三文愚

老罗从做老师到现在，一直在寻求机会，只不过运气不太好。手机业务退出后，传出过老罗要做电子烟以及其他的项目，其实老罗也身不由已，粉丝变现嘛，全为还债。我们简单分析下老罗的优劣势。

1、老罗最大的优势就是自己，自带流量，他自己也很清楚。集段子手、老师、捧逗哏演员、脱口秀奇才等身份于一体的老罗，对自己的认知恐怕比我们想象的更深刻，罗永浩本身就是一种流量形式。从传出老罗要做直播电商后，热度直线上升，大家都好奇老罗会怎么直播，这本身对将要和老罗合作的品牌方就是一种成功；

2、老罗天赋异禀，口才出众，可以说老罗从出道到现在，就是一部以嘴打天下的奋斗史，所以在产品质量不出问题的前提下，老罗绝对能把产品从里到外夸得连厂家都不认识，这点不用怀疑；

3、粉丝经济。不可置疑，老罗有一大批粉丝，这些粉丝可能会为偶像买单；

4、直播效果。我相信很多人看老罗直播，并不是奔着产品去的，也可能是单纯了为了听相声或者看脱口秀，，不可否认，这也可能形成最终的成交转化；

5、职业经历。我们可以从老罗的经历上看出来，老罗擅长的是2C，不管是老师还是脱口秀还是其他的，他擅长和终端顾客打交道；

有优势但也有劣势：

1、选择产品。说实话，老罗的眼光不咋的，老罗可调动的资源非常多，但现在还得直播还债，跟眼光和选择有很大关系。自己选择的行业屡战屡败，能不能称为直播一哥，自己能力是一方面，产品选择也很重要；

2、行业。目前直播之所以会火，一大部分原因就是服装和美妆带起来的，其他行业有待观察，李佳琪也不是卖什么火什么。

3、受众不匹配。老罗的粉丝大部分是男性，这就很尴尬。

最后说一句，有时候还挺怀念做手机的老罗。

实体门店运营管理

首先说优势，第一个就是罗永浩的名气比较大。老罗早在新东方做英语教师的时候就有一定的名气了，后来砸西门子冰箱更是名声大噪。后来锤子手机虽然没有搞起来，但至少让科技圈和数码爱好者都认识了样一号人物。所以如果罗永浩出来带货，相信不管卖什么，肯定都不愁人气。至少罗永浩做带货不用像李佳琪那样从默默无闻开始。

第二个优势就是他的口才。相信看过罗永浩主持的演讲和发布会，都会感觉这个胖子挺能说的。而且罗永浩在搞手机之前也不算是业内人士，但是他仍然可以用很浅显和比较幽默的语言，把手机的各项功能特点一一介绍出来，而且还不会冷场，这份功力就比很多友商要强得多了。

第三个优势就是罗永浩这么多年涉足了这么多的行业，圈里圈外的人脉还是有不少的，也就是不愁没有好产品。

其实在手机行业，很多厂商的产品的确错，但线上宣传却并不是很到位。尤其是不少厂商的发布会都只是走一个过场，照本宣科念念PPT就完了，很难让网友看过之后对产品产生购买欲望。所以罗永浩的能力和一些不善宣传的企业形成互补。

再来说说劣势，主要就是罗永浩的粉丝几乎都是男性。这也和罗永浩近年所从事的行业有关，毕竟喜欢玩手机的绝大部分都是男生，每次看锤子手机发布会很少看到女粉丝的身影。这就导致罗永浩的名气严重两极分化，女性群体中知道他的人不多。因此有可能会限制罗永浩的带货品类。而看过带货直播的网友应该知道，像衣服包包化妆品等偏向女性的产品是更好带货的，而且利润也比男性的数码产品更高。而且他的个人定位可能也不大适合卖女性产品，这就可能会限制罗永浩带货的利润空间。

