一、什么叫流量？

什么叫流量？

1、流量定义：流量即单位时间内客流量，流量不等于客户量，只有一部分转化成购买行为。

2、有人就有钱：目光聚集的地方，就是财富爆增的地方，谁有流量（客户），谁就能整合更多的资源，整合更多的低价好产品，才有机会在竞争惨烈的商业中胜出。

3、流量闭环：互联网商业的三个核心关键词，产品，流量，转化率，从产品来看，我们与竞争对手无非就是比谁的产品更加有优势，流量谁搞得多，转化率谁更高，产品好（高利润），流量多（多渠道），转化率高（高转化）。

二、引流前的准备

1、方向定位

确定引流目的是做推广品牌，提升对品牌的认知，还是做流量转化，直接带来销量！

2、内容定位

根据自己的产品和用户，打造一个内容库，可以是原创或伪原创。 展现的形式，要看你的产品类型，或是运营者个人情况，有的人擅长写文章写软文，有的人擅长做图片，有人擅长做社交分享，有的人擅长做短视频。

3、用户定位

清楚我们的粉丝是谁?都有哪些标签?其实用户分析也很简单，直接通过百度指数的需求图谱和人群画像，去了解用户的性别、年龄、地域、职业、消费习惯等数据即可。

4、差异化定位

具备独特性，差异化，唯一性，辨识度要高，这样才可以快速在竞争下突出重围。专注细分领域，分享的东西都是原创有料接地气的干货，而且是能持续长期分享高价值的内容，比如教别人怎么护肤，怎么保养等...

三、高转化率的4个流量入口

第一个入口：搜索型入口

第二个入口：付费类社群

第三个入口：短视频平台

第四个入口：新闻资讯平台

第一个入口：搜索型入口

搜索型入口

一、什么是搜索型流量？

关键词优化

搜索流量也叫关键词优化，

核心方法是：选择高权重的平台发布文章，通过优化网站或外部页面资源，对指定关键词搜索结果位置的占领、实现霸屏效果。

二、搜索流量的价值和难点

1、搜索型引流的目的：获得精准流量，提高转化率，提升影响力。

2、搜索引流的难点 ：平台用户的分析，平台规则的研究，内容要有一定原创度。

3、搜索引流的核心：是提供价值，价值又建立在专业之上！

4、搜索引流的的方法应用：不仅适用于宝妈做微商，也适合现在的社交电商项目、更适合传统教育类等相关项目！对没有行业积累，不懂太多专业知识，不擅长或没有时间在群里聊天的团队非常适合。

