“衣食住行”從來都是剛需，所以不少人手上有點錢就 會把投資的目光投到這個版塊。
李教授身邊不少朋友也是如此，在今年也蠢蠢欲動打算投資個少幾十萬，弄一個奶茶店、服裝店什麼的過一把老闆癮。本期內容，李教授就分享一下身邊朋友們投資服裝店的經驗吧。
廣州是千年商貿之都，也是南方乃至全國有名的服裝批發集散地，跟晉江的運動鞋產業有著同樣的名氣。而圍繞廣州火車站周邊幾個服裝批發市場，更是各路採購英雄大顯身手之地，可謂中國服裝市場的華山之巔。
那麼問題來了，在廣州入貨，然後在其他城市開服裝店，會有賺頭嗎？
近兩年來，不少城市的商業旺地都出現了許多“自營品牌”的服裝店——其中一個自營品牌的業內朋友告訴李教授，在天河城附近的“服裝街鋪”，做得較好的店月營業額可以到百萬元。
什麼？這樣一個店門只有20平米商業街或者地鐵走廊的街鋪，一個月可以做百萬元的生意？
大吃一鯨的李教授隨即追問，要開一個這樣服裝店其實並不難？找個廠商自己貼牌？選個靚鋪？薄利多銷嗎？
業內朋友會說，李教授你說的這些都對，不過有一大半的決定因素，得看你進貨的眼光！
款多價低靠走量 商業旺地月銷售額可過百萬?
李教授近日走訪了天河又一城、珠江新城等商業旺地，此類快時尚自有品牌門店的店名不一，門店的風格也不盡相同。有偏日韓，也有主打歐美風，時尚靚麗。
李教授朋友的門店，就在這個天河城附件商圈的地下商場裡。李教授看到，朋友的這家小店不足30平方米，他說當時接手是中介報價的，月租大約需4萬元，目前店員共5人。朋友表示，週末和晚上週邊女性白領下班開始就很忙。一般顧客在店裡待10來分鐘，試完衣服就會到收銀臺埋單。“除去各種雜七雜八的開支，每月的淨利潤有2~3萬塊吧。”朋友說。
這種開在商業旺地，承受著高鋪租的快時尚自主品牌服裝店，真的跟李教授的朋友說的那樣可以賺到錢？
一位來自中山從事女裝製造的服裝公司老闆老吳告訴李教授，能不能賺錢還真是每間店鋪的經營情況都不一樣。有的店做來做去都是虧損的，而有的店一個月掙幾萬元甚至十多萬元也是常有的。而老吳根據多年的經驗認為，“人流量”好的鋪子，生意就好，人越多銷量越大越賺錢。
所以，在老吳的流量論下，李教授朋友的服裝店能賺錢也是真的。
款式模仿時尚大牌，針對低收入人群
那麼選址很重要，貨源哪裡來呢？
李教授進一步瞭解到，例如朋友那些店的服裝，大多來自廣州的白雲，周邊城市東莞、中山等地的中小型服裝廠。
上面的哪位製衣廠老闆老吳就告訴李教授，他們都是直接給服裝店供貨，各種款式加起來100件起批，批發價為零售價的3-5折。一般來說，服裝的批發價在20元-50元之間 ，因此零售的利潤相當可觀。
吳老闆也說，他的公司主要為廣東、江西、貴州等十餘家服裝店保持固定的供貨合作關係，而在廣州，這些快時尚服裝品牌店主要分佈在天河城、江南西、體育西、烈士陵園等商圈。
“我的工廠請了專門的服裝設計師，跟著大牌走就可以保證衣服的時尚，並且每週都有新款出。”老吳對於他的設計師團隊十分滿意，稱公司還可統一提供零售門店“自己的”服裝吊牌。
如吳老闆他們這樣的製衣廠，其實每天最重要的工作之一就是盯著各類大牌的時裝雜誌、淘寶店以及各大品牌服裝的時尚動態，選擇他們認為“最有市場”的爆款模仿抄襲，然後製造。
