引言：智巢公寓管理CEO趙洪：經常一些朋友問我，自己有一個很好的項目，是否可以把認識的投資人介紹給他認識？我想說：除去資本主義萌芽早期，通過赤裸裸的圈地運動，和理想主義的銀行貸款來進行資本積累，投資創業總有一些說不清道不明的隱情，對於投資人來說，一見鍾情猶如鳳毛麟角，利益權衡才是人生常態
一、如果你迫切需要被投資，結局就已輸了大半
很多朋友還不明白一件事情，資本是逐利的，更加是理性的。沒有誰會為了別人的一個夢，一個讓自己激動的想法就投資。（當然，有兩種例外，一，他是你的親人，擁有豐厚的資本，願意無條件支持你。二、你的團隊和個人能力都牛的不行，並且已經有成功案例，比如昨天剛剛退休的阿里巴巴董事長馬雲，但是在他創建淘寶之前，也在融資的路上，舉步維艱，被人稱做騙子），如果你是芸芸眾生中普通的一員，我建議你
- 首先應該是隻能自己先想辦法一個成功的模式，一個有潛力的行業，一定是被資本追逐的，而不是去追逐資本，就像是愛情，只有相互吸引才能恩愛到最後，所以，你應該做的是，找準你覺得有潛力的行業，建立你的商業模式，第一個目標就是：沒有投資找也能活得很好！
- 其次資本是具有狼性的。很多項目都會強調自己可能具有的影響力和社會效益，但作為資本來說只關注經濟效益（甚至短期經濟效益，創業的同學們在找融資的過程中一定要避免這方面的風險，因為這種投資人不僅不能幫你成就事業，還會像吸血蟲一樣，榨乾你最後一滴利潤，再把你拋之如履）我接觸的很多創業者，特別是剛畢業想創業的大學生，很大一部分都表達了同一個觀點 就是在資本發達的今天，想為社會盡點責任。的確，創業也好，就業也好，其實都不單單是賺錢和盈利，而是對整個社會彙報的貢獻和責任，這樣社會才能良性循環下去，但是資本最終是要奔著回報收益去的，耐不住長久的寂寞。最近兩年不斷暴雷的長租公寓領域，就不斷地上演投資人因與創業者矛盾不斷，最後撤資出走的故事，這背後難道不是有經濟利益與理想主義的矛盾在作怪？？？有幾個創業者願意看到自己辛辛苦苦培養起來的企業，一夜之間就崩塌了的？？
- 創業者最應該做的是：丟掉幻想，堅持戰鬥，不要一項情願的認為資本是看上了你的才華，你的美貌，在爭取投資的道路上，在商言商是最好最有效的辦法，談理想是人跟人心理認同的事情，談利潤才是資本決定投資你的核心
在21世紀的今天，技術還具有很強的可複製風險性（參考文章： ）項目創意保護和數據保護也任重道遠
二、資本對創業項目，最關心兩個問題：利潤和風險
如果把我們的項目看成是泰坦尼克號上Rose dawson頸上的“海洋之心”，那麼項目的利潤就是最貴重最吸引人的那顆鑽石，人是串起珠子的線，商業模式就是審美的搭配。
但是我們要看到，如果創業者是那個決定關係穩固的線，那麼商業模式就決定了項目的長遠發展性和最終項目穩固的定海神針。項目和產品的延續性都是建立在利潤的持續增長上面的，短期利潤變現和長期利潤增長潛力，對於創業者和投資者來說都是缺一不可的。
一些已經在消費者腦海裡形成的事實，即消費者心智，就是最好的文化資源 請抓住他們，佔有他們，他們就是你的無形資產。
大多數投資機構對創業項目的投資都是持謹慎觀望態度，根本原因就是對風險的畏懼 ，“風險投資”之所以叫“風險投資"，不晨因為喜歡風險。一場非洲豬瘟，瞬間就差點摧毀很多養殖場。我在綿陽的一個做豬肉產品加工批發的朋友，消失了快半年，最近才慢慢活躍起來
融資的不易，一方面是來自巨大市場風險，另一方面是來自國內的同行和大企業的惡劣競爭環境，創業，其實是風險最高的一個行業，如此大投入高風險慢產出的行業， 長期以未百不存一的慘烈可見一斑，如何選擇好一個切入點，完善自己的商業模式，把風險降到最低，是每一個農業人都應該思考的問題
三、如何降低風險？專注與品牌
與 "不要把雞蛋放進同一個籃子"的避險理論不同，我認為專注的創業者才能真正降低項目的風險，因為創業不是把雞蛋放進籃子裡就結束了，它是一個系統性工程，是需要全身心地投入進去的；而一般企業家，哪怕是大型企業的精力其實也是有限的 而且如果各個產品之間，其差異不是養一條金魚和一條草魚的問題，而是養一條金魚和養一頭山羊的關係， 大部分的創業產品知識擁有一定的關聯性，而無法合併同類項，所以創業者的精力一旦分散，反而導致整個項目的風險大大增加
哪怕是所謂滴滴美團這樣的互聯網新貴，業務都必有主次之分，即使有在外送和出行發力，但是更多起到的都是業務試水和市場騷擾策略，轟轟烈烈一年下來，其實大家主營業務都沒有發生改變。最可怕的是，有些專家學者動不動拿產業鏈運營作為降低項目風險的方法， 比如我看到某投行機構合夥人在雜誌上曾說“穩定波動，最好的方式是投責那些相對成熱的全產業鏈公司"位於上游的農業種植喬殖波動性很大，好的時候很掙鉞，價格不好的時候有可能要賠錢，不管如何波動，作為一個全產業鏈的公司，控制上游才能保證下游傲深加工企業的穩定性，因此全產業有競爭優勢”。全產業鏈說起來輕鬆，聽起來美好，但世上有幾人能做到？
從國內外電商產品網站的情況來看，互聯網市場真假難辨，魚龍混雜，但是這既是挑戰也是機遇，一旦消費者信任你了，便不會輕易拋棄你，就像在茫茫人海中雖千萬人，但獨寵你。找到一群合適的目標人群，用一個名宇和一套視覺符號彰顯你的品牌，通過不斷的溝通和積累達成良好的消費者信任，這就是品牌。品牌是區隔同行業產品的最有力工具。
四、創業先找好市場切入口
自從15年O2O創業潮到後來的互聯網+，很多投資機構和創業大佬，都在呼喚“創業請從小而美開始”，你的產品丁以不完美，但是創業最應該的不是求全求備，也不是求小求美，而是先找準市場方向，找好切入點，只要能優先打動部分用戶心裡最敏感那個點，把他最注重的問題解決好，草根創業不要嘗試去解決客戶的所有問題，而把注意力聚焦到一個點上。先解決好這個點，就能實現單點突破
第一，創業導師和投資機構說給你聽的，不要全聽，更不要全信；
第二，節約成本，開源節流，在創業前期，節流比開源重要
第三，即使短期內沒有實現盈利，也不要輕言放棄
畢竟，對於創業型公司而言，盈利是基本要求，但是比起盈利來，活下去是最重要的，只有活下去才有資格談未來。
任何一個創業團隊來說，遇到挫折和坎坷是必然的，但是運用你的新思想新方法新招式，去解決問題，克服困難，創造奇蹟，那麼你就有被投資的價值。
最後我還是要強調，
一、“拋棄幻想，準備戰鬥”
二、“夢想還是要有的，萬一實現了呢
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