一起跑跑跑

在房地产行业我也摸爬滚打了七八年，从武汉上一次楼市低迷期2012年，到这一次楼市寒冬期。2012年，那时候刚入行，我住在汉口青年路的老筒子楼，当时想找附近的营销中心上班，但是那个时候的汉口根本就不要我这种新人，最后也是听同学说房地产收入高，我就把心一横去了汉阳四新。这些年里，我一直待在汉阳，收入还行，四新以前满地菜苔，现在完全一副现代生态城市的面貌。在2019年底，我所在的项目基本面临收尾，眼看着四新的新盘都一一清盘，我辞去了工作，因为这个由城中村改造的新城就要开发完毕了，但说实话，很多规划都没赶上地产开发的速度，都还在规划图上没有实施。武汉进入了楼市寒冬，病毒疫情，所以重回市中心卖刚需房会是我接下来的方向，这是我个人建议，当然我希望你和我一样也是在行业里有一定工作经验的，毕竟好的楼盘要求就高。[微笑]

武汉背锅侠

不知道你提问的是针对个人，还是针对房地产项目

针对个人：保持专业性，规划好自己的职业方向，房地产行业在短中期内还不会变成夕阳行业

1、不断的学习专业的知识：不进则退，作为房地产销售需要学习与各行各业的知识，来提升自己与客户交谈的筹码；

2、职业方向确定：作为销售，在销售过程中，可以更好的向高层发展，在如今的房地产行业中，现金为王，对于各个公司来说，都是销售部门为核心，因此自己从销售做到经理，做到总监，要明确自己的职业规划；

针对房地产项目：学习新的营销方式，更懂客户的售楼部

1、营销方式创新：从疫情发声后，各个房地产的动作来看，目前互联网与房地产的结合更加紧密，都在寻求线上的资源推广，更好的推送到客户手中，但目前来看，对于客户还是需要自己大量的筛选，今天会不会出现真正的平台，客户提需求，而平台来推送房子？

2、售楼部还是很重要：随着房子的价格不断升高，客户购买房子的成本越来越大，因此在营销过程中，售楼部的现场体验更加重要；

针对房地产行业：国家的重要经济支柱行业，短中期将会持续

1、房地产市场短期看政策，中期看城镇化，长期看人口。中国的城镇化进程到目前为止远远没有完成，户籍城镇化率刚过50%，还处于农业国家，大量的农民还在农村。而中国下一个30年，至少还有4亿农民要进入城市。这就意味着大量的人口要在城里住房子，因此城市的规模发展空间还有很大。

2、未来中国最大的战略是城市战略，这也是决定着我国是否能跨越中等收入陷阱的关键因素，所以必须让农民进城，这是下一个30年最大的红利。

土豆丝丶要红烧

一、销售仍能保持坚挺吗？

我们判断2020年销售整体仍将保持平稳，预计全国销售面积同比下跌4%、销售金额同比增长1%。其中一二线城市销售面积走平，三四线市场虽趋势向下，但不会大幅失速。

二、政策有可能放松吗？

我们认为维稳基调不变，金融口政策料将保持定力，住建口政策则将更有灵活性，体现为因城施策框架下各地行政手段的适时调节。

三、竣工会提速吗？

我们研究认为国家统计局竣工数据一定程度上低估了实际物理竣工水平，后者自2019年四季度进入加速通道，预计明年同比增长9%。

四、开工和投资还能再超预期吗？

我们测算认为2020年全国新开工面积将小幅下跌3%，开发投资增速降至6%(其中建安投资增速平稳，土地购置费增速下行)。

五、房企集中度还有多大提升空间？

我们判断TOP10市占率最终可达40-50%(目前约30%)，未来5年销售额平均可实现10%以上年化增长。我们预计2020年TOP10/30/50集中度将由当前29%/51%/61%提高至32%/57%/68%，所覆盖标的平均可实现15%销售额增长(利润率稳、权益比升)。

六、盈利增速会否显著下滑？

我们预计覆盖A、H标的今、明两年均可实现平均不低于20%的核心利润增长。当前市场一致预期下调风险很低。

七、地产股估值中枢见底了吗？

未来一年板块估值中枢料将大体平稳(远期市盈率历史中枢7-8倍，当前估值约6倍、接近历史底部)，估值延续区间震荡走势。

长期来看，我们认为个股在发展路径、增长前景和估值方面的分化将进一步加剧。头部公司在行业持续整合出清中规模扩张和利润率整体有支撑，可保障基础估值倍数，投资性物业等多元赛道以及房地产基金等运营模式创新亦可显著抬升估值中枢。

八、如何挑选地产股？

我们仍然最为看重“有质量、可持续的增长”，体现在资源价值、扩张能力、成长性、防御性四个方面。

当前基本面温和向下、政策取态平稳、地产股估值/仓位均较低，是为板块风险收益上佳情形；若销售今年内或明年初失速下滑(虽然此情形可能性较低)，则有望带来由政策积极预期主导的板块整体性估值扩张和更为强劲的反弹。

九、物管公司高成长可持续吗？

中长期前景清晰，三大动能——市场加速整合、社区服务不断深耕、新业务空间逐渐打开——持续推动增长。保守预计覆盖标的盈利在2020-2023年可以实现约25%-35%年化复合增长。

十、物管板块估值能站得住吗？

上述持续高增长为行业当前25-30倍P/E提供了有力支撑(隐含约1倍PEG)。DCF方法也显示当前股价并未被高估。此外，我们认为新股上市在目前阶段不会对板块估值中枢构成负面冲击。

多客楼市资讯

由于今年疫情的原因，没办法出去看房。各大房企都推出线上看房，并且开始在线上发力。推出各种营销策略，在线上小程序设计上完善各种功能。最大限度的满足客户，在线上看房与实体看房的距离。

这是一次房地产销售的一次尝试、一次改变！

没有什么是一成不变的，当年淘宝的出现谁也没有想到。二个陌生人的交易，会发展到今天。

随着线上看房的推广，人们的购房习惯会一点点的改变。会系随着时间推移，这种模式会越来越成熟。现在城市人民生活的压力越来越大，时间就是金钱。那么利用

房企需要做的就是在营销方面，随着大型房企全面推出网上开房模式。

现在营销应该更多的、也应该更重视服务后期的体验。客户体验将决定，客户经过一系列线上对比后，最终选房的抉择！

十三石

1、三稳政策是首要目标，稳定压倒一切，确保房价不会大涨大跌。

2、以稳为基底，确保各地因城施策，制定本地相适应的政策。

3、打击炒房，一切将围绕真正自住购房者、租房者和业主服务，做好房地产的保障工作。

杭城陈利明

活下去呀

生活当在松湖

价格降价卖吧

小马哥说茶

只有不停的涨价，价格越高销售越快。

老实农民周

就拿南京来说的，现在一天的成交量将近200套，什么概念，去年3月份的时候，也是市场很好的时候。但是结合数据对比，还是2020年3月的销售量最大，

今年的销售必定业绩会更好。

诸位同行加油。

正营说房

房地产销售 怎么发展，维持去年的一样就行，没有什么太大的变化，稳步发展，一步一个脚印，随着市场的变化而变化

關鍵字: 四新 房地产 房地产业