12月21日早上9：00會議室，被邀請參加項目討論會的所有人員都自覺帶上各自的筆記本電腦準時到達會議室。
"大家早上好，今天的會議是陽光城商行RPO項目投標討論會，昨天我已將戴總做的標書轉發給大家了，相信大家已認真閱讀了。除了人事、IT、行政、校園、RPO執行部門，中西區其他部門的負責人都被邀請參會了。目的就是請各位對於項目投標書群策群力，為投標做出自己及部門的力量。"雷黛玲開門見山對開會內容、目標和參會人員情況作了簡單介紹。
雷黛玲打開電腦中的戴峰做的標書，對著戴峰說："戴總，就請你把項目的情況給大家介紹，其他人在聽的過程中可以隨時提問和提出建議。辛苦李蘇紅做會議紀錄。"
戴峰完全沒有想到，他的標書被這麼多人圍觀和檢驗，早知如此，他會做得更認真一些，雖然他馬上要離職了，但也不想被其他部門的人認為他的能力太差，現在被架在火上烤，只能將臉皮厚進行到底了，想到這兒，他靜了一下心，擠出一絲笑容說道：
"大家好，今天開這個業務會挺讓我意外的，以前我們投標，就分總帶隊：售前、KA做方案，三個人去競標。這是第一次，公司那麼多部門一起討論競標方案，這麼團結對外作戰是我在MST的第一次，我相信公司在各部門的配合下打單，業務發展一定會越來越好。"
戴峰還不知道鄒克險已入職的事兒，按照之前與雷黛玲的約定，對外他並未擴散他將要離職的消息，雷黛玲對戴峰的言而有信還是很感謝的，決定由自己給戴峰一個漂亮的臺階，她接過戴峰的話說道：
"我打插一下，我非常感謝戴總為投標作的大量工作，特別是在他已向我提交辭呈後還加班完成了標書，這種敬業精神值得我們大家學習。大家也不要誤會，戴總不是被我開掉或擠掉的，他是被他的老東家幾個月前用高薪厚祿挖走的，雖有不捨，但還是恭喜戴總高升，以後可一定要多多與MST合作，也歡迎常回來看看我們。"
雷黛玲話一說完，大家都驚了一下，這個消息也太猛烈了，怎麼一點預兆都沒有呢？上週三，雷總與戴總、羅總才大幹了一場，今天就有這麼勁爆的消息，戴總真的不是被幹掉的？但從戴峰的表現來看，好像還真不是被炒掉的。大家愣了幾秒，又恢復了常態。
雷黛玲看到大家平靜下來後，接著說："戴總提出辭職後，我擔心成都分公司內部不穩，我請他不要把他離職的消息對外宣傳的，戴總信守了我們之間的約定。龔美英做了大量的工作，精心挑選合適的候選人，這位是鄒克險，他就是成都分總公司新任總經理，我簡單介紹一下：鄒總，成都人，高中畢業於成都七中，清華畢業後進入北京水利部，後下海創業，現在入職MST，請大家以後多多支持鄒總的工作，戴總、鄒總你們會後多交流，你們有四天時間好好地交接。"
雷黛玲在會上公開介紹鄒克險，一方面，當然是工作流程上的需要，畢竟每個部門都需要與分總有工作對接；另一方面，畢竟戴峰的離職與鄒克險的入職對於大家來說太突然了，她是擔心大家覺得這場人事變化是她的計謀在背後議論紛紛，導致職場人事不安動盪，還不如把一切陽光化，陽光是消除陰暗最好的方法。
鄒克險那牛逼轟轟的簡歷，也可以陰謀論的人閉嘴，鄒克險的硬核資歷擔任成都分公司總經理是大大勝任的。
低調坐在會議室角落的鄒克險，猛一聽到點自己的名，急忙站起身，衝著大家點頭示意，算是對號亮相了。
這是大家聽到的第二個猛料，幾秒鐘前聽到成都分總離職，幾秒鐘後聽到新分總到位了，不知接下來還會有什麼勁爆消息爆出，大家越發地不敢開小差了，眼睛死死地盯著各自的筆記本電腦，生怕與雷黛玲的眼神撞上了。
"戴總，請你繼續吧。"雷黛玲結束了插話。
戴峰對新分總已入職的消息還是很詫異，這也太神速了，這是招分公司總經理，不是一般的內勤，居然在幾天內就找到了，並且還到位了，如果不猜想是不是提早就準備好候選人，就等他開口離職都沒人相信，但是，從雷黛玲剛剛說的流程和鄒克險的簡歷看，她與他並沒有交集，以前也並不認識，這機緣也太巧合了。
戴峰愣了一下，回過神來，畢竟也是職場老人了，這點定力還是有的，於是繼續介紹著："這一次陽光城商行是由四川總行在全省做的統一社會招聘，宣傳、筆試、面試、錄取、培訓要做到既統一又分散，所有二級城市、七區十二縣上下聯動同時進行，此次需要在35個地區分行、支行招聘500多個不同職位、不同職級、不同業務的員工，也是陽光城商行成立以來最大的一次社會招聘。預算是300萬，12月24日投標、開標、評標。因為時間緊，我做和標書是將9月農行的標書進行了一些修改做的，個人認為需要修改的地方很多，希望各位多多提寶貴意見和建議，謝謝大家。"