因此罗永浩也在自己的“带货宣言”中表示自己“不适合卖口红”，团队初期的选品会侧重于具有创新性的数码产品，优秀文创产品，图书等。

总的来说，我个人还是比较看好罗永浩从事直播带货行业的，因为这是一个新兴行业，竞争远没有传统电商行业那么激烈，罗永浩凭借着这么多年来积累的人气和人脉，想要成为一个顶级的带货主播还是没有太大问题的。

猫眼看数码

作为科技界的相声大师终于要做自己擅长的事情了，对老罗来讲是件好事情。

利用自己的特长和社会影响力来创造价值也不是什么坏事情，起码在锤子经历让老罗比之前更加有名了，虽然锤子创业失败了并不代表老罗就不能在其他的领域就没有建树了，对于有情怀的老罗来讲利用自己的名气积累一定的财富再去做点自己感觉有情怀的事情，似乎更加顺理成章，很多人把锤子的失败归结于老罗本人，当然作为创始人在企业最困难的时刻没有拿来更多的资金维持锤子公司的运转，证明了老罗在投资领域还不是特别受到推崇，从投资人角度分析大家还是更加希望老罗能够在教育领域或者自媒体领域做出成绩，因为这本身对于老罗来讲是一件非常容易做到的事情。

如何看待老罗去做电商直播这件事？

首先从锤子粉的角度分析，大家为什么愿意买锤子的手机，相信大部分人还是因为对老罗自身的崇拜，甚至更多支持锤子还是因为锤子公司的老罗能够继续给大家带来快乐。特别是每次锤子新品发布会的时候，如果单纯从产品的角度去分析这件事，老罗更加适合做一家企业的营销老总，这样在产品出售之前还能制造非常多的热点，非常利于产品的销售。智能手机行业在快速洗牌阶段需要具备两点的企业能够生存下来，其一背后有强大的资金和资源支撑；其二在市场有自己的核心竞争力；这两点都不是老罗能够拥有的，所以锤子的失败也是因为洗牌的结果，所以锤子失败对于老罗也是一种解脱，起码可以静下来思考未来要做的事情。

老罗的口才是经过业界证明的事实。无论发发布会还是从怼方舟子的事情上都可以看出，毕竟老罗多年的英语培训经历锻炼出来的，加上自身的努力，才成就了今天的罗永浩，国内由于疫情的影响，很多人都不能出门上街其实这就给电商平台制造了机会，在新的形式下电商营销模式已经变得特异化，大家喜欢一个主播甚至明星就会跟风买一系列的产品，现非常流行的带货主播收入都是非常巨大的，在之前已经有很多的媒体或者报道建议老罗去做电商直播带货，现在老罗终于是想明白了，其实更多还是锤子失败的经历给自己的提醒，想要做企业没有非常好的机会的情况下，关键时候还是需要资本的坚挺支持，但个性的老罗很多是和投资人的想法相悖所以手里握着钱才能更好的做事情。老罗选择做了一件适合自己的事情。

老罗做电商带货的几个优势。很多中国人都有一种特性就是看热闹的不怕事大，相信老罗利用自己的强大口才在带货过程中必然会有深刻的展示，所以很多人就是冲着这点去看老罗的直播，直播的人越多那么产品销售额度必然会越大，老罗没有必要为产品怎么来的，以及产品相关的研发操心了，只需要用心做好产品的营销就可以了，轻装上阵的老罗战斗力必然是超强的。可能很多人会觉得老罗已经沦落为直播卖货的地步了，现在的明星都在直播卖货了而且直播卖货在未来也是一种趋势存在，不是一件丢人的事情，这是老罗做的顺应民心的事情。

老罗电商直播成功概率还是远大于做锤子，毕竟老罗轻装上阵只是以销售的身份在做这个事情，对于老罗来讲是一件很轻松的事情，是一件站着就能把钱赚了的事情，挣到钱的老罗可能会更加踏实做一些自己喜欢的事情，希望能帮到你。

