应收账周转天数（DSO）是企业将销售转化为现金的周期（天数）的指标，是反映企业运营效率的重要指标。DSO的计算公式是
（应收账余额/年度总销售额）*360。一般来说，产品销售的公司（按库存销售——MTS——的公司）的销售发生和收入确认（即应收账产生）基本同时发生，而IT系统公司、建筑公司、工程公司等“乙方项目”业务性质的项目型运作公司，从销售发生到收入确认有个时间周期，所以项目型运作公司的应收账（AR）周转天数，并不能准确反映销售转化为现金的效率。
无论是财务教材还是网上资料，似乎都没有提到项目型公司DSO计算方法。根据我过去的工作经验，DSO是项目型公司对业务部门领导主要的KPI指标，有这和前述一般意义DSO不同的算法。
项目型业务的公司或业务单元，其经营的关键绩效指标（KPI）通常会包括如下指标：
- 销售签单：当期新签单合同额
- 收入：通过当期新签销售合同以及上期结转的未交付订单（backlog）而转化成的营业收入
- 收费利用率：按照工作量及标准价计入项目成本的人工资源，占总可用人工资源的比率，反映了人工资源利用效率
- 利润：业务单元的贡献毛利率
- DSO：销售转化为现金的周期，反映了运营效率
- 项目坏账率：反映了运营质量和经营风险
在项目财务核算中，每月投入项目的成本按滚动项目预算的毛利率，配比并确认收入；不过，只有客户进行里程碑验收，才能开票并正式确认收入。这时开票确认收入后，将已发生成本和已确认收入一次性结转。
在项目开始到目前（ITD）的时点，如果已开票额大于已确认收入，多出来部分是提前开票（advance billing），而已开票额小于已确认收入，则差额称为“未开票应收账”（unbilled revenue）,有些公司借用制造业的术语，叫“在制”（WIP）。
由于项目型公司持续运营多个项目，从成本投入到阶段收入确认存在较长周期，在一个评价周期的期末，有些应收款是已开票的，还有一些属于“未开票应收款”（UBAR或者WIP），因而，项目型公司计算DSO公司的分子，即应收账AR，包括了前述两种形式，而不仅仅是已开票未到账的“应付账”：
有些公司甚至将以上总体DSO指标，拆为WIP DSO和AR DSO两个DSO指标，WIP DSO反映了项目准时交付，快速驱动收入产生的效率；AR DSO反映了开票后收款的效率。
作者；陈果 咨询顾问 聊聊运营战略、信息技术、人才与领导力、社会观察
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