最近一年，在各大自媒體平臺、民間都在充斥著“一條視頻賺10萬，一個網紅一年收入頂過一個上市公司”當身邊所有人都在激動人心地說“自媒體+短視頻”創業賺錢時，在這樣的熱潮的推動下，我們都不假思索地就採取行動了。
自媒體+短視頻”創業賺錢
為了不錯過自媒體、短視頻這個紅利，有很多在職人員為了做好自媒體，花了很多的錢去學剪輯，學攝影，做文案;也有裸辭出來想要大幹一場的；當然也有越來越多企業組建了團隊，想通過自媒體（短視頻）平臺宣傳產品、銷售產品！
據有關數據統計，我國目前全職從事自媒體的人數達到了370萬以上，而兼職人群超過了600萬，一共有970萬人從事自媒體行業。從自媒體內容，到衍生出來的IP、內容電商、以及知識付費，已經是一個非常龐大的基於內容生態的產業鏈。
當一個商業紅利期到來時，我們都怕機會稍縱即逝，連思考的權利都放棄了，加入這個自媒體賺錢行列！可是這種一窩蜂、同質化的行動，真的會給我們帶來想要的東西嗎？
有很多做自媒體、拍短視頻幾個月後，嘗試過很多方向，但還是找不到出路，付出時間和精力卻沒有得到意想中的回報，一個月連3000、5000元都賺不到的時候，就放棄了！
於是對自媒體、短視頻，就有了以下幾種聲音：
我沒有顏值，也沒有才藝，也不會寫文章，不是做自媒體的料;
自媒體很難賺到錢，賺到錢都是少數人;
自媒體紅利區已過，沒有機會了。
在做自媒體的時候找到自己的位置是非常重要的，如果我們在“為何去做自媒體”這件事認知上不夠，很容易在操作上產生困惑，要麼選擇放棄，錯過機會，要麼方向錯誤，走了彎路！
本文針對2020年做自媒體和短視頻要賺到錢，我認為要遵守的三個原則：
第一個原則：打造個人差異化，避免低層次的同質化競爭
如何使自己不可替代，形成個人核心競爭力，避免低層次的同質化競爭？
那就要專注於做好自己的事情，不必迎合社會主流，讓自己具有更高的可辨識性，從而有機會吸引到其他獨特而優秀的人，與他們成為合作伙伴。
我們就需要覺察一下自己，是不是有一件事，你可以不厭其煩地一直做下去？
你不厭其煩的地方，就是你的天分所在。我們都知道天才的1萬小時理論，問題來了，一個人為什麼會在一件事上花一萬小時呢？有些人是不得已。但是很多人，是在深入體驗中，找到了滿足，找到了愉悅感，持續的滿足和愉悅，才能撐一個人持續投入一萬小時。
你不厭其煩的地方，就是你的天分所在
大家要知道，我們做抖音、做自媒體的時候，至少需要持續更新幾百甚至上千條內容，如果這不是你真正的愛好，沒法給你帶來持續的滿足和愉悅，大概率你做幾天就會半途而廢。
很多人特別想抓住自媒體（抖音）這個機會，大師的課程該學的學了，該買的設備也買了，還是找不到方向嗎，一直就迷茫，很多人在私信問我怎麼辦
自媒體成功的，要麼活成了我們想要的樣子，要麼展示了美好生活的樣子，抖音是記錄美好生活的平臺，沒有人願意看你裝逼的樣子，沒有人願意看你一身銅臭的樣子！
要麼活成了我們想要的樣子，要麼展示了美好生活的樣子
我們有自己的愛好，有自己擅長的事情，有你最可能的一面，得到一個東西最好的方法就是先讓我們配得上它，胡適說，人不獨立，給你自由，仍然是奴隸，與其把時間浪費在迷茫和糾結中，還不如真真實實做一回自己！
成功的自媒體人的魅力就在於普通，接地氣，不是包裝痕跡很重的大網紅，保持有自己的個人特色，當我們以一個普通人的心態做事情的時候，我們自然也就是獨特的。而只有獨一無二，才是不可取代的。
