作者 / 林戈 寧思甜
來源 / 智合
1998年，正值重慶直轄不久，萬象更新，百業興旺。在當時的重慶法律市場，許多老牌勁旅在改制之後，脫胎換骨，如日中天；而一批剛創立的律界新貴，則銳意進取改變市場原有的格局，可謂江湖浪急，市場風高。在這樣的背景下，未及研究自身定位與策略，孫渝和楊澤延就創立了百君律師事務所。這無異於一隻“羊”闖進了“狼群”。
但時至今日，這隻“羊”非但沒被吃掉，還憑藉專業品質和創收體量的“雙優”，成為重慶法律市場中的佼佼者。
百君的發展成為了區域性強所從0到1、紮根市場、躋身頭部、邁向卓越的典型範本。它用自己的實踐，解答了一家西部律所該如何突出重圍，如何獨樹一幟。
創業初期：幾杯濁酒，滿目憧憬
百君的兩位創始合夥人孫渝和楊澤延，均畢業於被譽為中國“法學黃埔軍校”的西南政法大學。
孫渝畢業後留校任教，並在1985年成為一名兼職律師。在一邊任教一邊執業的過程中，孫渝課堂上從來不缺少鮮活的案例。1995年之後，孫渝的律師業務漸入佳境，卻與教學科研形成了時間上的衝突，此時的他毅然選擇了充滿了變數、更加刺激也更富有挑戰性的律師職業，作出了辭職下海的決定。
楊澤延同樣在畢業後留校任教，並在1990年以重慶第一名成績通過律師考試，成為兼職律師。1996年，楊澤延赴香港吳少鵬律師事務所進修。雖然只是短短一年時間，卻讓他對內地和香港地區律師行業的差距有了清晰認識。香港之行，也成為了他日後轉身做律師的重要契機。
在百君創立之前，孫、楊二人已經有過良好的合作。有意思的是，孫渝與楊澤延是互補型的創業夥伴。在專業上，孫渝專攻刑法，楊澤延專攻民商事領域；在性格上，孫渝更具包容性，擅長資源整合，楊澤延更具理想主義精神，更加追求專業的極致。百君的氣質，也秉承了孫、楊二人的剛柔並濟。
“區區數人，匆匆掛牌；幾杯濁酒，滿目憧憬。”這是百君創立第一天的情景。孫渝回憶，要說當時有多麼確定的目標談不上，但他們的內心始終有一個堅定的信念，那就是百君可以成為當地最好的律師事務所。
一開始，孫渝和楊澤延籌措資金，購買了近200平米的寫字間。購房款幾乎是他們二人當時的全部積蓄，之所以孤注一擲，就是為了不留退路，心無旁騖地將律師職業當成事業來做。
在起步階段，孫渝和楊澤延時常互相勉勵：有案辦案，沒案學習；保持自信，麵包很快會有的。沒過多久，幾個BOT、TOT、上市公司併購等標誌性案例，讓百君闖出了名頭。百君用5-6年時間，在市場上形成了品牌知名度和影響力，並在2004年首次獲得了“重慶市優秀律師事務所”稱號，2005年榮膺“全國優秀律師事務所”稱號。
制度改革：奠定快速發展的15年
2004年，百君已經聚集起50人左右的團隊，均是內生式培養下的律界才俊。此時，百君需要為青年律師的職業發展提供更為廣闊的平臺，併為未來的佈局和快速發展打下根基。
當年度，百君作出了一項重大改革——通過修改《律所章程》，改革合夥人分配製度，將百君打造成合夥人“進出兩易”的創業平臺，釐清了律所積累與合夥人權益之間的界限。
從2004年到2014年，百君度過了快速發展的十年。期間，百君的管理架構基本成型，合夥人流失率極低。百君的四大支柱業務——刑事辯護、金融證券、公司實務、房地產與建築工程均是在這一時期日趨成熟。過去十餘年來，百君的業務收入一直穩居當地律師業前三位，近年更是多次名列前茅。
2019年5月29日，重慶市律師協會公佈了“2019年度律師（律師事務所）大獎”。這是繼2012年、2014年、2017年入選“最佳律所”之後，百君再度榮膺“年度最佳律師事務所”。
