世上本來沒有路，走的人多了，也便成了路；但是走的人多了，你往往會無路可走！為什麼現在越來越多的人說生意難做？因為大家找出路的路徑是一樣的，同樣的一群人，用著相同的方法，針對著相同的客戶，生意不難做才怪了。
所以，你現在要做的就是，跳出這條傳統的路徑，打開自己的思維模式，另闢賺錢之道！
今天，我為大家分享的是一家麵館的賺錢之道，通過“倒貼式”的裂變，充100送1000元，30天的時間鎖定了本地1萬名會員，收款100萬元。
李老闆是貴州人，因為之前學得一手好手藝，所以想在濟南開一家麵館。但是自己又不懂得如何經營，所以通過朋友介紹找到了我。在我品嚐了李老闆的麵食之後，我決定幫一幫他。
接下來，我把具體方案原原本本的分享給大家：
第一步、開業造勢，大量引流
那麼，這個勢怎麼造，才能引來流量呢？我們通過兩種形式去做的。
1、開業之前，我們在朋友圈寫了一篇軟文，大致內容是，開業期間免費吃麵，只要轉發朋友圈到店即可參與。我們起初是通過朋友、店員、親戚，先在朋友圈轉發，短短的3個小時，軟文閱讀量就超過了5000。
2、印刷了一批傳單，投放到了周邊小區及寫字樓。
通過這2種推廣方式，開業當天我們就接待了1000多名顧客。
第二步、消費抽獎，增添與顧客的互動，拉進距離
凡是進店消費滿38元的顧客，將活動轉發至朋友圈，即可參與一次抽獎活動，滿68元，可以參與二次抽獎活動，100%中獎。
一等獎：創維電視一臺（2名）
二等獎：小刀電動車一輛（5名）
三等獎：九陽不粘鍋1個（30名）
四等獎：5元代金券1張（1000名，其實是不限量的）
第三步、設計無法抗拒的充值主張，充100元得1000元
抽獎活動我們是實實在在的把獎品回饋給顧客的，賺的都是微利，這麼做的目的就是提高麵館的形象，拉進與顧客的關係，建立信任。當信任建立起來以後，我們就要鎖客了，所以設計了讓顧客無法抗拒的成交主張。
1、 充100元儲100元，可以任意消費
2、 贈送100元超市代金券
3、 贈送200元的美髮燙染卡一張
4、 贈送100元茶葉代金券一張
5、 贈送100元的兒童遊樂園門票一張
6、 贈送200元的洗車卡一張
7、 贈送100元的頭部理療體驗卡一張
8、 贈送100元火鍋店代金券
第四步、生日蛋糕免費送、唱生日歌
凡是在我們這裡充值辦卡的會員，他們生日當天，我們都會免費贈送生日蛋糕1個，並錄製全店的祝福生日歌，發給顧客。這麼做的目的很簡單，把顧客當朋友，讓他們開心，只有開心了才會走心，走心了就會忠誠我們麵館。
李老闆通過我的這套“倒貼式”裂變，在短短的30天裡，共計充值了1萬名會員，收款100萬元。
看到這裡，估計你會問了，這麼做不賠錢嗎？老師告訴你，當你認為賠錢的時候，說明的你還走在傳統的路徑上。
接下來，老師就帶著你一一解析，看李老闆到底是盈利還是賠錢：
問題1：免費吃麵是否賠錢呢？
這個免費吃麵賠錢的概率特別低，因為我們的免費面是這樣設計的：免費吃的是小份的，中份的只需加1元，大份的只需加2元錢，結果80%的顧客都選擇了大份。
然後我們的服務員接著問一句，您是加雞腿還是滷蛋，大部分人都選擇了加滷蛋，這樣我們兩句話就收回了面的成本。
問題2：消費抽獎是賠是賺？
這個抽獎活動我們只有電視（2000元*2臺）、電動車（1000元*5臺）、不粘鍋（80元*30個）是有成本的，其他均無成本，這樣成本總計11400元。
通過概率換算，比如有1000名顧客抽獎，那麼1000*38=38000元銷售額，我們的利潤是50%，這樣就有19000元的利潤。19000元-11400元抽獎成本=7600元利潤，所以這個抽獎是不賠的。
問題3：充值主張是否賠錢？
看過我文章的朋友應該知道，這裡除了儲值的100元錢會有消費成本以外，其他的贈品都是不花錢的。因為我們都是通過異業聯盟置換過來的。
問題4：蛋糕是否賠錢？
這個問題，我就問你一句話：面對一個忠誠你的顧客，你一年給他花一個蛋糕錢，你覺得會虧嗎？
所以，李老闆無論如何都不會虧錢的，反而通過倒貼模式，與顧客建立了粘性關係，從而做的不僅僅是生意，而是朋友。
總結：
這個世界只會懲罰2種人，一種是不愛學習的人，一種是不願意改變的人。
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中國加油！武漢加油！
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