宁波市北仑区泰河中学网络营销分析报告
家乡区县：浙江省宁波市北仑区
一、样本的选择
我通过百度搜索引擎查找"浙江省宁波市北仑区高级中学"，找到了"宁波市北仑区泰河中学"，因为我自身就是该中学的一名学子，所以相比其他商业企业、政府网站来说会更为熟悉一点，所以我选择了宁波市北仑区泰河中学作为样本企业。
二、调查结果
泰河中学始建于1998年的北仑区顾国和中学高中部,2006年整体迁出并扩大规模后成立泰河中学。学校建筑面积28485平方米,设计规模36个教学班。学校现有18个教学班,教职工73人。2017年泰河中学新校区搬至北仑区春晓街道洋沙山路西侧、乐海路南侧地块，占地90亩。教学区有行政办公楼,教学楼,实验楼,图书电教楼等;运动区有体育馆,田径场,篮球场等;生活区有餐厅,食堂,超市,学生公寓以及地下停车场及室外附属设施等。学校设计规模30个班，最多可容纳学生1200余名，配备教师103名。其中浙江省特级教师正教授级高级教师2人,中学高级教师28人,中学一级教师27人,市学科骨干教师1人,区学科骨干教师6人,具有研究生学历或硕士学位以上教师11人。
首先，我在360百科上搜索了该学校，大致了解了学校的简介，包括办学规模、办学特色、所获荣誉、交换生项目、组织机构、高考成绩和地址位置等。网页上介绍的信息很全面，尤其是对于搬迁至新校区的相关介绍让我先对这所学校有了总体的认识，但是，我找了很久也没有查找到宁波市北仑区泰和中学的官网，在我印象里学校的官网是存在的，不知道为什么现在却找不到了。
其次，我在微信公众号上查找了该学校。该公众号第一篇文章于2016/3/4日推送至今已有上千篇，更新率很高，且文章阅读量平均较高，互动性较好。记录的内容包括学校举办的重大活动，比如运动会、百日誓师大会、学子动态、大型会议等等，近期发布的内容和疫情心理辅导与工作学习进展相关，并且所有文章都是图文并茂，记录了老师们学生们在学校生活的点点滴滴。但唯一的缺点就是该公众号菜单栏以及子菜单没有，只是学校单方面推送。
然后，我在百度贴吧上搜索了该学校。贴吧名称为"泰河中学吧"，该学校在贴吧的宣传整体来说还不错，网站共发过59,991个帖子，关注数1699，该吧图片有5组但是更新的时间都在2013年以前了，时间比较久也没有最新的学校照片，精品倒是有很多内容比较新，无视频，群组有一个里面有14个成员，以上可以看出吧主对贴吧还是有一定管理的。在浏览完所有帖子后，我发现一半的帖子下面的回复都很少，用户互动性相对较差。
下面是微博，并没有找到该学校的官方微博，但是有关于泰河中学的超话，302粉丝，302个帖子，阅读量23.1万，互动也比较活跃，总体来说还不错，只是少了一些泰河中学官方的宣传，这点比较遗憾。
接下来是知乎，翻阅了一下知乎关于泰河中学的内容，篇章不多，只有一个问题"在宁波市在宁波市北仑区泰河中学读书是一种什么样的体验？看到仑中柴中都有我大泰河怎能没有这种提问。"一共14个关注，8个回答，5279次浏览，最多的一条回答文章是一个月前但也只有12个赞，6条评论。总体来说泰河中学在知乎上的宣传并不多，话题也很少。
QQ上搜索了泰河中学的公众号结果为无，但是群组倒是找到了很多。群类型大多数以社团为主，qq群社团还是比较丰富的。加入的人数也比较多。
我还在豆瓣上查找了关于泰河中学的内容，内容惨的可怜，只有一个话题，然而没人回答。抖音上和该话题有关的内容也并没有。
3、 发现问题
通过在搜索引擎、百科、微信公众号、贴吧、微博、知乎和抖音等平台的查找，在调查结束后，我发现，宁波市北仑区泰河中学的宣传除了微信公众号之外总体来说一般，从网上我们能获得的关于该学校，关于其最新动态的信息有但是较少，而且在百度百科里其介绍的关于学校的内容还停留在搬迁新校区之前的内容，想要了解新校区的信息还是通过北仑新闻等一些网站上了解到的，这让已经离校的学子没办法及时掌握关于母校信息的获得来源，让广大市民不知其具体真实情况，所以该学校只有北仑区本地人比较了解，但获得的信息也很少。如此，不能吸引外地生源，甚至本地生源有流失的现象。这将是一个恶性循环，让广大家长对其失去信心。
四、优化调整方案
(一) 建设学校官方网站，逐步优化提升学校形象。