百君文化：有情懷的法律、有理想的人文
職業化、專業化是百君始終秉承的品牌主旨。百君一直用行動向行業和市場傳遞一個簡潔的信息，那就是，百君是一家職業且專業的律師事務所。
1999年，剛創立的百君想到，一家律所應當有屬於自己的專業文章領地，以體現“學院派”的風範，於是，《百君說法》這一具有文化建設意義的標誌性刊物應運而生。二十年來，《百君說法》除了展示百君律師在各個專業領域的研究、辦案心得、專業價值分享外，還展示了其文化生活、團隊活動甚至個性空間。其對於文化建設與專業發展起到了引領與拓展的作用，讓更多的業內同行、客戶走進百君的世界，知道百君是一傢什麼樣的律師事務所，百君律師是一群什麼樣的人。
2020年1月1日，孫渝在“百君律師事務所”微信公眾號上發表了一篇題為《讓焦慮隨風而去》的文章，文中言道：“世界太過複雜，有人逢場作戲，有人深陷其中。無謂的焦慮，輕如鴻毛。何不背上行囊，追逐陽光，讓片刻的釋放背叛庸常。”這表現了百君律師“以確定之信念，面對不確定之未來”的態度，以及面對紛繁複雜、風雲變幻的世界時的一種灑脫和隨意，更是對“
有情懷的法律、有理想的人文”的一種詮釋。由於百君的創始人和百君的許多律師均畢業於西政，其身上帶有十分濃烈的“學院派”色彩。多年來，百君律師大多養成了勤學敏思的習慣，研究問題蔚然成風，可以看到，在百君的微信公眾號和刊物中，刊登了許多具有專業氣息和人文氣息的文章。在這背後，是一種自由、灑脫的氣質和專業主義、理想主義的情懷。
目前百君負責品牌宣傳工作的副主任陳昱，將百君文化總結為“內斂、情懷、獨立”。他自2008年元旦之後加入百君，據他回憶，當時對百君律師的第一印象是，幾乎每位律師都架著一副眼鏡，十分注重專業的價值。百君給予律師成長的寬度，加上同事之間謙和、重感情的氛圍，讓他心生嚮往。
陳昱說，百君未來品牌宣傳的重點，一是繼續強化百君在重慶地區頭部大所的地位，同時延伸其在西南乃至西部地區綜合性大所、強所的定位；二是參與一些受到業內認可的法律評級機構的區域性律所評選，以提升專業品牌價值，重點打造百君具有競爭優勢的專業領域。
孫渝說：“區域性的本土所要做強，需要有兩方面堅持，律所的規模化和律師的精品化。規模化是保證一定經濟總量所必須的，也是滿足客戶多元化需求的一個必要條件，而律師的精品化則直接關係到能否佔據當地市場的頭部。”
分所佈局，通常有三條路徑可供選擇：首先是上行布點，在北上廣等比本埠發達的城市設立分所；其次是平行布點，在類似本埠的省會城市設立分所；最後是下沉布點，在本埠版圖內的區縣設立分所。
其中下沉布點最容易見到成效。2015年，百君相繼於四川成都、重慶合川設立分所，2017年先後設立重慶榮昌、重慶大足分所。2019年，百君在重慶市內設立的三個分所都成了當地創收第一的律所。而平行布點的成都分所的發展稍顯緩慢，但隨著總分所互動的增加，亦產生了明顯的增量。
百君一直著眼於經濟全球化趨勢下的法律服務。2015年，基於與德國Helf Pesch律師事務所的戰略合作伙伴關係，百君開啟了德國法律市場的佈局。2016年初，百君駐德國辦事處設立，多年來，百君為在德中國企業提供了優質的服務，並承辦了許多重大項目。
2020年1月，中央提出“推動成渝地區雙城經濟圈建設，在西部形成高質量發展的重要增長極”，為成渝地區的經濟建設和法律服務業發展注入了新的動力。百君以成渝為根本的戰略佈局，與國家的政策不謀而合。未來，百君的規模化佈局將基於三個方面進行考慮：
