但是很多人一直在作。
我發現我們中很多人有這樣一個特點，越來越覺得明顯：
看發展形勢預測的時候，覺得與自己無關或者自己不會出事，迷之自信；
遇到事情到來的時候，瞬間慌亂且不斷吸取同類負面信息，慢慢跌入恐慌深淵，覺得無論如何都已經無可救藥！
是不是有毛病？
想不明白
自媒體太多，尤其是沒有自己觀點只知道跟熱點的自媒體，一個話題具備了形成熱點的可能或者已經形成了熱點，一定會有鋪天蓋地的信息蹭著熱點而來。
蹭熱點，又不能給出什麼建議，這類文章除了增加了大家的恐慌，屁用沒有！
當然，這種模式之所以吃香，完全是因為開頭提及的很多人的心態。
這東西就如同看恐怖片，明明很害怕，還是忍不住一部又一部分看。
預測很難聽，如同烏鴉嘴，但是卻可以讓有心者做一些準備，不至於被打懵；
要知道，如果不做準備，有些問題發生了就是死局！
面對死局，無能為力
國際疫情的影響已經真真實實的擺在我們面前，在整整一個月（2月25日）以前說我製造恐慌的人，你們現在恐慌嗎？
不用恐慌，大部分企業死不了，只是會很難受！
就如同新冠病毒造成的死亡，往往是當事人有一些基礎疾病或者年齡偏大，意大利的死亡率非常高，有一個重要的原因就是人口的老齡化很嚴重。
下面的這幾類企業比較危險：
1.勞動密集型，規模很大，且過於依賴於某一個客戶的實體工廠；
這幾天的眾多工廠關門的案例大部分是這一種；
過於依賴某一個知名客戶，就會出現被牽制，基本上付款方式不會很好，大部分用自己的錢或者貸款來進原材料（或者跟原材料方有結付協議），組織生產，幫客戶管理庫存。
很多服務於大客戶的工廠的利潤都在庫存裡
客戶取消訂單，哪怕是推遲訂單，錢如果不能付一部分進來，基本上很難週轉。
隨著而來的是一整條供應鏈的災難。
2.初創型企業
現在是高成本的外貿時代，獲客成本非常高，人力成本非常高，各種固定費用非常高，一個初創型企業的老闆可能是拿著自己的身家來賭博，成本還沒真正回收，可能也很難拿得出更多的資金來維持公司運轉。
或者說有，可能也不敢繼續投入。
3.賒銷比重較大，沒有任何保險投入的企業
2018年10月22日，我寫過一個文章，外貿企業經營風險管控行為分析。
這個文章的形成，來源於3921家外貿企業的調查，我們發現了很大一部分企業存在大量賒賬，卻沒有投中信保。
當時已經在提醒大家，一定不能裸奔，裸奔就是不知死活，可能幾年賺的家底，不如一次災難的損失。
風險無處不在
一年多過去了，疫情來了，再講中信保，眼睛才真正的瞪了起來。
是的，絕大部分企業不符合中信保發貨前保險的硬性條件，但是很多企業並不是完全沒訂單了，還是有貨在發啊。
不見棺材不掉淚，撞了南牆也不回頭！
4.老客戶維護差且供應鏈管理能力很差的企業
客戶付我們30%，我們付工廠30%，客戶剩餘的70%不付了，但是供應鏈的錢你卻跑不掉。
維護能力較強的企業，例如我們的一些客戶，也面臨了訂單被取消，會跟老客戶要求再付一部分進來，我們好給供應鏈一個安心。
而供應鏈維護的一直不錯，供應商也能接受這種逐步處理的方式。
供應鏈管理能力是核心能力
管理學裡有一個擠壓效應，業務出問題，供應鏈鬧事，會讓公司內部管理直接失效，業務和採購之間的矛盾會大規模爆發，人員開始流失，訂單越多的人員流失會越嚴重。
因為Ta的壓力最大！
5.缺乏專注的企業
對於這類企業，我說的危險不是企業危險，因為其實老闆壓根就沒有把心思投入到外貿上或者企業經營上，完全把企業當做賺錢的手段，而不是一份事業，他們正好趁著現在利用“經濟型裁員”來用最小代價辭退員工。
我說的危險是這類企業中的員工，幾年心血換來的可能是掃地出門。
6.盈利能力很差的企業
這個有點類似於初創型企業，盈利能力差，抗風險能力就非常差。
其他的企業，這一次應該是可以渡過難關的，但是渡過並不是就這麼沒有任何應對的渡過，給一些建議出來，看看哪條適合你（之前的11條依舊有效）：
1.對於取消訂單的沒有給錢的老客戶
嘗試著拿出一套解決方案，例如每個月給一部分，哪怕很少一部分也是可以的。
可能嗎？
可能，我們很多客戶做到了，尤其是平時就維護的很不錯的客戶。
2.中信保或者第三方代理公司
前幾天直播，我們花了很多時間在說這個問題。
很多人說這是硬廣。
管他呢，只有對企業有利，不給錢的硬廣我也做了。
市面上有很多第三方代理公司也是可以幫助企業解決中信保的問題的。
3.人員的更新換代
這是一組數據
尤其是第三條，如果你手頭的資金還可以，趁著這個時候，招攬到更加優秀的人才，對公司內部進行迭代，可以儘量保持人員總量不變，但是人員結構優化。
要知道，現在外貿企業敢招人的很少，所以釋出的人才很難短時間找到工作，這個時候提供一份可以有收入的工作，相信也會有感恩之心。
4.壓縮固定開支
這是往悲觀的角度考慮而做出的最壞的決策。
退租，減租估計會在4月左右迎來高潮。
到了那個時候，出租方也會面臨著巨大的壓力，估計談起來會很難。
趁著現在，能做好就做好吧。
恢復遠程辦公，有助於減輕所有人壓力。
這一條跟GuoJia政策似乎相背離，但是實際點，可能會撐得久一點。
裁員，不想提這個字眼，但是很多企業已經開始動手了。
就如同這一條的開頭所說，這是最壞的決策。
5.修煉內功
這個似乎已經提的夠多了，需求一定會慢慢恢復的，那個時候可能有些同行退出了外貿，原來屬於他們的訂單被釋放出來，就看誰拿的更快更多。
6.想一想如果真的不做外貿了，還能做什麼
這個問題我問過我自己很多遍，也問過我們的學員很多遍。
我得出的結論是除了做外貿，然後做做外貿相關服務，我似乎啥都幹不了！
你呢？
做外貿的時候，各種心猿意馬，各種這山看著那山高，真的不做了，出去了，有幾個能夠受得了呢？
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