CAnLi
我們常常說的房地產市場，其實也分為兩大類，一類是新房市場，一類是二手房市場。而兩類市場有著一定的聯繫，也有著一定的區別，獨立且又並存著。
然而，在房地產市場，我們看到了一個特別奇怪的現象-開發商打折促銷，優惠頻出，但是一些二手房中介卻價格堅挺。
今天我們就一起來聊一聊，為什麼開發商打折促銷，優惠頻出？為什麼一些二手房中介卻價格堅挺？
一，為什麼開發商打折促銷，優惠頻出？
在新房市場，我們常常看到很多的開發商打折促銷，有著各種各樣的優惠，各種各樣的買房福利。
而且，在不同的時期，優惠的力度，打折促銷的方式，打折促銷的項目也不盡相同。
那麼，到底是什麼原因，讓開發商打折促銷，優惠頻出呢？
簡單的歸納一下，開發商打折促銷，優惠頻出，有哪些具體的原因，一起來看一看，希望能夠幫到你。
第1個原因，受疫情影響。
2020年註定是異常不平凡的一年，疫情的突然出現，打亂了房地產行業的節奏，給房地產行業帶來了特別大的經濟損失。
在疫情期間，開發商售樓處不得線下開店營業，導致了各個城市的新房成交量暴跌，甚至有的城市持續一個月的零成交。
開發商為了緩解成交量暴跌帶來的經濟損失，就對部分項目進行了打折促銷。
買房75折，93折，95折，98折，99折，分期付款，零首付等等。
就是為了通過優惠提高購房者的買房慾望，快速的賣出房屋，回籠資金，緩解疫情帶來的經濟損失。
第2個原因，淡季賣房。
房地產市場也有著自己的淡季和旺季，排除每一輪上漲週期之外，在每一年裡也有著淡旺季之分。
所以，在房地產市場裡面，我們常說“金山銀四，金九銀十”。這也是這些年，房地產市場裡面形成的一個小氣候。
也就是說每年的3月份，4月份，9月份，10月份，相對來說房地產市場較好，成交量較大，買房的人群較多。
那麼，除了這幾個月，在淡季的月份裡面，開發商就會進行一定程度的打折促銷，提高買房者的成交率。
畢竟，開發商也有很多的成本支出，比如拿新地塊，員工成本，設計成本，材料成本等等。
第3個原因，首次開盤。
一個新房項目，往往不止一個小區，都分為了很多期來打造。
新樓盤在第一期首次開盤的時候，往往有一定程度的打折促銷。
而這樣的打折促銷有兩個目的：
一是開發商為了試探市場的接受價格;
二是開發商想打響第一槍，為後期的樓盤出售做好市場口碑的鋪墊;
畢竟，打折促銷的房屋，購買的人群就會相對較多，這樣的市場效應，比打廣告要來得更實際一些。
第4個原因，特價房出售。
特價房出售，也是開發商在賣房的時候，進行的打折促銷福利。
這些特價房往往帶有一定的瑕疵，要麼是清盤的少數房源，要麼是樓層不好，採光不好，朝向不好，戶型不好的一些房子。
這些房子想要快速的賣出，想要提高市場接受度，就只能打折促銷。
畢竟，如果是同樣的價格，誰都願意買更好的房子，誰也不可能接受這些帶有瑕疵的房子。
……
是的，開發商打折促銷，優惠頻出，其實原因特別多，不同的時期原因不同。
當然了，無論是哪一種原因，其實都是想快速的回籠資金，提高看房者的轉化率，從而提高房子的成交量。
而我們買房者，面對優惠福利的時候，一定要有一個清醒的認識。儘量為價值買單，不要為福利買單，房子涉及到的金額特別大，千萬不要買錯。
二，為什麼開發商打折促銷，優惠頻出，一些二手房中介價格卻堅挺？
在第一大點，我們簡單的歸納了一下，不同時期開發商打折促銷，優惠頻出的一系列原因。
非常明確，目的只有一個，提高看房者的轉化率，提高房子的成交量，快速的回籠資金。
然而，面對這樣的現象，很多朋友特別奇怪，開發商都在不斷的打折促銷，優惠頻出，可一些二手房中介價格卻非常的堅挺。
其實，原因非常的簡單，二手房市場也有著一定的獨立性，一起來看一看，具體是哪些原因造成的。
第1個原因，二手房價格不由中介決定。
其實，二手房的市場價格完全不由中介決定，中介只不過是幫忙賣房的一個媒介。
即便是中介想要降價賣房子，提高自己的成交量，實現自己的業績收益。
