終端零售門店的經營問題始終是服裝人的心頭大患，解決不同的問題需要不同的管理招式回擊，而針對現在服裝門店經營中的關鍵問題——店鋪陳列該怎麼做呢？下面整理瞭解決零售門店問題的五招，為服裝人在經營管理上提供方向。
服裝店陳列管理招式一
解讀所處商圈消費力
調整管理一家門店，必須先了解門店所處的商圈，才能明白自己在商圈中的競爭地位，瞭解周邊客戶群的消費力。否則你就會毫無章法地經營，白費功夫。
例如，一家中高端品牌的問題門店，相比周邊競爭品牌業績低迷，始終未能找到癥結所在。
後發現，問題不在員工，而在於門店所處的商圈環境。商圈客群以低端消費為主，消費力導致了低業績。而周邊競爭品牌以熟客為主，並非流動客群。於是門店調整戰略，完善ＶＩＰ維護體系，增加同ＶＩＰ客戶的情感互動維繫，最終業績逐漸提升。
所以，門店管理首先要進行環境定位，瞭解所處商圈環境、客群消費力等，對症下藥，事半功倍。
服裝店陳列管理招式二
深入瞭解培養團隊
有些曾經業績斐然現在卻一落千丈的門店，因為喪失了團隊中原有的氛圍，團隊失去調和劑，導致員工失去信心和鬥志。
例如，一家門店原有5名員工，銷售力最好的員工因特殊原因離職，門店業績一落千丈。公司派督導進行調整，結果督導一味責罵員工，緊盯員工銷售，業績依然毫無起色，又導致員工怨聲載道，集體提出離職。
經診斷後發現，員工們的個人工作能力都不錯，缺乏的是信心。因為離開的員工曾經是該店的開心果，也是超級主攻手，還經常幫助其她員工成交，所以自她離職後，門店缺失了一定的氛圍，剩餘的員工開始缺乏獨自成交的信心，才導致業績下滑！
後續調整督導帶領店長共同輔助員工銷售成交、建立自信，導入一些遊戲，調節店中氣氛，一週後業績便逐步提升。
員工需要帶動和培養，應當充分了解門店病因，瞭解團隊優勢、弱點，以對症下藥。
服裝店陳列管理招式三
找出店中“領頭羊”
一直都說店長是門店的靈魂、領頭羊，但是許多門店就缺乏這樣的角色，或者說有能力很強的人才存在，結果店員不服管、各自為戰，導致協作性差、管理混亂，業績難以有效提升！
例如，一家門店換新店長後業績下滑，督導到店後發現門店衛生髒亂、員工散漫，店長整改收效微薄。原因在於店員不服管，通常措施是解聘員工、換血重招，但後來發現不服管的員工都是曾經能力很強、表現很好的員工，因此問題癥結在於店長，而非員工。
督導到店瞭解後發現主要問題在於店長與員工缺乏溝通。督導幫助梳理員工情緒，指導調整店長管理方式，通過門店會議、聚餐等方式拉近了關係，雙方相互認可，門店狀態得以回升。
服裝店陳列管理招式四
鐵腕清理團隊裡的“垃圾人”
總有個別店鋪在執行方案時推進困難，似乎是整個團隊都在抵制，但其實就是一個人而已，這個人就是團隊裡的“垃圾人”。總在傳播著負能量，躲在背後煽動整個團隊抱怨，這樣消極的“垃圾人”，必須鐵腕清理出去。
例如，一家公司調整薪資方案，優厚於以前，但也調整了工作時間，其他門店推進順利，但有一家門店拒不執行，並宣揚要集體離職。
通過溝通後，督導發現並不是所有人都抵制，而是有人煽動。最後決定立即辭退煽動者，並與員工逐個溝通，薪資方案順利推行。
所以，這樣的“垃圾人”在團隊中一經發現，必須堅決鐵腕清除，保證團隊的氛圍和戰鬥力。
服裝店陳列管理招式五
學會診斷門店問題，指引調整的方向
很多問題門店表面看起來問題眾多，但其實有時看起來的諸多問題都是聯動產生的。我們要先進行診斷，梳理出核心問題，當我們去抓核心問題時，你就會發現原來存在的諸多問題，都被化解了！
例如，一家門店業績低迷，發現進店率低、試穿率低、成交率低、連帶率低，員工狀態也很低迷，公司想一手解決全部問題，督導每天都抓著幾個問題，每天讓門店員工截流、不斷的做搭配、不斷的模擬演練銷售過程、不斷的跳舞活躍氛圍，結果把員工折騰的全部提交了辭職申請，因為都受不了每天要做那麼多的事，要承受那麼多突如其來的改變。
其實出現這麼多問題的門店，首先該做的是分清楚核心問題在哪裡？
可以梳理出問題，階段性解決。比如第一個月抓員工的迎賓和截流，當員工適應了迎賓、截流，進店率低問題自然就解決了。第二個月抓搭配，解決試穿率低的問題……
不能短時間解決一直以來存在的所有問題，否則只能導致突如其來的變故，把問題門店變成更大的問題，平添麻煩！
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