。
對於外行來說，看到的是老羅的報價。而內行看到的，是抖音的流量和態度，是首發扶持的保底，以及最重要的，3億的流量曝光。
大家都是來交朋友的，但沒人要跟羅老師交朋友。大家是來和抖音交朋友的。
60萬，跟抖音交朋友，而且還有抖音保底的曝光量，香嗎？香炸了。
不過，對於老羅而言，不管你是想和誰交朋友，都不影響。畢竟他還沒開始賣貨，就已經把這20家品牌方的坑位費，1200萬元收入囊中 ，也香炸了。
2.“車禍現場”的直播帶貨
經過前期不停地鋪墊和抖音賣力的造勢，當晚的結果顯示，羅永浩整場直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。羅永浩創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
作為一個直播新人，羅永浩的這一成績無疑是一場商業上的成功。
只是，從專業角度，這場直播從頭到尾都是“大型車禍現場”。
4月1日20時整，羅永浩出現在抖音直播間，開啟直播帶貨的生涯。
他一上來就嘟囔著火箭。羅永浩是吉林延邊人，在網紅的語境裡，火箭代表著粉絲對主播的某種極致偏愛，作為東北人，他懂得這點。
彼時，薇婭直播間打出了“淘寶直播賣火箭，全宇宙第一單”的宣傳海報，海報的下方寫著“快舟一號甲運載火箭”，售價5000萬，優惠價4500萬。
老羅和搭檔朱蕭木很快進入了節奏，第一款產品，小米巨能寫中性筆，“如果不亂丟，可以用一輩子，甚至用到孫子輩，可以當做傳家寶”。
老羅開始了抖包袱。幾秒鐘，5萬盒產品售罄。
“這個比做產品經理簡單多了，那時候一年要坐飛機100多趟，累得要死，我們在直播間吹吹牛，幾百萬就有了。 ”羅永浩說。
但接下來的劇情似乎不是朝著簡單的方向走，而是充滿了口誤、拖沓與混亂的節奏。
在介紹一款名為極米的投影儀時，老羅口誤成了“堅果”投影儀。閃退出了直播間，“冷靜一下”，回來後，他抱著一臺極米的投影儀，躬身道歉，露出了謝頂的頭頂。
這並非這場直播的唯一槽點。
推銷鍾薛高冰棍兒，他連官方宣傳文案都沒念明白，以至於直播搭檔解釋了幾分鐘鍾薛高冰棍兒的外形設計非常像瓦片。
推銷網易辦公椅，他讓直播搭檔演示向後躺，反覆說萬一摔倒了算工傷。
推銷中國電信靚號，到直播最後一分鐘想起來補個贊助商權益口播。
直播間的最高潮是小米10的上場時刻。
曾經，羅永浩這樣吐槽小米手機：“小米廣告的‘屌爆了’還是有點特色的：傻。”“小米最他媽沒勁的是魅族mx那麼爛的設計都要抄。”“小米手機其實沒有粉絲，靠性價比成功的品牌都沒有粉絲。”
在直播間屏幕上，網友齊刷刷地刷出“錘子手機”，羅永浩沒提一句，自顧自地推介品牌。
羅永浩稱，自己最喜歡的功能是小米 10 Pro 可以逆向充電，然後掏出了 iPhone XR ，向大家展示了逆向充電。
這時，在老羅的有個粉絲群，有人說：“這段有點心酸了”；有人說：“這段沉默”。
值得注意的是，老羅推薦的產品中，有一些品牌存在負面消息。
企查查資料顯示，羅永浩直播售賣的信良記小龍蝦，該公司曾因發佈虛假廣告被處罰900元，處罰日期為2019年10月；另一家品牌歐萊雅也曾在今年1月因對商品解釋不明確被罰款4萬元。
直播的最後，老羅當著將近一百萬人的面，刮掉了他留了十多年的鬍子。
颳著鬍子，老羅介紹著這款剃鬚刀的舒適體驗，同時感慨這有點傷他的心。沒有人知道他心裡究竟是什麼感受，但刮完之後，一個年輕了許多歲的老羅出現在屏幕上，人也精神了不少。“我們這就告別昨天了，帶著清零的態度做個新人，投身這個行業。”老羅說道。
而另一邊，不是新人的薇婭輕鬆地賣出了價值4500萬的火箭。
3
平臺“暗戰” 抖音或成最大贏家
羅永浩與薇婭同時開播，這不是巧合。老羅首秀的這個夜晚，藏著一場在抖音、快手、淘寶之間的暗戰。
4月1日早9：00，淘寶在其官微發博稱，“晚上8點，淘寶直播間，賣火箭。”薇婭隨後點讚了這條微博。頗具噱頭的“賣火箭”，吸引了一大波網友的關注，為薇婭在晚間的直播做了一番預熱。
薇婭來頭額——27億。這一個夜晚，薇婭準備了真槍實彈迎戰老羅。不可小覷，她已經贏過太多這樣的帶貨“對決”。早在2018年，薇婭就在雙十一兩小時銷售2.67億元；而2019年的雙十一，薇婭只用了一天就完成了過去一年銷售
此外，快手的頭部網紅主播辛有志也有所動作，派出最得意的徒弟應戰。
在此前一天，微博認證為@鹿不鹿鹿鹿的博主公開艾特羅永浩稱，“羅永浩老師您好，我是快手帶貨主播小鹿。作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟，我們擅長的就是賣貨，所以希望在這件事上和您切磋一下。羅老師也請加油，明天見。”
