最近這段時間以來在樓市聽到最多的話就是“市場成交量很高”“再不買房，房價就要上漲了”！
說要漲價這件事的背景是今年很多樓盤做了打折優惠，現在開始向市場說要取消優惠，潛在話術還是希望大家趕緊購買。
近段時間以來樓市的降價或者漲價營銷政策大多都是為了激活市場氛圍。今年因為受疫情的影響，各地樓市停擺，剛開始復工那時樓市還是依然沒有足夠的購買氛圍，為此各地開發商紛紛給出了9折左右的優惠，希望加速買房者入市；業內預估房企的利潤也就百分之十幾，顯然降價10%的優惠不能長久，所以要取消優惠政策、要漲價好像也變得是理所當然的一樣。
而我們在很多房產中介朋友口中說得最多的就是：當前的樓市成交率很好，能買就趕緊購買；而到售樓部則會發現現在新樓盤顧問口中說得最多的是：項目現在的優惠馬上要結束了，下週可能要漲價了！不知聽到這些話那些總是想著再等等，想等到房價降的客戶會有何感想呢。
不過凡事都是具有兩面性的，漲價能刺激市場增加銷量那漲價營銷也可能會適得其反，我們都知道在疫情的影響下經濟是受到了影響，而在這一前提之下顯然的很多人對房地產的預期也是在下降，9折優惠是能激發一定購買量，如果在這關鍵的時刻取消優惠政策的話可能就又沒有買房子的人了。
除此之外我們也可以從營銷者的角度來看待這件事情：漲價在一定程度上也是能促進市場活躍度的，因為當樓市的購房氣氛活躍起來了之後，漲價就能使得“準客戶”有緊迫感，加速買房節奏，當然了這僅僅是對於“準客戶”而言哈。
前幾天聽一家樓盤的營銷總監介紹說：現在的房地產市場還是很火熱的，根本原因還是“有客戶”，三個月積壓的客戶現在集中在這個月爆發了，那接下來沒有什麼購房客戶，打折或者漲價都沒有客戶也沒有意義了，那還不如漲價！不僅是這家，細心的話我們可以發現目前各家樓盤的漲價說法就是一個姿態，同時為下一輪做營銷活動預留空間。
總的來說，影響樓市的主要因素還是更大的市場環境，比如棚改政策拉高全國三四線樓市價格；城市群的推出，使得一些核心成交價格上漲之類。
未來樓市變化還是基於大環境為背景，房企能做的僅僅是是優惠或者不優惠，不能決定市場變化。
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