3月以來，新冠肺炎疫情蔓延全球，給外貿企業帶來的衝擊，早已不限於某一地、某一業。對於桐廬來說，如何穩外貿、穩企業是當前施策的重中之重。
3月31日清晨，桐廬縣召開以“抗疫情 穩外貿 促發展”為主題的第十二期“我們的早餐會”活動。桐廬縣委書記方毅、副縣長翁嫣與外貿企業代表面對面交流，商討“突圍之計”。
會前，桐廬縣商務局等部門在前期摸排研究的基礎上，及時擬定了支持桐廬縣外貿企業七條專項扶持政策，開展本次早餐會活動，也是為了進一步傾聽企業的真實訴求，使得即將出臺的扶持政策更具針對性。
有“犧牲”也有“創新”
不當“坐商”，以變應變
“大家都是各自領域的‘領頭雁’，對情況都很熟悉，今天我們就聊聊企業當下面臨的難題、準備如何應對以及希望政府在哪些地方出力。”桐廬縣委書記方毅的開場白簡潔直白，但並不輕鬆。
“農藥產品的復工復產比較正常，現在舉棋不定的重點，就是給鎮上的針織企業集中供熱，該如何調整。”第一個發言的是“金帆達”負責人孔鑫明，他的話裡既有企業自身的矛盾，也道出了針織企業所面臨的多重壓力。
按照往年情況，當前正是橫村鎮針織企業進入旺季前的窗口期，“金帆達”的子公司“信雅達”擔負著給40餘家企業集中供熱的任務。
但如今，疫情打亂了針織企業的生產節奏，也給供熱帶來了不小的影響。“雖然用氣量下降明顯，但決不能停。就算浪費了一部分，也要全力保障針織企業。”孔鑫明說。作為配套企業，這種“犧牲”的背後是擔當。
當其它企業海外需求驟減、交易頻遭延期、新的訂單斷檔之際，“艾羅能源”則是另一番景象。
“我們的目標依然不變——年產值7億元，目前訂單充足。”負責人李秋明說。能在疫情的考驗下站穩腳跟，靠的是自主創新。
“艾羅能源”成立於2012年，致力於智慧能源微電網領域，是智能光伏儲能系統領域的全球領跑者。“艾羅能源”的“拳頭產品”科技含量高、出口增長快，李秋明表示，眼下公司正忙著備貨，一旦疫情好轉，市場拐點來臨，手中有貨才能搶佔先機。而在春節假期前後，復工早、備貨早，正是該公司轉危為機的“先手棋”。
反思商業形態、拓寬銷售渠道、創新經營手段、熟悉貿易規則……正如會上桐商們自己所說的：自救，關鍵是不當“坐商”，以變應變。
“戰疫情 促發展”的下半場開啟
訂單、產品、員工、資金流樣樣面臨挑戰
針織之難，難在何處？出口總量全縣排名第四、行業排名第一的“富春江織造”深有體會。
“我們的客戶主要集中在美國、德國、意大利等國家，影響是方方面面的，訂單、產品、員工、資金流……”負責人胡曉明不久前曾參加“我們的視頻會”。如果說那時為復工復產忙碌的他，是在打好“戰疫情 促發展”的“上半場”，如今則是更為艱苦的“下半場”。
一方面，胡曉明表示可以通過保險收回一部分損失。但另一方面，由於當前訂單不夠充足，他們已開始採取一線工人“一週三天班”帶薪放假的方式。但若後續國外疫情持續惡化，企業在用工成本方面面臨著巨大壓力。
他表示，需要政府在延長社保減免政策時限、企業員工工資補助方面給予相應的政策支持，確保企業恢復正常生產後，員工到崗到位。對此，方毅當即在會上交辦人社局和財政局研究跟進，啟動企業員工穩定性相關政策謀劃工作。
海外訂單的增減，直接影響著企業的生存與發展；每一筆新訂單，都是度過寒冬的“星星之火”。“朵朗”負責人陸衛城邊放下手中的筷子，邊接過話茬：“未做的訂單被取消、在做的訂單被暫停、在談的訂單不敢接……這是大多數外貿企業不同程度存在的‘通病’。”
“及時雨”已在路上，且不止一場
政企攜手共渡難關
想要政府出手幫一把的企業不在少數——
“我們在積極做內銷，希望政府在社保、融資等方面給予幫襯。”
“當前最重要的‘活下來’，我們自己要努力，也希望政策的‘及時雨’更準更快，在擴大國內市場上給予一些統籌規劃和政策引導。”
……
桐廬縣領導當場表示，“及時雨”已經在路上，而且不止一場。
疫情發生以來，桐廬縣內各家銀行主動對接，為資金週轉困難企業送去金融“及時雨”。比如，農商行發佈《黨建聯盟金融“抗疫十條”》，助力企業復工復產，全年讓利1億元以上。
桐廬還發布了“金融十二條”，包括2020年全縣融資新增120億元；普惠小微企業貸款增速不低於20%；全年實體經濟融資加權平均利率下降10%等內容。
在支持外貿企業做內銷方面，桐廬縣經信局和商務局已經在研究跟進。“這個內容，我們即將發佈的支持外貿企業七條專項扶持政策中已經有涉及，目前在徵求意見。”桐廬縣經信局相關負責人說。
方毅說：“針織企業出口轉內銷這塊，建議用好橫村新市場，線上線下多措並舉，在今年促成一批成功的出口轉內銷企業典型。”
方毅所說的“新市場”，便是橫村鎮正在著手打造的“中國圍巾城”。橫村鎮地處桐廬縣中部，是“中國針織名鎮”和“浙江省針織出口基地”。
據瞭解，“中國圍巾城”建成後，將為針織企業提供2萬餘平方米的針織產品展銷中心，將有效聚集分散資源，實現資源集聚，助力本土針織外貿企業開拓國內市場。
同時，桐廬縣稅務局和財政局也在進行統籌，負責謀劃針對疫情影響較大企業的減稅降負政策。
“豐澤”的田良軍、“新富”的駱建華等企業家也結合各自實際情況，既開門見山地拋出困難與問題，也從政、銀、企不同角度給出意見建議。
臨近結束，方毅表示，接下來，企業、行業協會、政銀企之間要加強溝通聯繫，抱團取暖迎接當下與未來的挑戰。
職能部門要精準發力，及時出臺和兌現惠企政策，第一時間幫助企業解決留人難、接單難、履約難等實際問題。
外貿企業打滿“全場”，“內力+外因”共克時艱。儘管窗外陰雨綿綿，但被點燃的希望，讓整個屋子溫暖如春。
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