但是，二手房業主並不想降價賣房，讓自己的利潤空間減少，還是想要掛出一個相對較高的價格。
平時大家掙錢特別的不容易，動不動就降價賣出二手房，總覺得是自己虧損了，這是大部分二手房業主的心態。
第2個原因，二手房是個體市場。
我們必須明白二手房是單個的個體業主，他屬於一個個體市場，和新房市場完全不一樣。
雖然，新房的價格走勢，會影響二手房市場的價格波動。
但是二手房業主，早就規劃好了自己的現金流，他們有足夠的持有能力，不會像開發商那樣大量的開發房子，需要特別大的週轉資金。
和開發商相比，二手房業主不需要降價促銷回籠資金，解決自己的經濟損失。
即便是受疫情影響，它也可以出租房屋增加租金收益，提高自己的現金流，增強自己的抗風險能力，等待市場好的時候邁出更好的那種空間。
第3個原因，價格已經觸底。
想要了解房地產市場的真實性，一定要看待各個城市的二手房市場，而並非是新房市場。
畢竟，新房市場屬於開發商，操作空間特別大，市場容易造成一些假象。
而這一輪去庫存過後，一線城市的房價已經連續下跌兩年，目前達到了平穩狀態。
即便是受疫情影響，一線城市的二手房價格也沒有下跌的趨勢，買房者仍然沒有太多溢價的空間。
根據以往的樓市週期，“三年一小漲五年一大漲”，再結合目前的情況來看，我國的房價已經觸底達到了跌無可跌的地步。
房地產市場的價格，已經在這一輪週期當中觸底，達到了市場的底部，自然也就不可能跟隨新房的降價促銷，優惠力度而下調。
……
是的，即便是新房，降價促銷優惠頻出，也並不會讓二手房市場也跟著大幅的下降。
看待我國的房地產市場仍然要理性，而且要認清楚我國的房地產市場真實的價值，不要太受市場情緒影響，就胡亂的聯想猜測。
只有這樣，你才能夠正確的認識新房市場和二手房市場，他們有一定的聯繫，但是他們也有相對的獨立性。
三，小結
總的來說，受疫情影響，的的確確有很多的城市，新房在打折促銷，優惠頻現。
但是，這一輪去庫存，這一輪樓市漲幅，二手房市場已經觸底，二手房的價格並不會因此而下跌。
最後，要特別提醒廣大的購房朋友，一定要理性看待新房市場和二手房市場的聯繫，以相互之間的影響。
結合自己的實際需求，可以在新房和二手房之間做出最明智的取捨。
住房需求不是特別急，可以去選擇打折力度相對較大的新樓盤，當然要保證周邊的配套成熟，規劃相對較好才行。
而住房需求特別急的朋友，不妨考慮地段相對較好的二手房，即買即住，提高自己的購房效率，節省一些購房成本。
我是 重慶樓市老司機，十餘年房產投資經驗，熟悉重慶各區房產價值，板塊輪動，購房貸款政策，購房知識，時常還要分享重慶樓市一線動態，我們一起交流，一起成長吧！
重慶地產視野
您好，我是 ，分享我的觀點。
這個問題描述有個根本性的錯誤，二手房的價格並不是由中介決定的，而是由產權人即房主決定的。
我在之前的文章中寫過，新房二手房定價方式不同，所以決定了價格對市場反饋的敏感度不同。
新房定價只有一種，成本定價法。顧名思義，成本＋預期盈利＝成交價。這也就是為什麼開發商經常會有各種打折促銷甚至短期降價的原因。打折促銷，降價促銷，不過就是開發商掙的少了點而已，只要掙夠自己預期的利潤，就足夠了。我在之前的文章也寫過，開發商打折促銷很多都是噱頭，先漲後折，其實並不見得一定是房價降了。
但是二手房的價格卻不是這樣。二手房價格由業主覺得，業主想賣多錢就多錢，誰也管不了。二手房的定價模式是“成本加比價法”，顧名思義，先考慮自己購房成本再加上與其他同類房子或者同小區鄰居的成交價做對比，進而得出了自己的期望成交價。這也就是為什麼同一個小區的二手房，價格各有高低的原因。業主就要賣高價，咱們誰也管不了。
那麼為什麼會有人認為是二手房中介把房價炒高了呢？原因有這幾方面：
1.業主報價過高，中介系統報價就高。別的業主在經過諮詢瞭解後，也會把價格提高。
