長城網訊（記者 於仕越）隨著疫情形勢好轉，石家莊各大購物中心、超市、市場紛紛開業，公交、地鐵等交通工具也都逐漸正常運行。此外，各大項目售樓部正在有序對外開放，房地產市場也開始恢復生機。
中海熙岸銷售大廳。長城新媒體記者 於仕越 攝
291個售樓處開門納客 復工率達到86%
2月21日，石家莊市住房和城鄉建設局發佈了《關於做好房地產企業房屋銷售場所有序復業工作的通知》，正式允許開發企業售樓部和中介機構門店有序對外營業，同時售樓處必須滿足疫情防控8項要求。
2月27日，石家莊市住房和城鄉建設局再發文《應對新冠肺炎疫情防控期間支持我市建築業和房地產業復工復業若干措施》，採取降低預售審批許可條件，緩解房地產開發項目資金壓力，加大住房保障支持等17條措施，全面推動建築業和房地產企業復工復業。
隨著政策的出爐，房地產市場的各個環節逐漸在這場“冬眠”中甦醒，近日記者從石家莊市住建局獲悉，全市已有291個售樓處開門納客，房地產行業復工率達到86%。
同時，據石家莊市住建局相關負責人介紹，石家莊市全力支持房地產企業利用線上售樓平臺進行售房，商品房售樓部滿足相關疫情防控要求，可採取電話預約、一對一接待等方式對外開放。
金地風華大境項目銷售大廳。長城新媒體記者 於仕越 攝
記者走訪發現，市區內各大房企的售樓處已經開放的數量相對較多，在售樓處的禮賓臺上擺放著酒精噴霧和溼巾，室內洽談區還擺放了免洗洗手液。據瞭解，不少房企的售樓部都嚴格控制每天接待客戶的數量，防止客戶扎堆，避免交叉感染的風險。
3月25日，記者來到位於石家莊高新區華遠崑崙賦項目售樓處時看到，不時有市民前來諮詢。“目前市場已經有了回暖跡象。”售樓處工作人員告訴記者，自從市區小區執行不再限制人員進出的措施後，來看房諮詢的人越來越多。
與此同時，在位於正定新區的中海熙岸項目售樓處大廳，工作人員正在為前來諮詢者講解樓盤。工作人員告訴記者，近來客流量正在逐漸增多，尤其週六日，高峰時還要提前預約。
“雲看房”火熱 “房銷售”成 “網紅”
為滿足購房者不同的看房需求，各家房企紛紛利用線上平臺實行“雲看房”。
“您想選擇什麼房型，我可以跟您視頻連線，帶您看樣板間。”金地風華大境的項目銷售人員王明輝針對不能到實地看房的顧客，會通過拍攝視頻和視頻通話的方式介紹房型。
在各大直播平臺也會看到不少房企銷售人員，記者瞭解到各家地產中介還採取了視頻直播、開個人公號、建微信群等多種網上銷售模式。
中海熙岸的銷售顧問苗春旺在前兩天開了一場直播，“線上互動人數不少，我在直播中帶著樣板房，大家有問題就在留言區提問，我及時回答。”苗春旺告訴記者，通過這場直播，留下了不少意向客戶。
中海熙岸的銷售顧問苗春旺在直播平臺帶大家“雲看房”。長城新媒體記者 於仕越 攝
不僅是各大房企銷售人員線上“雲看房”，房產中介也把帶看搬到了“雲”上。22日上午，國大地產西南大區聯動經理閆兵來到橋西區一處售樓部後，熟練的戴上了耳機，將手機放到直播架上打開自己的直播間開始賣力地介紹起該處樓盤的相關情況。“這個樓盤目前是橋西區一處主力樓盤，最近開發商也推出了一些優惠政策……現在我帶大家看的就是這個樓盤的一個70多平米的戶型圖……”
隨著閆兵的不斷“吆喝”，在他的直播間裡，人氣也漸漸旺起來，從剛開始的幾個人逐漸增加到了一百多人。像這樣的直播，閆兵最近已經做了10多場，基本每場在1個小時左右，他也因此收穫了不少意向客戶。
國大地產西南大區總監梁曉旭告訴記者，因為疫情的影響該公司的業務操作重點也落到了線上，鼓勵員工開抖音號、快手號、自媒體號等等可以運用到網絡銷售的賬號，同時公司還不斷培訓員工如何直播、如何更好拍攝視頻展示房源等等。不少員工從開始的直播磕磕巴巴變成了妙語連珠的“網紅”“段子手”。
採訪中，梁曉旭表示，VR看房、直播等網上銷售模式其實以前也存在，只是受疫情影響加速了地產經紀人的使用，目前來看在新房銷售方面效果還不錯。他認為短期內，線上賣房不會替代線下銷售，但一定會是線下銷售的重要補充。隨著今後線上銷售模式的不斷完善，也許會逐漸是一種趨勢，並將成為和線下相結合、互相促進的營銷手段。
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