大学生编程指南

三年自媒体研究者、科技领域创作者，很高兴为您解答，谢谢阅读。

3月19日罗永浩发文要做电商直播带货，调侃道：“卖口红可能不是很专业，但其它品类的商品可以做到一哥”。自信满满宣布做直播，不过我觉得直播带货未必能成功。

罗永浩做电商直播的优势和劣势：

1.依托个人IP属性，在科技类应该能脱颖而出，科技类商品以数码产品居多，本来就是做手机的，如果带货手机类的产品，可能会成功。

但是，疫情导致大多数人经济状况不好，购买力也没有之前强大。带货可能会成为泡影，听相声倒是不错。

2.依托全网粉丝，有可能成为带货达人

做电商直播比同行业人士晚了那么久，而且老罗经常“口吐莲花”，这些都是他的劣势所在。理想主义者往往把世界想得太好，值得注意的是我们要尊重现实。

3.锤子手机还是有很多用户支持的，依托铁粉资源优势，可能会维持正常生活。时间一久，铁杆儿粉丝也有“疲惫”的时候。

数码产品往往价格比较贵，少则几百上千，多则一两个月工资。而且手机的需求，也并没有想象中的那么大，直播带科技类的商品难度可见一斑。

老罗说相声还是不错的，大部分人都喜欢看段子，如果罗永浩能把段子与商品结合，来一场创新的直播。我觉得还是有机会打赢这一场“翻身仗”的。

总结：我觉得罗永浩依托粉丝、相声、人脉资源等等，应该能做好直播带货。但是，要成为带货一哥，任重而道远。

老田自媒体

看到邀请来回答。

老罗做电商直播，或者说做什么事情都有优势，因为一直以来，老罗做这些事儿的同时也在做自己，无论最后结果如何，老罗都会是受益者。成功了引起轰动，失败了还可以东山再次。

问题是优势和劣势，这些东西其实和做的具体的事情相关，所以要先简单聊下电商直播。

如果从通俗的过程来看，电商直播属于促销的环节。

回顾一下目前的案例也基本如此，比如现在比较知名的几个带货主播，它们买东西的时候都在强调价格，性价比，都是属于促销的环节。这里的促销是比较大的话题，还包括宣传，推广，或者说是广告。

如果从行业的角度来看，电商直播更为偏向零售。

提到电商，本身就是零售，直播只是其中的一种方式。淘宝上已经有了很多直播，大多是店主在做，本身就是在做零售。目前火爆的大主播，运作的方式会更加多元和复杂一些，但本事上还是做的零售，并没有深入的涉足研发和生产等环节。如果是零售，那么会涉及到一个关键的问题库存。

这里认为老罗做电商直播应该更强倾向于前者，至少前期应该是如此。

总所周知，老罗本身就具有很大的流量，是一个品牌。现在直播电商被搞成了分口一样的存在，大流量加上风口，是一个更大的流量。巨大流量最大的好处可以用在推广产品，就是告诉外界有这样一个产品，或者说就是广告，提升知名度。

其实行业内普遍有着提升知名度的需求，现在生产能力已经非常强大，制造商品的难度并不高，难点在于推广。以手机为例，虽然品牌不多，但大众所认可的一些品牌其实还是有很大的差别，特别是在高端市场。对于制造商来说，即便可以拿出很好的产品，但苦于无法得到大众用户的知晓和认可反而不敢做高端，如果出现了一种可以改变巨变的方式，那么这种方式会被充分的利用。而老罗就是这种方式中比较看好的一个。

换句话说，直播的过程中，销量如何并不是最关键的，即使没有什么销量，只要产品和品牌得到很好的传播，这就是重大的利好。而直播的方式会更加深入，在一些情况下比传统的广告投放更有优势，其实更加类似于公关。

所以，老罗做电商直播的最大一个优势在于：能够让品牌方得到之前难以想象的曝光，进而起到公关和推广的作用。

下来简单说下劣势。

劣势而是和开始说的相关，直播和老罗自身关联的更为紧密。换句话说，与其说品牌找老罗，还不如说老罗为了走一个事情而找品牌来合作，对于合作方来说要求会更高，最终可能会出现老罗的直播不太像一个电商直播，搞不成最后就成了一个节目，老罗做的是内容。