戴峰說完坐下，會議室一下子非常安靜，空氣彷彿凝固了，誰也不想接著戴峰的話說下去，都抱著少說多聽的態度：坐姿標準、態度誠懇、就是不發言、不表態。
雷黛玲理解大家不想當出頭鳥的想法，只有點名了，"肖宇，你是我們的售前，也是我們中西區的業務寶貝，對於投標，你是最有發言權的，你說幾句。"
肖宇是典型的知識分子性格，對於職場政治不敏感，但是對於專業有著病態的執著和激情。平時不愛說話，總是一副苦大仇深的表情，拒人千里之外，一副高度近視的大眼鏡掛在圓乎乎的臉上，更難看出臉部表情的變化。
肖宇本來抱著聽戲的心來參會，他一直把自己當成MST的工具人，只做事，不參事，懶得混門派，掙一份技術工資，天天過得心安理得，內心深處非常看不起那些天天攪事、沒本事混日子的人。
因為是西區售前高手，各位分總、KA都需要他的鼎力支持，常常對他各種跪舔，讓他的虛榮心得到極大的滿足，所以，他也不輕易買誰的帳。
雷黛玲點了他的名，換成平時，他可能一句沒什麼說的就打發了，但今天他卻真的還想真正地表現一下，畢竟他入職一年多以來，從來還沒有機會在內部各個部門負責人面前表現過，另一方面，今天的新鮮事太多了，讓他來了精神，他站起來，扶了一下眼鏡，清理了一下聲音開始說道：
"中西區投標的標書有60%左右都是出自我的手，我對於中西區的大客戶和所有業務情況都比較瞭解。這個標，雖然不是我寫的，但是幾乎所有的RPO項目流程都差不多，無論是宣傳、買庫、洗庫，還是其他什麼，關鍵的目標就是在規定的時間內幫客戶選到數量、質量合適的的候選人。所以，投標的取勝關鍵在於充分體現我們獨有的核心競爭力和超預期的細節管理，我們不能只是按客戶的要求做出標書，我們一定要超越客戶的需求去引導他的需求。"
肖宇並未繼續說下去，說完上面幾句話就坐下了。也許是在賣關子，也許他也不知道MST的核心競爭力是什麼。不過，肖宇的幾句話，確實說出了營銷的精髓，應該怎麼在標書中去體現，確實不是一件容易的事。
肖宇坐下後，大家又冷場了，雷黛玲不得不做會議的主持人，接著肖宇的話說："肖宇說到了製作標書的關鍵，那就是標書要充分體現MST的核心競爭力和執行細節。
讓客戶看到我們的力量與實力，與智聯、51job競標，應該體現各家的優勢和特色，我們不能人云亦云，靠搬靠套，用一個標書模版套出無數的業務模版，應該每一個標書都是獨一無二的案例，這樣才能對得起客戶支付的費用。
這也是今天開這個業務討論會的原因，以後只要是投標項目，我們都要開這樣的討論會，我們投標的成功率才會高一些，以前我們投標成功率很低，大都成了別人的陪標。即使中了一些標，也是靠業務員去陪吃、陪喝、陪笑陪出來的，而不是靠公司硬實力打下來的。
如果有哪一天，這個KA一生氣、一離職，我們的客戶也就飛了，如果公司的業務是建立在KA的忠誠上，公司又怎麼可能安全，公司不安全，各位的高官厚祿又怎麼可能安全呢？"
雷黛玲說完感覺會議室的空氣更壓抑了，為了緩和一下氣氛，她笑了一下，說道："以前的管理也有些問題，因為利益與管理線的割裂，各個部門並未形成聯動機制，形成各個部門各掃門前雪的原因也不在各位，我入職後發現了這個問題，正在寫報告，希望在制度上打通，形成內勤外勤、售前售後、業務部門與支持部門之間，形成制度上的通透與支持，減少內部隔閡。"
雷黛玲希望大家放下包袱，同時也在給予大家信心，讓大家對未來有所期待，工作不能等，如果等申請的制度同意後再幹，中西區都有可能不存在了，在中西區風雨搖曳之際，她只能邊幹邊等。
雷黛玲只能帶著願意跟著她前進的人殺出一條路，用勝利之路的力量向總部要支持，否則，總部怎麼可能為了一個新入職的區總在制度上做相當大的調整呢？他們絕不可能冒這個險。一切的改革，都要有不怕被犧牲掉的勇氣。改革中跟著上的人，就會成為同志，就會成為生死兄弟。
（未完待續，若要看全部內容，請在今日頭條的小說欄目搜索《獵頭》，謝謝）
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