学校网站建设是学校获得网站的主要方法，也是学校在互联网上展示自己的主要平台。依据学校的实体存在情况，在学校网站建设前在网站建设方案中应对学校网站建设的意义和需求进行分析和说明，让学校的领导明确网站建设对于学校发展的意义和作用。网站是存在于互联网中的一种宣城媒介和平台，学校网站建设的意义与互联网的特性有关，建设一个优秀的学校网站，对于宣传学校信息，树立品牌形象很有帮助。网站是一个信息宣传的平台，学校可以将网站做为信息宣传的媒价，将所有想要传播的信息发布到网站上，成为学校可以直接管理和控制的信息宣传平台。网站上断发布用户需要的内容，帮助用户解决问题，满足用户的学习需求，同时不断的与用户互动增强网站的用户体验度。这些都有利于树立网站的良好形象。学校网站在人们印象中的形象不断积累最终形成一种品牌形象，这里学校的一种无形资产，对于学校的未来发展起到非常重要的作用。
其次可以实现教育资源的共享，提高国民的受教育水平，学校建设网站后，学校网站上的教育资源求成为了开放性的资源，只要想要学习都可以到网站上去免费获得，这地于平衡发达地区和欠发达地区、优质教学条件和较差的教学条件的学校实现资源共享、在学学生和社会人士的不同学习需求等等。学校网站的这些作用都能极大的提高学校的教学效率，国民的受教育水平，为实现公平教育和全民教出力。
最后一点就是提供全新的互动功能，突破传统教学模式学校网站建设时在功能开发上做出很大的创新，将在线咨询、在线阅读、在线交流等学习方式融于网站功能之中，同时运用文字、图片、视频等多种表现形式，让用户在使用网站时体现到全新的学习体验，让学习不再枯燥。在了解了学校网站建设的意义之后，分形科技小编再为来为大家分析一下学校网站建设的需求，这是学校网站建设方案中必须解决的问题和说明的内容，也是网站定位的主要依据。建设学校官网是学校规范化，专业化的象征，要想了解一所学校，多数人第一都会选择登录官网进行了解，如果用户看到这所企业注册的网站较多，并且活跃度也很高，肯定会对这所企业有一个不错的印象。官网基本构架应包括校内应用、学校概况、机构设置、人才培养、杰出校友、招生就业和资源链接。同时应公布学校要闻，通知公告以及校内动态。例如，公布每次月考、期中和期末考试各级各班各科各人成绩及排名；公布每年高考被录取人数及相关大学专业，被录取的成绩；公布每年不同规格的班级招生人数及相关要求。
(二) 加强各个平台的运营和管理，实现多向网络互动方式。
一个企业在平台上与用户的互动也很重要，能看出这所企业是否活跃，管理是否有序。泰河中学的微信公众号的推广做的还是比较不错的，唯一的缺点就是没有公众号菜单栏以及子菜单，这让公众号的推送变得单一性，只有输出没有输入，所以还是应该开通菜单功能和留言功能，让阅读的学生以及其他关注者能够将自己的想法表示出来。另外，建议学校应该重新利用微博，及时更新微博，增加粉丝量和超级话题等等，增加知名度和曝光率，充分将微博更多功能利用起来。其次，加大对微信的宣传管理力度，增加该学校各大院系的微信公众号，及时推广该校相关文章。扩大该学校在微信上的知名度。如果泰河中学有自己的官方微博和QQ上的公众号，那么一定能大大加强对学校的宣传和提升学校自身的形象，毕竟如今QQ微信微博可以称作电商平台的三巨头。不仅以上这些，还可以通过微信公众号宣传自身的微博、贴吧。并在相关平台推送信息和关注其他人参与的话题。最后，应该在知呼和豆瓣的平台提一点问题，甚至找人来参与回答，先增加自身的话题数，自然以前的校友就有一部分参与进来。
(三) 鼓励大众宣传模式，打造裂变式宣传。
学校拥有的不仅仅是在校的学生和老师，其庞大的群体给裂变式传播带来了极大的好处。学校应该在各个网络平台内进一步加强宣传和推广，从身边的人开始一步步带动他们来宣传关注学校，这样像蜘蛛网一样一层一层的铺开，在如今网络发达的时代，达到想要的宣传关注的目的是很快的。
五、总结
综合以上分析的结果看，无论是企业直接向用户传递信息，还是用户主动获取信息，归根结底来源于企业所提供的信息源。现如今企业需要的已经不是单纯的网站推广，而是需要整合性更强的全面网络营销手段，在产品同质化和市场营销手段相互模仿，市场趋于饱和，消费者难以分辨优劣的背景下，企业若需要实现差异化和赢得更多顾客，就需要把＂网络营销＂当作中小企业生存和发展的重要工具。因为中小企业在竞争中往往可以通过网络营销这种方式来提高竞争力，网络营销已经成为了一种新的营销理念和营销模式，其"中心思想"就是企业与企业之间，企业与消费者之间，消费者与消费者之间通过进行有效的沟通，以用户体验为中心，以满足消费者需求的价值为取向来确定企业的市场营销策略。运用不同的营销传播手段，发挥不同营销传播工具的优势，挖掘企业自身优势，将其发挥到最大价值，并选择合适企业的网络营销方式，能够帮助企业增加网络营销渠道，拓展商品市场，让企业在竞争中拥有更多的筹码，通过网络营销来提高核心竞争力，才能在红海市场的汪洋大海中运筹帷幄，百战不殆。
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