很多人說，做自媒體賺不到錢？
網紅之所以成為網紅，不是因為模式，而是因為他的獨特。
如果你與大多數人相比，沒有什麼特殊之處，那麼為什麼社會要給你超出平均水準的回報？
第二個原則：先想清楚生意模式，再生產內容
為什麼創業公司的失敗率那麼高，就是因為很多項目在一開始的時候，就選擇錯了方向和切入點，而失敗，在選擇的那一刻就已經註定了。
我們在做自媒體時，不清楚自己是賣什麼？
是賣產品，還是賣知識，還是賣服務，還是提供了系統的解決方案，如何通過自己的專業，結合自媒體（短視頻）打包成一個產品！
經過我的研究，至少有5種賺錢模式可選。
模式1：抖音種草，淘寶模式
所謂淘寶模式，就是自己並沒有產品，而是通過銷售他人的產品賺取差價的模式。
你在某方面的產品領域有豐富的消費經驗和心得，都可以將其轉換為內容。比如母嬰，護膚，家居用品等等，做起來可持續性更強。以母嬰領域為例，很多大號，都通過內容+電商取得了很大的成就。
模式2：抖音探店，大眾點評模式
如果你在美食、民宿、旅行等領域有豐富的經驗，而且是大眾點評的高級會員，可以考慮通過抖音探店的模式，探索商業路徑。本質上，這一模式和種草是一樣的，只不過差異在於，探店是幫線下商戶實現引流。公眾號時代，各大城市的吃喝玩樂類賬號，都是變現最容易的內容類型。
模式3：抖音賣課，得到模式
如果你已經在某個領域從業多年，有很紮實的專業積累，就可以考慮這一模式。根據專業機構的預測，2020年知識付費領域的市場規模會突破500億。
這個領域，優勢非常清晰，投入成本低，收益高，可以說沒有任何風險。而且，由於邊際成本趨近於零，還可以通過代理的方式利用私域流量進行裂變。
模式4：抖音拼團，拼多多或者聚划算模式
如果你在某個領域有供應鏈優勢，尤其是庫存、尾貨，臨期食品，那麼這個模式非你莫屬。
大家熟知的牛肉哥就是這一模式，表面上是把價格打下來，實際上就是清庫存。大家要知道，電商發展的核心原因，就是解決了我國強大的製造能力與銷售能力之間的矛盾。庫存問題，一直是各個商家和供應鏈的痛點。
模式5：抖音驗貨，閒魚模式
大宗物品二手交易，比如奢侈品、名錶、豪宅、相機、發燒音響、汽車等等，一直是一個好生意。只是，傳統的做法有兩種，要麼是線下開店，要麼是通過閒魚這類在線交易平臺去做。
通過短視頻講述，對商品進行充分展示的同時，還可以增加用戶的信任感，從而給這類生意帶來一個很好的機會。
自媒體也好，抖音也好，現在都已經是商業操作系統，我們做抖音的時候，思考路徑上就要做很大的調整。不是先積累粉絲，再考慮怎麼變現，而是先想好我要做什麼生意，抖音可以為我的生意帶來什麼價值。
第三個原則：先做變現測試，再複製放大
在這個思考路徑下，我們做抖音的時候，就無需再去追求大流量，而是應該追求對生意有幫助的精準流量。而且，只要獲得流量，就應該馬上投入到變現的測試中去，如果不能完成銷售轉化，就說明我們的流量獲取還不精準，也就需要我們在內容方面進行調整。
為了獲取對生意有幫助的精準流量，在內容方面，我們就需要以功能型內容為核心，而不是以消遣型內容為核心。
什麼是消遣型內容，就是我們在沒有任何目的，打發時間的時候看的內容。雖然這類內容比較容易在一夜之間就獲得流量爆發，但是，消遣型內容最大的問題有兩點，一是流量不夠精準，二是生命週期短。