首先，立足重慶，輻射西南乃至中國西部地區，並始終位居市場的第一梯隊之中。其次，藉助重慶在“一帶一路”的關鍵位置，加強佈局，著力提升涉外法律服務能力。最後，最高人民法院第五巡回法庭於2016年在重慶設立，藉此發展爭議解決業務。
百君不著眼於全國佈局和擴張，但值得關注的是，百君是“長江律師聯盟”在重慶主城唯一成員所，主任孫渝目前擔任長江律師聯盟執行主席。該聯盟是中國大陸成立最早的律師聯盟之一，已擁有包括香港、臺灣、大陸律所在內的37家成員，並與國際性律師事務所協作組織LAWWORLD結成密切的合作關係。作為區域性律所，加入聯盟能夠極大地延伸百君的服務半徑，最大限度地滿足客戶的需求。
百君的合夥人大會授權管理委員會作為事務所的常設權力機構，決定事務所的發展戰略、利益分配機制、分支機構設置、年度預決算、執行委員會人選等重大事項。其中，執行委員會具有雙重職能：一是決定管理委員會權力之外的事務所經營管理事項，二是負責事務所的日常經營管理工作。該委員會每四年為一屆，委員由管理委員會民主選舉產生。
利益分配機制，關乎律所的治理之道和長遠發展。在孫渝看來，一個好的利益分配機制，應當公平、透明、簡約，兼顧效率和公平，符合“能者多勞，多勞多得，強弱共濟，以強扶弱”的原理。
目前，百君實行的就是提成制和薪金制並存的分配機制。在第一次分配中，保證引案合夥人的話語權能夠轉化為相應的利益；第二次分配，引案合夥人向辦案律師分配酬金，如果引案合夥人自行辦理案件，則不存在第二次分配；第三次分配，則是在財務年度預算基礎上，涵蓋公共成本並留足公共積累之後，對合夥人的特殊貢獻再予以分配。
薪金制是提成制的必要補充，主要適用於三年期內的助理律師。年輕律師通常沒有創收能力，百君規定了最低薪酬標準，確保他們能夠安心地工作和生活。
孫渝說，“利益分配機制要對專業化分工和一體化管理產生積極作用，它的理想狀態應該像醫院一樣，統一收費，統一調配人力資源，分科治療，並根據每一個醫生的貢獻決定薪酬（底薪+績效）。”
以人立所，是百君最重要的價值觀。所謂“百樹成林，百君成業”，其“百”非規模數量之意，而是人才濟濟之意，其中寄託了百君對團隊的期望——形成業務、資源、能力的互補。
百君設立了助理-專職律師-合夥人的三級晉升結構。凡是從業經驗不足3年的律師進入百君後，均應從律師助理做起，師從一位合夥人。助理期的前兩年，律師助理不能單獨承辦案件，第三年可以獨立辦理指導老師的案件，期滿通過律所的考核後可以轉為可獨立承辦案件的專職律師。
然而，“師徒制”中“老律師”的知識結構和業務領域難免單一，無法帶給年輕人對律師職業最全面、最直觀的感受。由此，百君十餘年如一日，在每週四晚上設立“疑難案例會診”專場，許多資深律師現場為年輕律師答疑解惑，訓練年輕人的實戰能力。
百君從來不舉辦新入夥的合夥人的授銜儀式，因為合夥人並不是律師必須經過若干年苦熬之後才能獲得的頭銜，無需將其“神秘化”或“貴族化”。任何具備“製造雨水”能力的專職律師，都可以申請成為合夥人，沒有法律規定之外的年資限制。不拘一格降人才，正是百君開明的地方。
專業化分工的本質在於“讓最專業的人做最專業的事”，也可以引申為“讓專業的團隊做最專業的項目”。百君倡導無邊界合作，根據案件特點組建項目團隊。利益衝突委員會、案件質量控制中心的高效運轉，總分所層面的一體化管理制度，也保障了各業務部門之間的良好協作。
百君內設十四個專業部門，對應十四大業務領域，其中
以刑事辯護、金融證券、公司實務、房地產與建築工程為四大支柱業務。刑事辯護的擔當