在李教授看來，與快時尚相比，這種“快抄襲”的模式省去了產品在開發、設計、營銷等成本,加上對布料要求不高，成本的優勢很快就體現出來了。而這些衣服也會使用棉、麻、羊毛羊絨等布料，但“支數”（一種布料的編織工藝，支數高就是成本高，相反亦然）相對低，價格也就比較便宜。而且這類店的消費者以女性白領為主，他們對重款的敏感度多過質量的要求。
一間服裝街鋪月入幾十萬都是“辛苦錢”？
“每月賣100萬元那是做得很好的了，我們也就賺幾萬元。”李教授通過朋友還認識了以為90後美女小周，她在2017年於廣州的北京路步行街開了一家快時尚自有品牌的服裝店，面積30平方米，租金、水電物業等每月要6萬左右。
門店的標準配置也是跟李教授朋友的門店一樣，請了4個導購和2個收銀員（另外一個收銀是自己）輪班，底薪“3500元+提成3%~5%”。拿2018年5月到8月來說，小周的門店導購平均每人每月工資能到7000元左右。”（7000元是指稅前收入，箇中的道理大家都懂吧？）小周說，收銀員則每月4000元，因此，這個店鋪的當月人工成本就要4萬元左右。
“今年生意還不錯，68~98元一件的夏裝上衣，129~169元的裙等等，都挺好賣的。”小周粗略地算了一筆賬，這樣工作日平均每天能賣50件衣服，週末每天能賣100多件，當月營業額達到了30萬元左右。“衣服拿貨價是6折左右，這樣8月份扣除人工和鋪租，淨利潤賺了2萬多。”
“這2萬多，其實這還不算我找供貨商、進貨的時間呢，這些時間都是工作量，這就是我說的賺的都是辛苦錢啊！”小周稱，她的小店每天都要進貨，要麼去供貨公司看板，要麼看供貨商的圖片挑，然後讓供貨商打包發過來。
雖然賺到2萬多，但是小周確認為，這樣開店的風險也挺大的，如果沒找到合適的供貨商，或者門面的管理不當，很可能直接虧掉。“在去年開店的過程中，因為採購的環節沒弄好，因此前3個月都沒賺到錢。現在賺錢也是慢慢回血的過程了。”小周坦言。
正如小周說的，開自有品牌的服裝店，“貨源”是極為重要的一步。
起初小周找的幾家供貨商給她的進貨價都是零售價的7折左右，再她後來找到一個能打6折的供貨商，她在看了板之後就馬上下定了。
但在賣了一段時間後，小周發現他們的一些所謂的“爆款”壓根賣不掉，而且該供貨商提供新款的速度也不行。也是在賠了3個月之後，小周找到現在的供貨商，才慢慢有了轉機。也就是這個供貨商，一開始給她6折，現在拿貨量大了才就到了5.5折。“最重要的是款多，而且更新速度夠快！”小周總結。
如何開一家快時尚服裝店？
1、貨源！貨源！貨源！重要的話，說三遍！位於天河區商業旺地的該類店，衣服上大多掛有統一的吊牌，上面標有服裝製造廠地址和服裝公司電話，你可憑此聯繫多家服裝公司，洽談合作事宜。
2、選址先自己先踩幾十次！如果資金充裕，最好選擇“成熟”的商圈，並且是學生群體和白領愛逛之地。記住，自己先去踩點，週末和晚上，都要去踩點！
3、管理到位！30平方米左右的店一個班至少需要兩三個人，主要負責導購和收銀，導購需學點服裝搭配，自己管理和請人都可以。
4、店鋪20-50平方米為宜！面積太小服裝規模不夠，而面積太大經營成本增加。最好在30平米左右。
5、上新要快！女性是貪新鮮的動物，因此服裝新品必須讓她們保持新鮮感，即使一次進了20個新款，也可每天只上四五個新款，以持續上新頻率！
6、進貨價必須斤斤計較！進貨要少量多款，寧願補貨也不要壓貨，儘量自己選款，與固定的供貨商合作。同時留意有無給價更低、服裝款式更豐富的供應商！
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