時間過去將近三個月,新總裁王海洋已經在公司內部大刀闊斧。
王海洋的動作之大,主要集中在區域佈局和管理架構這兩件大事上。
這些動作隱藏了很多信號。
2017年,雅居樂賣了897億元,行業中上等水平。但對陳卓林來說,這還遠遠不夠。
王海洋要做的,是把握全局,提煉亮點,從點到面地去修剪這家公司。
這一切最終當然還是為了抬高業績規模。
最近三個月,一勺言跟蹤到了他的變革動作,談一些新看法。
一、雅居樂內部發文稱,從2月1日起,公司從原來的8大區域要裂變為12大區域,新增雲南、重慶、武漢、山東區域。
新增的四個區域裡,雲南與重慶都是雅居樂的西南重鎮,武漢和山東是新開闢的據點,一個是熱點二線城市,一個是房地產需求大省,都有好故事可講。
區域裂變,這種組織管控特徵多見於要衝刺發力的房企。而雅居樂此次的主要目的,不僅是增加據點,還在力圖強化區域發展。
例如雲南,自帶流量屬性,主打旅遊牌,之前一直並在海南區域裡,這次獨立出來,意味著它在雅居樂序列裡的城市地位繼續上升。
此後,海南和雲南的管理半徑會各自侷限在省以內,縮短了之前的管理跨度,有利於深耕,對管控的安全度也是一件好事。
這四個區域之所以能夠獨立,其根源在於,公司的深耕意願更加強烈。
區域裂變以後,雅居樂還會根據各地的銷售額與管理成熟度為區域評級打分,分為一級區域和二級區域,在重視程度上拉開分界線。
各位區域總應當注意這次分級,這可是一件很現實的事情:
你的野心、目標、獎金與存在感,都系在這條分界線上。
二、為了讓區域裂變儘快落地,2018年新成立區域裂變專項小組。
這個小組的功能是,迅速把新區域的團隊組建起來,並且為他們的熱啟動提供賦能支持。
新的區域需要集團輸血,更需要老區域的扶持。簡單來理解,專項小組相當於雅居樂新老區域及集團之間的連接器。
現在,雅居樂內部規定,每個新區域都將有一個集團高管和一個HR來對接,集團會幫忙調動公司各版塊的負責人,進行新的崗位人員匹配和補位。
時間期限定在3周以內,從1月初內部通知發佈至今,新區域60%—75%的人員都已到位。
這個速度,在雅居樂以往歷史裡找不到,在同行裡也是找不到的。
光有團隊也不夠,還要定期召開區域發展協助工作小組會,調動區域與集團各版塊的資源,去解決區域內部的問題。
你可以認為是,一切都要快快快,看重落地與執行力。
三、集團的權力會進一步下放到地方。
對一個老牌粵派房企來說,放權永遠是一個敏感詞。
在「裂變」之前,雅居樂各區域和集團的連接,更多隻是區域總裁向集團總裁彙報而已。
但是現在,分管各業務線條的集團副總裁必須分別對接新區域,下沉到區域業務層面去發光發熱,並且與自己的績效高度掛鉤。
權力下放的邏輯是:集團逐步放權給區域,區域再逐步將權力向事業部下沉。
下沉的權力一共涉及四個領域,主要集中在工程、開發、行政、營銷4大業務的部分職能。
讓聽得見炮火的地方更有發言權,才會催生市場敏感度和行動力。事業部下沉縱向授權這個動作,可以增加市場的耕耘深度,讓作戰方陣變得更靈活。
此次架構「裂變」,決心很大,因為,這不僅是屬於王海洋的放權,也是來自陳卓林的放權。
集權的公司在地產行業裡有不少,最容易犯的毛病是,內部溝通傳導機制出問題,決策速度慢,地方在投資上的表現越來越不靈活,束手束腳,善於推卸責任;而集團也越來越不滿,害怕失控,善於兜底,責任越來越大,最後也失去了判斷力。最終,走向一個惡性循環。
制度決定行為。在過度集權的公司裡,各方都覺得自己沒有錯,但是公司卻出了問題。
王海洋決心打破這種行為,給雅居樂與衝刺千億的行業一個新的解決方案。
四、年輕人上陣,老臣輔助作戰。
重用年輕人是很多開發商屢試不爽的策略之一。它的好處是,用年輕人的衝勁為組織注入鯰魚效應,實現冗員淘汰與效率提升。
一勺言聽說,雅居樂新區域的負責人全部是內部晉升與調整而來,也有一些剛剛入職不久的區域核心管理人員。在內部提拔的新區域負責人裡,有70%左右是80後。
這群人的共同特點是,年輕而衝勁十足,希望證明自己,有管理慾望。
在房企內部,合格的職業經理人既要有規避風險的老辣,又得有不顧一切衝擊的野心。經驗與雄心缺一不可。
雅居樂將新區域交給年輕人,集團與老區域的壓艙石仍然在發揮幫扶作用。這樣一個前臺與後臺組合,能夠放大新老搭配的功能。
一勺言獲知,這次提拔前,王海洋還跟包括老區域在內的核心高管分別談話,達成了這一共識。
王海洋上任總裁以後,雅居樂變了很多。不管是區域裂變,高層晉升,權力更迭,還是在集團與地方的溝通機制上。
但是,最大的變化還是在投資先行。身為多年雅居樂老臣,王海洋習慣於投資、營銷角度先行,用最一線的市場數據分析支撐投資判斷,繼而從人力匹配層面,去衡量變革的可行性。
這個思維模式和打法,很可能會給千億前夜的雅居樂帶來下一輪的更大改變。
一勺言將繼續關注。
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