百君以其精幹的刑辯業務團隊為傲。在各類刑事案件中，百君側重於破壞經濟秩序罪和職務犯罪。這類案件的“高含金量”，不僅體現在被告人多為特殊主體，還體現在案件的重大性和複雜性，因此百君刑辯案件的收費水平也較高。
很多人眼中的刑辯律師是匡扶正義的使者，將之與商業掛鉤似乎不妥。但不可忽略的是，就像孫渝在《正義的對價》一文中所述：“如果說，一個只鼓動律師去追求正義而不言及對價的當事人，不是厚道的當事人，那麼，一個只知道追求正義而不旁騖對價的律師，就不算是地道的大律師。”百君刑辯團隊承辦了大量具有重大影響的刑事案件，屢有無罪和不訴案例，那麼，正義的實現也好，價值的取得也罷，都是對他們精湛的業務能力和盡責的職業態度的認可。
百君刑辯團隊已連續6次摘得重慶“最佳刑辯律師”的稱號。全國優秀律師、律所主任孫渝，重慶市律協前會長、合夥人孫發榮，重慶律協刑專委前主任韋鋒，重慶律協職務犯罪刑事專業委員會主任、刑辯中心主任肖志軍，成都分所的王萬瓊等，都是享譽業內的刑辯律師，而秦勇、劉沛湑、王發其、但萍、黃自強等骨幹律師的崛起，讓百君刑辯團隊的整體實力享譽職場。
金融證券的積澱
百君創立不久，楊澤延就代理了港泰實基建中國有限公司與重慶高速公路發展有限公司合作建設和經營重慶大郵高等級公路項目。作為香港公司的法律顧問，他引入BOT項目投資方式，並說服重慶政府與項目公司訂立特許權合同，為中國西部的基礎工程建設與國際慣例接軌開創了先例。
隨著重慶金融市場的發展，百君金融業務範圍不斷延展。一路走來，百君律師見證了重金所金融產品的建立與發展，見證了重慶金融行業從傳統的銀行貸款類事務逐漸走向了多元化發展的歷程，也實現了自身金融業務的探索與積澱。杜渝巧表示，“百君此前的金融業務更多的是為銀行發放貸款提供服務，而現在的金融業務涉及內保外貸、外保內貸、銀行境外事務、信貸資產證券化等眾多類型。”
2020年春節，金融部年輕才俊時作堯撰寫了《重慶地區銀行業訴訟風險報告（2019）》，該文全面梳理了2019年度重慶地區中、高級人民法院判決的銀行訴訟請求未獲支持的案件，總結了相關判決的裁判要旨，並以此為視角，對銀行、小貸公司等金融機構的業務風險防控和訴訟業務提供指引。該文獲得律師界和金融界一致好評。
目前，百君金融部門已涵蓋38名專業律師，部門內設立了銀行中間業務、基金、證券、債券、保理、資產證券化、保險、融資租賃、互聯網金融等課題研發組。未來，百君將向金融法律服務標準產品化、金融領域民刑結合的方向努力。此外，重慶在金融市場的目標定位已從國內重要功能性金融中心轉向立足西部、面向東盟的國際金融中心，百君也將借勢把握新的發展機遇和新的增長點。
公司實務的探索
自公司設立到發展壯大乃至消亡，專業律師的服務都不可或缺。百君在公司法領域取得的優勢，離不開在常年法律顧問服務上的諸多投入。百君是重慶擔任法律顧問最多的律所之一，每年法律顧問單位達到500-600家，大量的企業客戶構成了百君公司法律業務的根本。
張世強是百君公司法律事務部的負責人，他介紹說，百君公司法律師團隊的目標是尋求企業商業利益與法律風險的最佳平衡。公司在日常經營過程中，專業律師的全程介入，可以有效分散、降低與消除公司的法律風險。
百君公司破產清算領域由譚光權律師領銜，他認為，通過企業破產可以淘汰落後的企業，有利於社會資源和產業結構的合理配置和調整。通過企業破產可以促使企業在競爭壓力下，改善管理，提高企業的競爭力。百君破產團隊成立數年來，在破產領域成績斐然，深受業界好評。
雖然百君從業務管理上將公司法與勞動法劃分為兩個業務部門，但勞動合規本是公司治理體系的一部分，百君在公司業務方面的實力，從勞動法上也可窺一二。
