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社會認同：
人們在做出判斷時，通常會根據別人的意見行事。（我們總是假設：要是有很多人在做相同的事情，他們必然知道一些我們不知道的事情，當我們處於不確定狀況的時候，尤其喜歡參考其他人）
實驗：
心理學家Albert Bandura和他的同事們選出了一群害怕狗的學齡兒童，讓他們看一個小男孩快樂地跟狗玩耍，每天看20分鐘。
僅僅過了4天，67%的孩子就願意爬進圍欄跟狗玩了，就算其他人都離開了房間，他們仍會繼續撫摸狗。
一個月後，研究人員再次測試了孩子們的害怕程度，他們發現孩子們的好轉並未隨著時間的推移而有所減退，而是比從前更樂意跟狗互動了。
應用：
1、還記得你看過的情景喜劇嗎？他們無一例外都幹了一件事情：在“觀眾應該笑”的地方插入了笑聲錄音，而當觀眾聽到這些笑聲時，他們會感覺該劇更好笑，即使他的內容平淡無奇。
2、我們通常會重點參考同齡人的行為，9歲的兒童更有可能模仿，學習他的同學，而不是自己的長輩。
3、多元無知：我們在自己處於不確定，情況不明，意外性過大的情況下，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。而互相參考之後，我們往往就變成了一群“看客”。
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