今天來聊一個服裝賣場的營銷方案，這次疫情對線下實體店的衝擊應該是很大的了，各大商場都閉門了好長一段時間，現在雖然陸陸續續的開放了，但是服裝店不像餐飲店，餐飲店線下沒有消費，但是你吃飯即使不去線下，你在網上下單，這個錢一樣是到了線下店家那裡，對於餐飲店來說，開發線上，是多了一個銷售的渠道，但是對於很多服裝店來說，如果線下渠道斷了，線上轉型壓力將會很大，今天給大家分享的這個套路，如果你看懂了裡面的門道，可以直接拿去用。
這個服裝賣場主要是針對於中低端人群的一個大型服裝賣場（定位），老闆也做了很多年了，平時主要是通過最簡單的賣產品（賣服裝的）的方式來賺錢，搞過一些充值會員的活動，但都不是很理想，也才只有幾百個，後來找到嬴政，在原來方案的基礎上做了一些調整。
簡單的一個調整，通過後期的執行，一個多月時間，他就圈到了4000多個會員，這還不是最厲害的，最厲害的是，他在原來方案的基礎上又增加了一些新的套路，在現在數量的會員基礎下，一下增加了上萬個會員，你可能很好奇，真有這麼厲害嗎？也有可能認為嬴政在吹牛，別急，套路我分享給你，能不能實現你自己看。
這個套路有兩步，第1步我先把這個公式教給你，這個公式叫做會員費+超額充值卡+超級贈品，通過第1步，一個多月時間，他就圈了4000多個將近5000個會員，下面具體拆解。
第1招套路、會員費。
只要花99塊錢就可以加入他的這個服裝賣場，成為他的會員，享有會員資格。那獲得會員資格之後有什麼好處呢？
可以享受到每個月會員日的一些活動政策。在他們賣場裡面每個月都會舉辦會員的活動，只要你花99塊錢成為這個會員後，你就可以獲得我們每個月會員日的活動政策。
如果你僅僅只是讓別人花99塊錢買一個每個月可以參加優惠活動的資格，那肯定別人就不願意了，所以，看第二個套路。
第2招套路、超額充值卡。
你花99塊錢成為會員之後，不僅僅可以享受到每個月的會員日的活動政策，更重要的是我還送你一張100塊錢的無門檻消費充值卡，也就是說你拿了這個充值卡可以在我們這裡無門檻的買衣服。那麼，就算你送他一個100塊錢的充值卡，別人也有可能會誤會對不對，為了讓別人心甘情願的加入，還有第三招。
第3招套路、我們還送你90多塊錢的家用小電器。
包括剃鬚刀、小風扇、家用工具等等，都是這些中低端人群能夠用得到的家用小電器，通過這種方式，幾乎是無法抗拒的，消費者就開始掏出99塊錢來入會了。
你也可以體會一下，感受一下這群人是不是會瘋狂的充值，現在你只要花99塊錢，你就可以成為我們會員，並且可以參加我們每個月的活動政策，更重要的是我還送你一張100塊錢無阻礙的充值消費卡，而且今天辦卡還送你一個90~120塊錢的家用小電器，你看這個對於中低端人群來說有沒有吸引力？
就這三招，會員數是不是就起來了。
或許很多人會有疑問，這個套路好像似曾相識，但是這麼搞下去，到底是虧錢還是賺錢呢？
首先，我們在聊任何一個套路的時候，一定要看清它背後的原理，或者說你的目的到底是什麼？有的人做活動，搞會員，表面看是虧錢的，但其實他是通過這種方式來引流，為了後期鎖客或者持續性的消費做準備，當然，也有厲害的，前期不虧錢，後期也能鎖住客戶消費。
我們來算筆賬，看看這個老闆到底是哪一種？
第一、你收了他99塊錢。
收了99塊錢，你送他每一個月參與活動優惠政策的資格，這個是不要成本的對不對？反倒可以刺激他，今後你通知他每個月來參加活動，你都有一個合理的理由。
第二、你送他100元的充值卡。
是不是就相當於花99塊錢買了一個百元的充值卡，只要他在你店內消費，其實你一件100元的衣服成本在一半以下，也就是說這個也不虧，當然，也有很多人是不可能剛剛只買100元的衣服的，對吧？
第三、這個90塊錢到120塊錢的家用小家電。