无论是各种各样的零售，或者是促销方式，最终都不如一个强有力的品牌来的直接有效。老罗做的是个人品牌，苹果做的是品牌，华为销量那么好还是依赖的品牌。好的品牌做到了让用户去想着购买，而单独的把营销过程的某一个环节拿出来做文章，跟像是让用户买，最终的效果可能并不会很如意，毕竟咱们都不喜欢被教唆。

MLTech

您好，很高兴回答您的问题。

罗永浩这个人，我认为互联网上对他的评价呈现的是一种两极分化的趋势。有人赞扬他很厉害，也有人说他什么都不行。以我的看法，罗永浩有长处，也有他自己的短板。今天就分析一下他做电商直播优势与劣势。

首先是优势。罗永浩的口才是令我很佩服的，能把一场发布会开成一场单口相声大会是何其的不容易 。做电商也一样，口才真的很重要，在面对公众时，要把话说清楚、说明白，还要说得有趣，不会让人听得无精打采是何其的困难。在公众面前说话，还特别的考验人的心理素质，紧不紧张就是最好的表现，众所周知，罗永浩先后创办过牛博网、老罗英语培训学校、锤子科技，有很丰富的社会演讲经验，这当然也就有很好的心理素质。在互联网时代，粉丝经济是一个很好的模式，而罗永浩在互联网上又拥有一大批的粉丝，这就为他经营粉丝打下了很好的基础，也为他做电商直播有了很好的基础，不用从获取粉丝的起跑线开始，先天的优势，让他有了高于竞争者的一条起跑线。从当年Smartisan T1上看出来，罗永浩是一个比较较真的人，对待很多事情比较认真，认真对待一件事情，虽然不一定能做好，也不一定会受欢迎，但有认真的心去做事儿一定不会错的，更何况是在这良莠不齐的电商直播里。

其次是劣势。很多人知道，在互联网上还是社会上，罗永浩都很敢说话，无疑会得罪很多同行或者非同行的人，这很容易造有一批人会去有意无意的黑他，此时受伤的不仅是他自己，还有他所直播带货的产品。互联网电商直播大概是在前年和去年有了井喷的趋势，而对于2020年来说，罗永浩做电商直播要远远晚于他们，尽管他在公众面前出现了很多年，但是他做互联网电商直播比另外一些主播要慢，前面那些主播们，有一些已经成为行业的标杆了，现在他来做，肯定是要打破他们所创造的规则或者是另辟蹊径，做不好，会有人笑话他；做好了，又会得罪以前做电商直播的那些人。还有一点就是，他在经营粉丝方面能力会有一些欠缺，就像以前有人说一样，他以前的手机发布会，不是去看产品，而是去看他，如何经营粉丝，对于罗永浩来说，或许在做电商直播这条路上，真的任重而道远。

最后，祝愿罗永浩能够把电商直播做好。

拜风先生

回顾往昔岁月，罗永浩创业的前半场可谓变化无常、白云苍狗。短短一年时间，退出锤子，电子烟被禁，曾引以为傲的新项目鲨纹抗菌技术也基本凉了，自己更是登上了限制消费名单。退出了手机界的罗永浩收起了往日张扬，开始尽量减少在公众场合抛头露面，就连发布会近一年多也只参加了两场，分别是2019年年初的快如科技发布会与年末的鲨纹科技发布会。众多锤粉忍不住纷纷发帖怀疑：我罗是不是自闭了？

然而沉寂许久的罗永浩随之而来的官宣也同样猝不及防：我决定做电商直播了。一石激起千层浪，网友们众说纷纭，其实关于罗永浩做电商直播带货这件事我认为还是应该辩证地去看。

先说老罗直播带货的优势

• 一、罗永浩天生网红体质

早在互联网尚未普及的网红1.0蛮荒时代罗永浩就凭借着其幽默犀利的“老罗语录”成为了那个时代学生们争相追捧的偶像级人物，随后的西门子冰箱维权、工匠精神营销、舌战王自如等等事件更是为他圈粉无数。就算是经历了一年多的冷冻期，时至今日罗永浩的微博粉丝依然为1647万，要知道这个数字就连很多深谙炒作之道的娱乐圈当红明星也是望尘莫及。

