作者丨探索者
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俗话说“三百六十五行，行行出状元”。
只要你肯付出努力，必会得到一定的回报，即使这个回报可能达不到你自己所想要的。
如果你不为自己努力，那么很难会得到你所想要的，实现那个藏在心底已久的目标。
我给你说一个身边发生的真实例子，虽然不会那么轰轰烈烈，但是至少是很励志的，给人一种莫大的鼓舞。
即使你是一个很平凡的人，只要你足够的勤奋，就能实现人生的逆袭。
这种逆袭的精神，值得我们每个人去学习。
她是我所认识的一位山东老乡，她个子高高的，给人的印象是干练、利索，有一种山东人特有的豪放性格。
从我5年前认识她，她还是一位中国某大型保险公司的普通业务员，每天大部分的时间都是在跑客户。
在不知不觉中，5年时间就这么快过去了，让我们来看看她现在的状况吧。
这位山东老乡，从一个专科学历毛头小丫头发展成了一个带着30多人营销团队的负责人。
在这五年间，她销售保险额已经达到几个亿，向中小微企业提供贷款多达8千多万。
这位山东老乡在北京的年薪已经达到了50万，虽然这个薪水在北京不算是最高的，但是与她的同龄相比已经足够的优秀了。
她在繁忙的保险工作中，同时考取了北京理工大学的全日制MBA，另外又考取了多个高级职业资格认证，获得过公司的很多次嘉奖，已经列入了公司的“核心骨干”名列。
记得，这位山东老乡，一个人从老家跑到了深圳，在深圳闯荡了一年。
在深圳，她主要做销售员，由于嘴皮子比较溜，销售业绩也是做得很出色。
有一天，她感觉深圳离山东老家有点远，毅然决然地舍去了一个月的奖金，果断地辞职，踏上北上的火车。
她做这个决定非常利索，在家人不同意的情况下断然一个人来到北京。
她来到北京后，看到马路上来回奔驰的车流，心中难免有点惆怅，当时还不能确定以后在这里如何发展。
刚开始，她先找到了一套合租房，接着又忙着去找一份工作，让自己先能生存下来。
有时候，她觉得什么都要靠自己，难免会感到有些失落，但是只要肯吃苦，一切都会渐渐地好起来的。
她为了能找到一份工作，先养活自己，根据自己的实际情况选择了就业门槛比较低的保险行业。
为什么她不选择其他相对更好的行业呢？
大家对保险这个行业还是有些了解的，经常去客户家推销保险，有时候给人的印象不是那么很好，有点“空手套白狼”的感觉。
现在，大家对保险这块认识也开始改变了，保险也越来越变成人们生活中的一部分。
一个家庭除了社保以外，还会有多个商业保险，比如重大病保险、孩子教育金等。
另外，所在的公司也会给员工买一些商业保险，比如人身意外险，门诊二次报销保险等。
她发现在北京找工作，很多好的企业至少要求大学本科学历，但是她的学历是专科，很难达到基本的应聘门槛，找工作的难度还是比较大。
在职场上，这位山东老乡是如何在保险业实现自己的人生逆袭呢？
我主要从以下几个方面给予分析，毕竟不是自己亲身经历，只能以旁观的角度来看。
（1）脚踏实地专心做好保险业
大家都知道保险业，底薪都是非常低的，一般3000元起就不错了。
每位保险员主要的月薪收入，就是多积累客户、多拿保单，才能从中拿到一定的佣金或提成。
对于她来说，开始从事保险业，没有客户，一切都从零开始，难度可想而知。
这位老乡为了前期能够积累一些客户，每天不停地通过电话或微信，站在客户的角度，了解客户的现有状况。
她通过跟客户沟通的过程中，对于客户存在的问题，专业性地进行分析，一切都站在客户利益角度去交谈。
当她跟客户熟悉起来后，她就挨家挨户地去上门拜访客户。
每次她在客户家，一待就是很久，非常耐心地给客户讲解保险知识。
很多客户被她那份山东人特有的真诚所打动，非常信任地下了保单给她。
有时候，她到了晚上很晚才从客户家出来，虽然错过了饭点和感到身心比较疲惫，但是看到客户那份信任的保单，给她带了很大的动力 。
由于她的热情大方、善良，人又长得漂亮，所以很多客户都特别喜欢她，甚至晚上留下她一起吃晚饭。
刚开始的时候，虽然她感觉过得非常的辛苦，但是看到自己每月的销售额不断地攀升，客户的数量也越来越多，心里充满了喜悦之情，同时工作的动力也越来越足。
当一个人有了自己的奋斗目标后，甚至可以废寝忘食去努力感觉也是很值的。
刚开始，她只专注做好一件事，就是真心真意地推销保险。
做保险这项工作，是非常锻炼人的，可以让你面对不同类型的客户，无论是老年人，还是年轻人，都要从不同角度、不同方式去沟通，把客户真心当家人来对待。
这个过程是必然辛苦的，但是锻炼了这位老乡的沟通能力、人际交往能力。
我不禁想起一句话：
故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。
在职场上，你要有所成就，必须要付出常人难以付出的辛苦才能达到。
（2）积极提高自己专业水准
在保险行业做保险，你必须先让自己专业起来。
只有自己专业起来，你才能去从专业的角度去给客户讲解，帮助客户解决问题，从而打动客户。
如何让自己变得更专业起来呢？
这位老乡为了提高自己的专业水平，除了参加公司安排的多次保险培训以外，还利用业务时间参加了保险职业认证培训以及相关的考试。
经过这五年的不断努力，她已经拿到许多的国际保险从业资格认证和国内的一些职业认证。
通过在考取认证的过程中，她的专业水平越来越高，可以说做到了很高级别，在同行业也是很有竞争力的。
她年纪不是很大，就比同龄，甚至比她大十几岁的同事更专业，让客户倍加的信赖。
她说过：“
做保险不光是为了自己这份职业，主要还帮助信赖她的客户解决保险问题，让他们生活和工作中多一份人生保障，抵御未来不可预知的风险。”
（3）突破自我提升学历
这位山东老乡，为了进一步提升学历和接触更高层次的客户，报考了北理工的全日制MBA。
在繁忙的一年里，她利用业余时间自学英语、报考研辅导班，终于如愿以偿地考取了北理工的全日制MBA。
在这短暂2年多的MBA学习中，进一步提高了自己的知识水平、提升了自己的思维认知、开拓了自己的眼界。
现在，她已经毕业拿到了研究生学位，从一位普通的专科生，变成了一位985重点名校的研究生，真正地实现了自己人生的逆袭。
通过这一次的学历深造，她的客户群体也越来越走向高端化，自己的人脉圈子也越来越广。
从名校毕业出来后，跟她交流后，看待事物的水准，跟以前大不一样，她的眼界和格局变得更加开阔了。
最后的话
这是一个发生在我身边的真实例子，希望对每个正在从低起点奋斗的人一点参考价值。
你只要选定一个行业，树立自己的发展目标，用心去做好一件事并做到极致，你不愁不变得优秀起来。
为了能让自己变得越来越优秀，你需要横向跨领域跨行业拓展知识面、纵向把行业做到专业水准、通过不断的学习使自己的格局和眼界越来越宽，从而让自己从低端起步，迈向高端。
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