消遣型內容
在內容輸出上的原則是：
一，持續輸出功能型內容，而不是消遣型內容。
二，在流量上不一味追求多與少，而是流量的精準度。
三，不要等粉絲達到十萬百萬，再去變現，要儘可能早地去測試銷售轉化。
四，在生意選擇上，不要追求大銷量，而要去研究高毛利。
對於創業來說，每天，每個階段，都需要我們去驗證之前的選擇是不是對的，能不能走下去。同時，我們還要做新的選擇，去考慮我們要往哪個方向走，會走的更快，成功概率更高。
大家可能聽過一本書，叫精益創業。這本書中，重新定義了創業者的學習。什麼是創業者的學習，創業者的學習，不是從無知到知道的過程，而是，在做之前去做判斷，哪個方向和方法，結果可能是什麼樣的。然後，通過實踐去驗證自己的判斷。如此以往，我們的判斷能力就會獲得提升。而對於選擇來說，判斷力就是最重要的能力。
做所有的事情，核心是要做兩個驗證。一是你的產品是否有市場需求，二是是否能夠持續增長。
有些東西看起來很美好，但是對於你的業務其實沒什麼幫助的指標。
比如，你的店鋪今天來了100個人，門庭若市，但是沒有人買東西，或者，買的都是那些並不賺錢的引流產品，這個時候，堅持就是沒有意義的。
說簡單點，所有的生意，最核心的就兩個點，一，你的東西能不能賣錢。二，你有沒有辦法把它源源不斷的賣出去。這兩個點，缺一個都不行。
當我們進入一個領域，也不要一條道走到黑，而是要不斷的去驗證，自己的方向是否是對的，怎麼走會更快，更容易獲得成功。
第一個階段，儘快賺到錢。
創業精神就是第一時間把產品推向市場，勇於面對市場的精神。而大多數創業的失敗，都是因為追求完美，永遠在等用戶量，等產品功能完善，等一個合適的時機，最後，資源和熱情耗盡了，被現實打的體無完膚，就會懷疑世界。
第二個階段，讓自媒體（抖音）賺錢變成一個可持續的事情。
只要通過了第一個階段，那麼恭喜你，說明你的方向是靠譜的，接下來你需要思考的就是，如何讓賺錢變的可持續。需要提醒的是，這個階段，抖音可能還是不適合你做為主業，全職來做。
在第二個階段，我們需要的是不斷的交付價值，只有這樣才會源源不斷的獲取新的用戶。而通過與用戶之間的深入交流，才發發現用戶的需求變化，從而為產品開發奠定基礎。
第三個階段，讓自媒體（抖音）成為你的事業。
站在事業的立場思考，本質上是從一個生意人向真正的創業者升級的過程。生意就是為了賺錢，而創業則不僅僅是為了賺錢。我們所有人創業的最終目的是希望我們可以活得幸福，核心是把創業視作是對自己人生的修煉。
愛因斯坦說：所有問題的解決方案都要在另一個層面來尋找。真正解決一個問題最有效的方法是使這個問題不再成為問題。希望大家可以跳出來思考賺錢這件事，不要把賺錢當作人生最終極的目標。
《經營者養成筆記》的作者是優衣庫的創始人柳井正，他說：一個了不起的企業是因為為這個社會解決了一個矛盾，才成為了一家有價值的公司。一個了不起的公司一定為社會解決一個矛盾，所解決的矛盾越大公司越值錢。
幾乎所有的事情都可以重新被做一遍，這就是抖音時代的趨勢和機會。從生意到事業，也是現代商業從做事賺錢的低維向人文情懷的高維升級的過程。因為，年輕的消費群體，不再為基本的生存所困，開始追求更深層次的精神滿足。
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