不得不说，罗永浩天生一副自带流量的网红体质，光是“罗永浩”这三个大字就已经是在各大平台多次热搜霸榜的大IP了。多年积累下来的庞大受众数量与知名度将会大大降低老罗直播事业初期的冷启动阶段时长，将盈利期快速前置。

• 二、罗永浩深谙营销之道

罗永浩从业以来的营销能力与演讲天分大家都有目共睹，可以说丝毫不亚于如今直播界的各路带货大神。要知道罗永浩操盘的鸟巢发布会，光是门票就卖出了3.7万张，单单门票就营收400余万（后捐给公益组织），试问当今网红与产品界又有几人能够面对几万人侃侃而谈并把发布会硬生生地开成相声大会的呢？

其实在老罗宣布进军直播界之前就有很多投资大佬看到了他发布会时的轰动效应，认为经他口中发布的产品有着不菲的营销价值，这与网红带货的逻辑不谋而合。

• 三、罗永浩精于产品把控

李佳琦纵然是当今直播界的带货一哥却也翻车无数，虽然每次都靠着淳朴、负责任的态度进行了公关，但这也暴露了目前网红带货模式的最大问题——品控不严格。随着合作产品类目的增加，网红们选品上就很难面面俱到，即使是李佳琦这种段位的选手也只能在金主所提供的商品库中进行筛选与推荐，如果遇到自己不熟悉的产品就难免出状况。

反观创业多年的罗永浩，在数码科技圈摸爬滚打多年，无论是对于产品质量还是设计语言都有着自己非常独到的见解，这一点对于大多数根本不懂产品的网红们可谓是降维打击，昔日科技大佬应该也更容易获取消费者信任。

前面说过要一分为二地看待这个问题，每个人都有自己的大智慧与小盲点，更何况是个性如此鲜明的罗永浩呢？

我们再来看一下老罗直播带货的短板

• 一、罗永浩带货人设违和

纵观如今网红界，靠带货为生的主播们往往都在精心营造一种与用户们的亲密伙伴人设，行为举止与日常文案也都充满同理心，用户们时时可以感受到带货主播们将心比心的诚意。即使产品质量真的出了问题，主播们也都会在第一时间给予回复、诚恳道歉并请求用户原谅。可是这种人设放在罗永浩身上却非常违和......

罗永浩自出道以来上至苹果下至红米千元机可以说基本骂了个遍，这种怼天怼地怼空气的泼辣做派将其唯我独尊的性格演绎得淋漓尽致，这完全是与直播带货的网红们背道而驰的。

• 二、罗永浩粉丝过于单一

对于罗永浩来讲，只有能够进入到他的精神世界才能算得上他的粉丝，才能体会到他的人格魅力。从他主导的发布会上狂热的粉丝表现我们不难看出，罗粉与当下流行的饭圈文化有着某种不言自明的共性，虽然罗粉的狂热程度不容小觑，但罗永浩过于激进的言论与作风在直播界可以说是很难出圈。

要知道带货网红们面对的是一个年龄、职业、受教育程度，甚至连性别都无从预估地庞大用户流量池，这就意味着他们要把消费者放在神坛之上，将消费者的利益最大化，而不是自行口嗨后销量一地鸡毛。关于这一点相信罗永浩也应该意识到了，无论是做带货还是从事其他行业最重要的都是“路人缘”，仅仅靠粉丝支持迟早是要被榨干的。

雷军说：遇到风口，猪也能飞。罗永浩一次又一次地站在时代风口，却一次比一次摔得惨。诚如他在《一个老赖CEO的自白》中所说：即使公司因不可抗力被彻底关掉，我个人也会以卖艺的方式把债务全部还完。而当今最为红火的直播行业无疑就是他碎碎念的“卖艺舞台”。