2.在二手房中介行業有一句話，得房源者得天下，意思就是手裡有房源，就不愁沒業績。正因為這樣，沒有人敢輕易給業主報太低的價格，你報低了，業主就找別人了，報低價就損失了業主，損失了業績。
3.搶手的好房，總是會被中介帶去巨量的客戶，從而影響業主心裡預期售價。如果市面上突然出了一套沒瑕疵還比市價低10%的房源，如果你是中介，你會不會帶客戶過去？答案是肯定的。大家都要帶客戶去，你早說你不會帶客戶去，那我只能說你要麼胡扯要麼不是個合格的中介。所以，客戶多了，業主就成了賣方市場的主導者，房價就容易變高。但是在外人看來，是中介炒高了房價，何其搞笑。
4.中介操心的不是給業主賣高價，而是怎麼能讓自己成交。現在的客戶都很精明，幾乎很少人會只找一箇中介，因為找的中介越多，越有可能拿到業主最低價。所以，為了不讓自己被別人比下去，一般沒人願意隨便給客戶報高價，因為會影響客戶感官。
以上就是為啥開發商促銷，二手房價格還居高不下的原因。
以上是我的觀點，希望對您有幫助。
我是@小強講房產買賣知識 ，用公正的立場、嚴謹的態度、專業的知識為您提供買賣房產信息諮詢。如果您有更多想了解的，可以隨時私信我，我會給您提供更全面更專業的購房諮詢。如果覺得對您有幫助，請點個贊加個關注。如果您有不同意見，歡迎隨時交流學習，共同進步。
小強講房產買賣知識
這個話題很好解析；
1. 首先關於房地產商打折的，優惠五花百門頻出，分期低首付等策略..當下市場逼迫房企降價促銷已經成事實，從各大開發商目前的現狀來說，企業回款難，從去年12月份開始銀行就緊縮銀根，對於融資貸款審批格外嚴格，再加上今年受疫情影響，今年截止到現在房地產商的銷售額甚微，沒銷售額意味沒回款，一邊還得支付工資，從拿地開始銀行融資的本金就開始計算利息，即使房企沒有盈利，但是貸款到點就得還銀行利息成本，為了準時還上貸款只能以價換量，想方設法維持企業正常運轉。
2. 二手房價格穩定堅挺，很多市場掛賣的房源，要麼試水沒誠心賣。要麼想賣個好價格，這次疫情基本凍結了二手市場，除非急需資金或已經看好置換房子的才願意自動降價，如果換做你是業主願意降價賣嗎? 站位思考下，很多業主都在觀望疫情過後的市場，畢竟每年的小陽春受疫情影響按了暫停健，積壓了購買力。
滿意給個推薦，謝謝3Q[耶]
木兮777
廢話不多少直接上問題
為什麼開發商打折，有優惠，二手房中介價格卻很堅挺。
先說說開發商
開發商屬於公司，每個樓盤每個月，或者每週都是有業績指標的，而且售樓部是有自己的營銷團隊，為了業績指標，會變相的做各種活動。比如，拿出幾套特價房，或者推出優惠折扣。
低價吸引客戶這種手段屢見不鮮，但是也屢試不爽，因為在我們勞苦大眾面前，房價還是太高了，就算房價不高，能省一點是一點。但是往往開發商算的是比買房者仔細的，畢竟他們是專業的。所以，當你突然看到之前看過的樓盤有特價房出來時，還是忍不住要去看下，去了才發現，價格雖然確實低了，但是樓層卻是頂底的，或者是一些非標戶型，或者該樓幢靠近變電站，垃圾房等。 還有就是像恆大那種史無前例的打75折，其實就是提高售樓部賣價，打完折跟之前的價格差不多。 不管是優惠折扣還是什麼，開發商的用意就是引流，不管你買不買，但是隻要你感興趣，到售樓部諮詢，那麼開發商就已經成功一大半了，售樓部最怕的就是沒人，賣東西氛圍很重要。
所以，售樓部在新開盤前，會打出很大的折扣優惠，就是為了拉動客戶到售樓部。或者房子賣到一半，售樓部業績壓力比較大，也會適當打折優惠，拉動消費。
但是二手房就不一樣了，二手房屬於個體，價格由房東定，中介只是掛牌，沒有權利去改房價。在者，二手房的價格是根據市場行情走的，不到萬不得已，房東是不會輕易降價的，房東價格不降，中介就更降不了了。
總的來說，開發商打折優惠更多的是營銷手段，頻繁的打折優惠搞活動只能說開發商那邊業績壓力較大，資金壓力大，對於房價基本是沒有影響，但是二手房市場價格開始下滑，就說明市場開始下行，畢竟屬於房東個人的房子，如果出售開始降價，那就說明市場不行了。
