作者丨探索者
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俗話說“三百六十五行，行行出狀元”。
只要你肯付出努力，必會得到一定的回報，即使這個回報可能達不到你自己所想要的。
如果你不為自己努力，那麼很難會得到你所想要的，實現那個藏在心底已久的目標。
我給你說一個身邊發生的真實例子，雖然不會那麼轟轟烈烈，但是至少是很勵志的，給人一種莫大的鼓舞。
即使你是一個很平凡的人，只要你足夠的勤奮，就能實現人生的逆襲。
這種逆襲的精神，值得我們每個人去學習。
她是我所認識的一位山東老鄉，她個子高高的，給人的印象是幹練、利索，有一種山東人特有的豪放性格。
從我5年前認識她，她還是一位中國某大型保險公司的普通業務員，每天大部分的時間都是在跑客戶。
在不知不覺中，5年時間就這麼快過去了，讓我們來看看她現在的狀況吧。
這位山東老鄉，從一個專科學歷毛頭小丫頭髮展成了一個帶著30多人營銷團隊的負責人。
在這五年間，她銷售保險額已經達到幾個億，向中小微企業提供貸款多達8千多萬。
這位山東老鄉在北京的年薪已經達到了50萬，雖然這個薪水在北京不算是最高的，但是與她的同齡相比已經足夠的優秀了。
她在繁忙的保險工作中，同時考取了北京理工大學的全日制MBA，另外又考取了多個高級職業資格認證，獲得過公司的很多次嘉獎，已經列入了公司的“核心骨幹”名列。
記得，這位山東老鄉，一個人從老家跑到了深圳，在深圳闖蕩了一年。
在深圳，她主要做銷售員，由於嘴皮子比較溜，銷售業績也是做得很出色。
有一天，她感覺深圳離山東老家有點遠，毅然決然地捨去了一個月的獎金，果斷地辭職，踏上北上的火車。
她做這個決定非常利索，在家人不同意的情況下斷然一個人來到北京。
她來到北京後，看到馬路上來回奔馳的車流，心中難免有點惆悵，當時還不能確定以後在這裡如何發展。
剛開始，她先找到了一套合租房，接著又忙著去找一份工作，讓自己先能生存下來。
有時候，她覺得什麼都要靠自己，難免會感到有些失落，但是隻要肯吃苦，一切都會漸漸地好起來的。
她為了能找到一份工作，先養活自己，根據自己的實際情況選擇了就業門檻比較低的保險行業。
為什麼她不選擇其他相對更好的行業呢？
大家對保險這個行業還是有些瞭解的，經常去客戶家推銷保險，有時候給人的印象不是那麼很好，有點“空手套白狼”的感覺。
現在，大家對保險這塊認識也開始改變了，保險也越來越變成人們生活中的一部分。
一個家庭除了社保以外，還會有多個商業保險，比如重大病保險、孩子教育金等。
另外，所在的公司也會給員工買一些商業保險，比如人身意外險，門診二次報銷保險等。
她發現在北京找工作，很多好的企業至少要求大學本科學歷，但是她的學歷是專科，很難達到基本的應聘門檻，找工作的難度還是比較大。
在職場上，這位山東老鄉是如何在保險業實現自己的人生逆襲呢？
我主要從以下幾個方面給予分析，畢竟不是自己親身經歷，只能以旁觀的角度來看。
（1）腳踏實地專心做好保險業
大家都知道保險業，底薪都是非常低的，一般3000元起就不錯了。
每位保險員主要的月薪收入，就是多積累客戶、多拿保單，才能從中拿到一定的佣金或提成。
對於她來說，開始從事保險業，沒有客戶，一切都從零開始，難度可想而知。
這位老鄉為了前期能夠積累一些客戶，每天不停地通過電話或微信，站在客戶的角度，瞭解客戶的現有狀況。
她通過跟客戶溝通的過程中，對於客戶存在的問題，專業性地進行分析，一切都站在客戶利益角度去交談。
當她跟客戶熟悉起來後，她就挨家挨戶地去上門拜訪客戶。
每次她在客戶家，一待就是很久，非常耐心地給客戶講解保險知識。
很多客戶被她那份山東人特有的真誠所打動，非常信任地下了保單給她。
有時候，她到了晚上很晚才從客戶家出來，雖然錯過了飯點和感到身心比較疲憊，但是看到客戶那份信任的保單，給她帶了很大的動力 。
由於她的熱情大方、善良，人又長得漂亮，所以很多客戶都特別喜歡她，甚至晚上留下她一起吃晚飯。
剛開始的時候，雖然她感覺過得非常的辛苦，但是看到自己每月的銷售額不斷地攀升，客戶的數量也越來越多，心裡充滿了喜悅之情，同時工作的動力也越來越足。
當一個人有了自己的奮鬥目標後，甚至可以廢寢忘食去努力感覺也是很值的。
剛開始，她只專注做好一件事，就是真心真意地推銷保險。
做保險這項工作，是非常鍛鍊人的，可以讓你面對不同類型的客戶，無論是老年人，還是年輕人，都要從不同角度、不同方式去溝通，把客戶真心當家人來對待。
這個過程是必然辛苦的，但是鍛鍊了這位老鄉的溝通能力、人際交往能力。
我不禁想起一句話：
故天將降大任於是人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，曾益其所不能。
在職場上，你要有所成就，必須要付出常人難以付出的辛苦才能達到。
（2）積極提高自己專業水準
在保險行業做保險，你必須先讓自己專業起來。
只有自己專業起來，你才能去從專業的角度去給客戶講解，幫助客戶解決問題，從而打動客戶。
如何讓自己變得更專業起來呢？
這位老鄉為了提高自己的專業水平，除了參加公司安排的多次保險培訓以外，還利用業務時間參加了保險職業認證培訓以及相關的考試。
經過這五年的不斷努力，她已經拿到許多的國際保險從業資格認證和國內的一些職業認證。
通過在考取認證的過程中，她的專業水平越來越高，可以說做到了很高級別，在同行業也是很有競爭力的。
她年紀不是很大，就比同齡，甚至比她大十幾歲的同事更專業，讓客戶倍加的信賴。
她說過：“
做保險不光是為了自己這份職業，主要還幫助信賴她的客戶解決保險問題，讓他們生活和工作中多一份人生保障，抵禦未來不可預知的風險。”
（3）突破自我提升學歷
這位山東老鄉，為了進一步提升學歷和接觸更高層次的客戶，報考了北理工的全日制MBA。
在繁忙的一年裡，她利用業餘時間自學英語、報考研輔導班，終於如願以償地考取了北理工的全日制MBA。
在這短暫2年多的MBA學習中，進一步提高了自己的知識水平、提升了自己的思維認知、開拓了自己的眼界。
現在，她已經畢業拿到了研究生學位，從一位普通的專科生，變成了一位985重點名校的研究生，真正地實現了自己人生的逆襲。
通過這一次的學歷深造，她的客戶群體也越來越走向高端化，自己的人脈圈子也越來越廣。
從名校畢業出來後，跟她交流後，看待事物的水準，跟以前大不一樣，她的眼界和格局變得更加開闊了。
最後的話
這是一個發生在我身邊的真實例子，希望對每個正在從低起點奮鬥的人一點參考價值。
你只要選定一個行業，樹立自己的發展目標，用心去做好一件事並做到極致，你不愁不變得優秀起來。
為了能讓自己變得越來越優秀，你需要橫向跨領域跨行業拓展知識面、縱向把行業做到專業水準、通過不斷的學習使自己的格局和眼界越來越寬，從而讓自己從低端起步，邁向高端。
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