魔金石科技

老罗自从离开锤子科技，总感觉有些力不从心，几次新的尝试都是还没开始就草草收场，最近听说他要直播的事情，我也持续关注着，老罗的优劣势，我谈谈自己的看法吧。

一、先说说优势

1.形象好，气质佳

老罗作为一个40多岁的中年胖子，和李佳琦这种鲜肉一派不同，可老罗是做过大事的人，努力、认真、正派的形象深入人心，他仍是个有感召力的意见领袖，他还欠大家一次成功！

2.说学逗唱，网红体质

动不动就能上个热搜，现在的网红主播也没几个，再加上曲艺功底深厚，“相声”水平直接撼动郭德纲的江湖地位，说动大家买点东西，不难。

3.有经验，非菜鸟

老罗做直播也不算是小白，当年和王自如约架就是直播条件下进行的，不过当时还没有成熟的直播经济，后来，老罗还在一些直播室宣传过自己的手机产品。在锤子科技危难之时，老罗也通过陌陌直播，一小时打赏金额就有26万（好生羡慕）。

4.选对行业，回报率高

老罗做直播和原来卖手机不一样，手机是要全环节管控的，而做直播老罗的定位就只是一个销售员，老罗来说，这是个简单的事情。

劣势：

1.受众人群少

老罗的粉丝群体比较固定，以男性为主，根据老罗还在微博中发起““你们买东西时会看电商直播吗?或者，你们会看电商直播买东西吗? ”投票，他的粉丝绝大多数选择“否”，虽然老罗的粉丝忠诚度较高，但这一群体购物习惯的固化，的确是个阻碍，老罗想赚这个钱还是要动动脑筋。

2.运气不佳，屡战屡败

从办牛博网到开学校，再到后来做手机、卖电子烟，老罗创业成功率真的不高，这和老罗的性格又很大关系，理想主义往往在现实中来的不那么“实用”。

总的来说，老罗这次胜算是大的，不过即使老罗赚到钱，也不再是他粉丝群心中的“成功”，真希望老罗能在做出点惊天动地的事情来，毕竟，他的粉丝群就是热爱他的那种有些“狂妄”的理想主义。

一把勺子

评论员小韩；

直播带货让名气直接变现

名人直播带货,这与大众对于明星的惯常认知背道而驰。之前明星们都是各种大牌代言加身,而且在平日里难得一见,充满神秘感,是“高大上”的象征。现在却成为直播间里和网友面对面对话的销售员,甚至卖着各种不入流的“地摊货”,这看起来难登大雅之堂。

但是对于名人来说,直播带货让他们能够将名气变现的途径大大缩短了。明星们天生自带的流量属性,让他们在直播带货领域能够轻松辗轧网红,能够最大程度发挥自己的名人优势。对于消费的网友来说,能够与明星直接互动沟通,轻松享有“明星同款”,这种魔力和快感也是前所未有的。

名人们大多都签约了直播机构,背后有专业团队在运作。一场直播背后的后勤团队就有五六人,两个专项负责人,一个招商负责人,还有机动的公关、市场团队，团队还需要向品牌方沟通库存、上架时间、优惠价格,敲定直播的时间段、场地、灯光设备,以及向平台沟通资源等。据悉，现在有越来越多的知名人士在咨询直播带货的问题,直播机构还建立了分公司专门服务艺人直播。不过直播机构表示,他们最看重的是艺人的“心态”,也就是要肯放低姿态,卖力推销。

明德商道

• 老罗在“人”这个因素上是优势的，不用愁流量从哪里来，天然自带粉丝和话题属性；
• 在“货”这个因素上存在不确定性。选品的好坏决定了直播的调性，直播用户追求极致性价比，在数码电子领域是否能够实现？直播初期，老罗能否在品牌方获得议价；
• 在“场”这个因素上的挑战是最大的。能否通过选品和直播快速占领用户的心智，即老罗代表了数码电子领域的带货一哥，这是成功的关键。否则就和李湘、王祖蓝等进入直播电商领域的明星一样，仅仅是单纯粉丝流量变现赚钱而已。

文中仅代表个人的一些浅显观点，如有不妥的地方欢迎指正。

關鍵字: 优劣势 电子商务 科技