木子專注於上海以及上海周邊新房，有這方面的問題歡迎關注諮詢～
木子的想法
開發商的是新房，一般都處在配套不成熟、生活不便利和人煙稀少的位置，再加上開發商的房子是商品，銷售情況不好會導致回款問題，畢竟開發商的錢也是貸款，利息不少。位置好的新房就不好說了。
二手房，從購買到拿證差不多經歷了5年時間。周圍配套成熟，尤其是學區和菜市。好學區基本是靠搶，這方面的價值不是新房能比的。業主只要不存在急用錢的情況，配套好的房子無所謂賣不賣。因為房價就是買家搶出來的。這也就是為什麼位置不好的房子，價格容易下跌的原因。因為買的人少，且買家含金量不高。所以配套好的房子，每一年都是漲價。漲多少而已。
南寧愛吃老友粉的刺客
那就只能說明開發商給出的房價水分太多！
而這也是所有商家促銷的套路，就是在降價促銷的時候先把價格提上去，然後再在提價之後的價格裡給出優惠。所以最後消費者就會發現，雖然說商家給出了優惠，但其實並沒有便宜多少。
而這一點在樓市裡表現的更加明顯。很多時候購房者可以發現，明明開發商說是打折出售，但價格卻比以前更貴了，這就是為什麼開發商能經常給出優惠的原因，反正最後不會虧本。但二手房就不一樣了，因為二手房定價更加傾向於市場，整個市場的價格相對穩定，所以就算想要玩貓膩也玩不起來。
另外一點就算，二手房雖然不會有優惠，但購房者卻可以跟房東砍價，如果砍價手段厲害的話，那麼也能便宜幾十萬。而砍價這東西都是購房者自己爭取來的，所以中介肯定不會告訴別人，畢竟中介機構也希望成交價越高越好，因為這樣一來中介提成拿的也會多一些，這樣也就不會對掛牌的房源進行調價。
不過問題是現在市場上的二手房供應已經很多了，數據顯示在武漢、杭州、重慶等熱門城市的二手房掛牌房源都超過了10萬套，所以在這樣的情況下市場上的二手房價格肯定會出現下跌，所以後期的話中介的房源肯定會出現一次價格變動。
樓盤網
這樣說了，一般開發商啟動二三級聯動，或者給付高額佣金，優惠的樓盤，肯定是地段偏遠，地段不行，配套還有待規劃兌現的房子，這種房子不加大優惠，全民推廣怎麼能賣的出去呢？
另外，在各種政策調控，和經濟危機都有人長期持有，且放盤量少的，一定是有氣獨特的優勢和稀缺性，保值增值能力強，銀行評估認可的房子，這類房子可以著重關注。
另外，教一個一眼看穿二手房未來好不好賣的方法，就是看房子樓下的中介地鋪多不多，多的話說明這個樓盤成交活躍，市場成熟，未來賣房子好出手。
當然，這個方法不涉及到樓盤保值增值，如果想要買到增值能力強的房子，可以關注深圳房觀，不定期會有內容分享。
深圳房觀
不是中介價格堅挺是二手業主價格堅挺，這個很簡單。業主都認為自己的房子能下崽，所以期望比較高，價格自然下不來。開發商不一樣，開發商最缺現金，為了回款只能忍痛割愛了。
西安賣房小夥
說明那些賣二手房的是為了賺錢，而不是急需用錢，急需就會降價賣了，不急需肯定要賺一點呀，賣便宜了不就虧了。就像買股票一樣，跌不怕，只要還沒出手就沒虧，而且一支股票連續漲15年翻300倍，現在跌一點你會出手嗎。房子比股票難割肉多了，房子割肉那可是十幾萬，除非很缺錢，不然下狠心割很難的。可能最後房子會爛在手裡吧
無聊了來刷刷
現在的房價高的離譜，房價下跌已成定局，理由；1有錢有能力的人該買的都買了，2沒錢的人收入太低買不起這樣的高房價，就算六個錢包湊個首付也承受不了高房貸，3沒錢的人也都想通了，為了一套房一家人近半輩子承受巨大的生活壓力還不如先租個房子改善生活質量開開心心的活著，人能開心過一輩子才是最重要的，4全面放開二胎也改變不了出生人口下降（這個已經成了事實有數據的），出生人口下降意味著後面人口也會慢慢下降，5就算是炒房客看到這樣的高房價和接盤的剛需越來越少也不敢再炒了。總之以後房價只會越來越便宜這是趨勢，不管別人怎麼說都是那些炒房客和有多套房的人想為了手上的房快速出手的套路