這個小電器多少錢呢？成本的話30多塊錢不到40塊錢。再把前面100元的充值卡加起來算一下，如果說他是買100塊錢以下的東西，當然他就可以直接買了，如果是100元以上的東西，是不是還要補足差額，這樣的話你的卡送出去，不僅有利潤，而且，還能夠賺到更多的消費溢出。
不知道你能不能看明白這個。
99塊錢你花30多塊錢去買了贈品，然後，他在你這裡再消費100塊錢的東西，其實這個消費成本不到40塊錢，兩個加起來也才70多塊錢，算80塊錢，收他99塊錢，減去80塊錢，也就是說你還有19塊錢，將近有20塊錢的這個淨利潤，如果你的產品進貨價更低，是不是你能賺到的更多？
只要你每辦一張卡出去，你有將近20塊錢甚至更多的淨利潤，而且你還獲得了每個月可以通知他來參加活動的機會，請問，是不是比你直接賣衣服好賣多了？
可能你現在向別人推薦衣服別人不會買，但是現在你賣會員卡它是沒有季節性的，我隨時都可以賣會員卡，只要你的會員卡的優惠力度大，是一個讓人無法抗拒的主張就行，通過這種辦會員沒有產生額外的消費，是不是就有四五千個會員了，是不是就馬上就能夠收到10多萬的淨利潤呢？
好了，說完了收4000個會員的套路，如果你還沒有明白，可以回頭把上面的套路再多看幾遍，接下來我們來聊聊，如何在這個基礎上收到1萬個以上的會員呢？
想要快速裂變出這麼多會員，我們就需要用到病毒裂變機制了，那病毒裂變機制該怎麼使用呢？
這裡用到的套路是你只要再介紹你身邊2個朋友來這裡辦會員，我就送你一盒市場價39塊錢的禮品襪一盒，非常非常有檔次的一盒禮品襪。
你可以想一下，前面的這個超級充值主張已經這麼有誘惑力了，他自己迫不及待的就辦了，那現在他只要把這個消息傳遞給他身邊的朋友，然後，他把他身邊的朋友帶過來，只要充值他就可以獲得這個襪子，是不是其中就會有一部分人去響應。
原來的基礎是4000多個人，即使不是所有人都去響應，如果有10%是多少？10%就有400多個人響應，20%就會有800多個人響應，400個人就能帶來800個人，800個人就能帶來1600個人，那響應的人裡面他就會有人來辦這個充值，辦了之後這些人中又會有一些會去裂變，然後呢一個帶兩個。
那這樣是不是就能夠有非常多的人進來？這樣就形成了自動化的運轉，想要在4000個會員的基礎上實現裂變出一萬會員的這個套路是不是也就不會那麼難了？
我知道你又想問，售價39元的襪子成本在多少，成本其實只要8塊錢，用我以前講過的換算思維可以去計算一下，1個人帶2個人，那麼一個新客的開發成本其實只要4元，就算只是引流，4元一個流量也不虧吧，何況這種老帶新過來成交的概率有多大，就不用我給你介紹了吧。
通過賣會員的資格你應該可以感受得到，如果說你轉變思維，把前端開始變成賣會員的時候，比你銷售你的主營產品要簡單的多。你也可以讓更多的人跟你接觸，然後成為你的會員，獲得跟進的機會，等有了基礎之後，你再去銷售你的主營產品，再去賣你後面的產品，就會變得非常的簡單。
同時在前面賣會員圈會員的時候，你的套路如果設計的不錯，你不虧都能夠賺很多的錢，如果你的套路設計的一般，那你就可以當成前端引流，後期鎖客的方式來做，長期來看，你也不會虧，畢竟對一個門店來說，人流量比什麼都重要，這也是很多人常說的賠本賺喲呵，但我還是希望你能好好的把套路設計出來，不但能引流，還能直接賺錢，這樣是最好。
這樣，你的整個生意就能夠運作起來，然後，你的人氣就會非常旺，有人氣就會有財氣。
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~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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