三、大流量或高权重的平台有哪些？文章发布可以发到那些平台？

1、官方网站：公司网站或手机网站

2、高权重博客：新浪博客、51CTO博客、CSDN博客、和讯博客

3、微博：新浪微博、腾讯微博

6、论坛与社区：百度贴吧、19楼、天涯论坛、猫扑大杂烩、新浪爱问

7、分类信息网：58同城、赶集网、列表网、百姓网、列举网、酷易搜

8、B2B平台：中国供应商、中国贸易网、100招商网、百业网、东方供应商、机电之家、慧聪网

四、关键词挖掘技巧

关键词类型有：品牌关键词、行业关键词、长尾关键词、产品特性词、用途词等。

以挖掘“投影机”关键词为例

品牌词：国内外各品牌名字

地域词：日本，进口，国产，广州，上海

用途词：教学用，家用，会议室，培训，办公

产品特性词：高清，高流明，二手，便携，4500流明，低价

产品模式词：批发，招商，加盟，经销，代理

产品品类词：幻灯机，投影仪，投影机，放映机

产品长尾词：投影机哪个品牌好？投影机的价格？投影机怎么使用？家用投影机最好品牌是？投影机品牌排行榜

第二个流量入口：付费渠道

免费的流量叫土豆丝，服务成本高，付费能力低，付费的流量叫钢丝，所以有付费意愿和付费能力的用户是优质客户，且已经购买过别人家产品的用户已经被教育了！

到别人的鱼塘去钓鱼是最好获取精准粉线的方法！

常见的付费社渠道有：

1、知识星球：加入有微信群或者价值高的星球，搜索，朋友推荐

2、活动行，互动吧：线下课程和活动，参加线下活动，并进群

3、行业公众号：从行业推荐的优质的文章里，找到群，在新榜看优质帐号排行榜，找到好的公众号

4、各类知识圈：课程社群，朋友推荐的群，好友自建的群

5、知识付费平台：荔枝微课，千聊，喜马拉雅、腾讯课堂

高手玩流量一定是免费+付费，线上+线下的组合玩法，先小费用测试，有效果再放大【付费玩法，就一定要会做广告落地页，销售型文案，否则付的广告费就会打水漂】

第三个入口：短视频平台

当下短视频是绝对大流量入口，2019年短视频流量占到全网流量的78%，常见短视频平台，快手，抖音，微视，美拍等！

短视频平台

什么样的内容在抖音容易火？核心是如何定位内容，如何设定标签获得更多流量？

一、如何确定选题方向：

我总结出在抖音容易火的10项内容：

1、高颜值、帅哥美女

2、爱演的戏精

3、唱歌、弹琴等才艺高手

4、技能教学类、如厨艺、装修

5、创意类、特效

6、男女反串

7、萌娃、萌宠

8、美景、旅游分享

9、卡通动漫

10、真实感人的视频故事、人物瞬间

二、关于抖音引流，做好以上5点可提升流量：

1、怎么写出热门标题，让大家看到后眼前一亮:

第一：反差认同型，情理之中，意料之外的内容最能够吸引人。

第二：好处型：标题给出N条好处，马上收获点赞。

第三细分类别型，针对一类人群站在他们的角度与他们互动产生共鸣，你的内容自然能够被他们喜欢。

短视频爆款标题：20个字为最佳标题，挑选高流量热词，善用阿拉伯数字，设置悬念会讲故事，引人遐想，打破常规认知点，打破差异化！

2、我的帐号启动了，怎么能够有更多粉丝？

四步粉丝加持法：

第一步：实名认证

第二步：关联头条火山小视频，加入粉丝+计划

第三步：添加抖音给你推荐的好友

第四步：转发你的视频到朋友圈

通过这四步，快速提升涨粉速度

3、提升帐号活跃度，必须播下四颗种子：

第一：播种感动，收获点赞，点赞背后是感动

第二：播种好处，收获转发，评论背后是认同

第三：播种认同，收获评论，转发背后是好处

第四：播种价值，收获关注（粉丝），关注背后是价值

4、短视频电商如何做营销？

短视频最大价值是每一个帐号都可以当做一个店铺，用内容来链接产品，进行销售，这就意味着每家企业都可以去抖音上开橱窗卖产品，从而实现全员营销，进入全民短视频电商时代，

5、我既不会拍摄，也不会剪辑，也不会唱歌跳舞，这种纯小白，是不是不适合做抖音呢？

我想告诉大家，没有做不好的抖音，只有不会做抖音的人，0基础，你需要知道三种图文模式，

• 单图模式，单张录屏，6秒超高完播率，
• 多图模式，多图轮播，5-7张图片，15秒全部讲完，
• 字说模说，字说软件，请录好语音，发文字的时候，自动就可以跳转

第四个入口：今日头条、百家等自媒体新闻类平台

大流量平台（今日头条是当下内容领域最大的流量平台，且实现了内容到社交到电商的闭环，适合草根创业，在头条上仅三农领域2019年就有上千位年入百万的草根创业明星）

自媒体新闻类平台

头条采用是是流量分发机制，千人千面，每一个人的阅读兴趣不一样，每一个人的手机头条界面内容也不一样，简单来说就是根据用户的兴趣标签进行内容分发！

1、有些标签背后对应的可能是1亿人，而有些标签可能只有区区数千人。

2、超级爆文必定来自超级标签！踩对标签就赢在了起跑线。

案例：拿前年的热门事件王宝强离婚为例，王宝强，马蓉，还有宋喆这三个名字就算踩中热门大标签，然后切不同的角度，那成为爆文的几率就非常大。

王宝强这件事出来绝大多数人其实只会跟风说他离婚了（同主题），而不知道读者已经知道他离婚了，更想知道的是例如他的马子长啥样，宋喆长什么挫样，宋喆的一些历史，还有事件最新的进展，同样被带绿帽子的明星有哪些（同热点异角度）

注意：相似的主题是会削权重（首发今日头条再发微信，目前今日头条已经具备全网比对识别原创的能力）

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