在陳昱眼中，勞動法是所有公司業務的切入點和敲門磚，“百君很多重大客戶都是通過剛需的勞動法來撬動的，即使是全球500強，也能夠以勞動法來切入。”陳昱如是說，“首先讓客戶通過勞動法來認識你、認可你，常年法律顧問、公司併購事務等都將隨之交由你手中。”
陳昱敢如此斷言，不僅因為勞動事務在企業運作中不可或缺，也基於百君勞動法團隊的豐碩戰績。陳昱、勞動與社會保障法律事務部部長鍾祥偉代理的“梅某訴重慶長安公司勞動合同糾紛案”改變了勞動法領域的審判確認的體系，被重慶律協評為“2016年度十大民商事訴訟經典案例”。陳昱、劉任鋒代理的“中國移動集團重慶公司與25名勞動者勞動爭議案”、“重慶市電力公司與32名勞動者勞動爭議案”等均獲勝訴，取得業界廣泛關注。此外，重慶市首例外資企業勞動爭議案、西南證券訴勞動者首例因保薦人代表資格違約金勞動爭議案等等，不僅是得以載入百君史冊的案例，也是行業發展史上濃墨重彩的一筆。
百君認為，勞動法律服務可以產生跨區域的品牌影響力，帶動其他業務創收。以點帶面，拓展業務外延，以團隊協作運作大型項目，勞動法團隊如此，公司法團隊亦如此。
房地產與建設工程的深耕
二十世紀九十年代開始，從龍湖地產在重慶設立、取得第一塊地、開發首個住宅項目重慶龍湖花園南苑開始，百君律師就在為龍湖地產提供常年法律顧問及專項事務服務。深耕行業二十餘載，百君房地產與建築工程團隊與客戶一同成長，共同經歷了重慶房地產行業的發展與興盛。
秦代友于2002年9月加入百君，那時百君還是一家只有20餘人但已聲名漸起的小所。數年後，房地產行業的風口來臨，房地產客戶群和案源增長迅速，百君律師陸續呵護與見證了龍湖西苑、美美百貨大樓、比華麗豪園、申基索非特大酒店等樓盤與地標矗立於重慶城市之上。
潘晨律師現為百君房地產與建設工程法律事務部的負責人，他介紹說，百君圍繞房地產與建築工程積已累起了較為成熟且完備的服務產品。對客戶而言，這些服務幾乎涵蓋他們在房建領域內的全部需求。
借鑑香港等地房地產業法律服務運作經驗並結合國內市場狀況，百君開創性地發展了房地產開發與經營業務中全過程法律服務模式。這一模式存在幾個突出的特點：首先，服務標的精準，僅針對房地產開發企業的項目開發、建設、銷售展開服務。其次，服務內容深入，律師既參與項目開發的諮詢、論證，也策劃、風控管理、證據保留，以及爭議事項的分析、協調與談判。最後，服務貫穿全程，房地產開發項目的週期通常在2至5年，律師全程參與法律風控，成為客戶最信賴的夥伴。
如今，百君的整體業績多年穩居本土第一梯隊序列，未來，借重慶在“一帶一路”、西部大開發、長江經濟帶上的地緣優勢，百君必將進一步精進業務能力，再攀上新的高峰。
未來5-10年，百君的戰略是：保持區域性頭部大所的地位，深耕成渝經濟圈，逐步在西南省會城市設立分所，力爭成為中國西部一流大所。
在分所佈局上，於西部地區站穩腳跟，覆蓋雲貴川等地區，提供多元、高端的法律服務產品，進一步挖掘市場的潛力；在國際化發展上，提升國際事務的參與度與涉外法律服務能力；在國際榜單評級上，百君能夠以一家大所、強所的姿態佔據一席之地。當然，對百君來說，最為重要的是，依託重慶深厚的法律底蘊，在專業上、在人文上、在管理機制上，能夠進一步做大、做強。
如果要問百君的創始人們，希望百君成為一家怎樣的律師事務所？他們會說，百樹成林，百君成業；行業翹楚，生生不息！
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關鍵字: 文化 伴隨成長的中國味品牌