辛有志在快手上的銷售戰績比起薇婭不遑多讓，旗下還擁有自主品牌“辛有志嚴選”。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場“從辛出發”演唱會，耗資近7000萬，邀請到了成龍，王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星，順帶賣貨1.3個億。
隨後，羅永浩回覆這條微博稱，“大家賣好東西就是了。”
這番你方唱罷我登臺的操作，每個人都是大贏家——收割了無數流量和銀子。不過，最大的贏家還要數每個人背後的平臺：淘寶、快手、抖音。背後的廝殺更為赤裸裸。
淘寶與快手的分流，給羅永浩帶來了不小的挑戰。此外，京東、什麼值得買等網購平臺，也加入了“圍剿”羅永浩的陣營之中。他們的殺手鐧，在於價格。
時代週報新媒體記者發現，老羅在現場展示的多款產品，對應到京東商城，價格都基本持平，甚至部分產品在京東商城的售價還要低於老羅直播間的售價。
什麼值得買乾脆更加直接，從晚22：00開始，其連發17條微博，均帶有“低過老羅”的字樣，並在微博中直接露出購買鏈接，處處針鋒相對。
這從側面印證了老羅的高人氣，以及其身上的帶貨潛力，但與此同時，這也意味著，從一開始，羅永浩就必須直面來自多方的競爭。
倒是相比於羅永浩，昨晚最大的贏家，還是抖音。從初期的各種微博預熱，到羅永浩帶來的話題熱度，這 6000萬花得屬實不虧。
如果說之前看直播帶貨基本上就是淘寶最出名，僅僅用一晚，抖音就讓自己的所有用戶都知道，看直播買東西，除了淘寶，抖音也行。抖音也讓品牌方們看到了抖音用戶的消費能力，讓品牌方有信心把抖音增加到自己重要的賣貨渠道里。
對於抖音而言，需要的只是一個有爭議的人物作為開路先鋒，幫自己切入直播帶貨行業。
羅永浩就是抖音眼中那個很貴的“工具人”。抖音這波一點都不虧，那老羅呢？
4.老羅還會繼續“透支”嗎？
老羅開播前，直播間有個彈幕寫道，“割韭菜呢吧。”
但老羅說，直播賣貨不為掙錢，就為交個朋友，拋開整場直播的大部分商品都不能達到全網直播價不說，光是看這個直播表現，能真下單買東西的，確實是老羅的真朋友。
招商證券在《直播電商三國殺從貓拼狗到貓快抖》這則報告中指出，紅人直播帶貨不僅保障強互動性和實時反饋性，而且縮短了用戶的決策時間，提升效率，憑藉網紅極強的形象化能力，直播帶貨基於視頻能更全面的瞭解產品與服務、豐富了維度，解決了直觀體驗的信息差。
從這個點出發，我們可以看到羅永浩與薇婭以及李佳琦的差別。
薇婭在4月1日晚的直播中提到過一個細節，在推薦一款外星人筆記本電腦時，她表示這款電腦目前還在試用中，她同時指出，包括華碩、聯想等多個品牌的筆記本電腦從年後到現在一直處於試用階段，“這個不是一天兩天的事情，肯定要試用比較久的時間，我們手裡的這幾臺已經試用了14天左右，還要試用一段時間。”薇婭在直播間這麼說到。
而李佳琦也曾經表示過，“我大概一年要試兩萬只左右的口紅，所以我們應該（試過）超過五萬只以上的口紅，我覺得全世界沒有人比我瞭解口紅。”
再來看羅永浩，在推薦小米10系列手機時，老羅的做法是對著提示板直接普及參數，這些參數，早在此前的發佈會上，已經被多次提及。而在生硬的重複之下，直播間的觀眾，並不能對產品有更加全面、通俗的瞭解。
有人調侃道，羅老師昨晚的直播，第一次讓人見識到，有一種直播叫做磕磕巴巴念PPT，有一種購物平臺薦物標籤叫“低過老羅”。
當他們不能從羅永浩的直播間裡獲得更加直觀的產品體驗，自然少有人願意買單。
羅永浩本人，或許都對產品缺乏足夠的瞭解與認知。雖然是第一次直播，但頻繁在直播中透露自己沒有準備好，頻繁出錯，這是對觀眾的不尊重，把消費者當傻子，也是把合作對象當傻子。
誰都知道羅老師欠債缺錢，直播賣貨也合理合法，但不把自己的名譽與粉絲的信任當回事兒，確實不太體面。
有媒體人稱，老羅的直播，就像是網貸套現的人，一個平臺接著一個平臺，透支自己的價值 ，很難想象在今晚直播之後，那些買了老羅產品的觀眾，在知道自己買的產品不是真正的低價，下週直播，還能有多少真為了和羅老師交朋友來花錢的？
毫無疑問，價格低絕對是直播帶貨的第一大殺器。一旦產品打上剛需和低價的標籤，那麼直播間的流量就只會遲到，不會缺席。
李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲，與他們能拿到“全網最低價”有很大關係。還有一個小插曲：此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時發現自己拿到的價格比薇婭貴了20塊，氣得直接在直播間放言“永遠封殺蘭蔻”， “給我淘寶彈窗的資源都不會再合作。”。
那麼，下一場直播時，鐵骨錚錚的創業鬥士，理想主義代言人，工匠精神的化身老羅還會生硬地念著PPT，賣著不是全網最低價的物品，繼續收割著那所剩不多的韭菜嗎？
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