12月21日早上9：00会议室，被邀请参加项目讨论会的所有人员都自觉带上各自的笔记本电脑准时到达会议室。
"大家早上好，今天的会议是阳光城商行RPO项目投标讨论会，昨天我已将戴总做的标书转发给大家了，相信大家已认真阅读了。除了人事、IT、行政、校园、RPO执行部门，中西区其他部门的负责人都被邀请参会了。目的就是请各位对于项目投标书群策群力，为投标做出自己及部门的力量。"雷黛玲开门见山对开会内容、目标和参会人员情况作了简单介绍。
雷黛玲打开电脑中的戴峰做的标书，对着戴峰说："戴总，就请你把项目的情况给大家介绍，其他人在听的过程中可以随时提问和提出建议。辛苦李苏红做会议纪录。"
戴峰完全没有想到，他的标书被这么多人围观和检验，早知如此，他会做得更认真一些，虽然他马上要离职了，但也不想被其他部门的人认为他的能力太差，现在被架在火上烤，只能将脸皮厚进行到底了，想到这儿，他静了一下心，挤出一丝笑容说道：
"大家好，今天开这个业务会挺让我意外的，以前我们投标，就分总带队：售前、KA做方案，三个人去竞标。这是第一次，公司那么多部门一起讨论竞标方案，这么团结对外作战是我在MST的第一次，我相信公司在各部门的配合下打单，业务发展一定会越来越好。"
戴峰还不知道邹克险已入职的事儿，按照之前与雷黛玲的约定，对外他并未扩散他将要离职的消息，雷黛玲对戴峰的言而有信还是很感谢的，决定由自己给戴峰一个漂亮的台阶，她接过戴峰的话说道：
"我打插一下，我非常感谢戴总为投标作的大量工作，特别是在他已向我提交辞呈后还加班完成了标书，这种敬业精神值得我们大家学习。大家也不要误会，戴总不是被我开掉或挤掉的，他是被他的老东家几个月前用高薪厚禄挖走的，虽有不舍，但还是恭喜戴总高升，以后可一定要多多与MST合作，也欢迎常回来看看我们。"
雷黛玲话一说完，大家都惊了一下，这个消息也太猛烈了，怎么一点预兆都没有呢？上周三，雷总与戴总、罗总才大干了一场，今天就有这么劲爆的消息，戴总真的不是被干掉的？但从戴峰的表现来看，好像还真不是被炒掉的。大家愣了几秒，又恢复了常态。
雷黛玲看到大家平静下来后，接着说："戴总提出辞职后，我担心成都分公司内部不稳，我请他不要把他离职的消息对外宣传的，戴总信守了我们之间的约定。龚美英做了大量的工作，精心挑选合适的候选人，这位是邹克险，他就是成都分总公司新任总经理，我简单介绍一下：邹总，成都人，高中毕业于成都七中，清华毕业后进入北京水利部，后下海创业，现在入职MST，请大家以后多多支持邹总的工作，戴总、邹总你们会后多交流，你们有四天时间好好地交接。"
雷黛玲在会上公开介绍邹克险，一方面，当然是工作流程上的需要，毕竟每个部门都需要与分总有工作对接；另一方面，毕竟戴峰的离职与邹克险的入职对于大家来说太突然了，她是担心大家觉得这场人事变化是她的计谋在背后议论纷纷，导致职场人事不安动荡，还不如把一切阳光化，阳光是消除阴暗最好的方法。
邹克险那牛逼轰轰的简历，也可以阴谋论的人闭嘴，邹克险的硬核资历担任成都分公司总经理是大大胜任的。
低调坐在会议室角落的邹克险，猛一听到点自己的名，急忙站起身，冲着大家点头示意，算是对号亮相了。
这是大家听到的第二个猛料，几秒钟前听到成都分总离职，几秒钟后听到新分总到位了，不知接下来还会有什么劲爆消息爆出，大家越发地不敢开小差了，眼睛死死地盯着各自的笔记本电脑，生怕与雷黛玲的眼神撞上了。
"戴总，请你继续吧。"雷黛玲结束了插话。
戴峰对新分总已入职的消息还是很诧异，这也太神速了，这是招分公司总经理，不是一般的内勤，居然在几天内就找到了，并且还到位了，如果不猜想是不是提早就准备好候选人，就等他开口离职都没人相信，但是，从雷黛玲刚刚说的流程和邹克险的简历看，她与他并没有交集，以前也并不认识，这机缘也太巧合了。
戴峰愣了一下，回过神来，毕竟也是职场老人了，这点定力还是有的，于是继续介绍着："这一次阳光城商行是由四川总行在全省做的统一社会招聘，宣传、笔试、面试、录取、培训要做到既统一又分散，所有二级城市、七区十二县上下联动同时进行，此次需要在35个地区分行、支行招聘500多个不同职位、不同职级、不同业务的员工，也是阳光城商行成立以来最大的一次社会招聘。预算是300万，12月24日投标、开标、评标。因为时间紧，我做和标书是将9月农行的标书进行了一些修改做的，个人认为需要修改的地方很多，希望各位多多提宝贵意见和建议，谢谢大家。"
戴峰说完坐下，会议室一下子非常安静，空气仿佛凝固了，谁也不想接着戴峰的话说下去，都抱着少说多听的态度：坐姿标准、态度诚恳、就是不发言、不表态。
雷黛玲理解大家不想当出头鸟的想法，只有点名了，"肖宇，你是我们的售前，也是我们中西区的业务宝贝，对于投标，你是最有发言权的，你说几句。"
肖宇是典型的知识分子性格，对于职场政治不敏感，但是对于专业有着病态的执着和激情。平时不爱说话，总是一副苦大仇深的表情，拒人千里之外，一副高度近视的大眼镜挂在圆乎乎的脸上，更难看出脸部表情的变化。
肖宇本来抱着听戏的心来参会，他一直把自己当成MST的工具人，只做事，不参事，懒得混门派，挣一份技术工资，天天过得心安理得，内心深处非常看不起那些天天搅事、没本事混日子的人。
因为是西区售前高手，各位分总、KA都需要他的鼎力支持，常常对他各种跪舔，让他的虚荣心得到极大的满足，所以，他也不轻易买谁的帐。
雷黛玲点了他的名，换成平时，他可能一句没什么说的就打发了，但今天他却真的还想真正地表现一下，毕竟他入职一年多以来，从来还没有机会在内部各个部门负责人面前表现过，另一方面，今天的新鲜事太多了，让他来了精神，他站起来，扶了一下眼镜，清理了一下声音开始说道：
"中西区投标的标书有60%左右都是出自我的手，我对于中西区的大客户和所有业务情况都比较了解。这个标，虽然不是我写的，但是几乎所有的RPO项目流程都差不多，无论是宣传、买库、洗库，还是其他什么，关键的目标就是在规定的时间内帮客户选到数量、质量合适的的候选人。所以，投标的取胜关键在于充分体现我们独有的核心竞争力和超预期的细节管理，我们不能只是按客户的要求做出标书，我们一定要超越客户的需求去引导他的需求。"
肖宇并未继续说下去，说完上面几句话就坐下了。也许是在卖关子，也许他也不知道MST的核心竞争力是什么。不过，肖宇的几句话，确实说出了营销的精髓，应该怎么在标书中去体现，确实不是一件容易的事。
肖宇坐下后，大家又冷场了，雷黛玲不得不做会议的主持人，接着肖宇的话说："肖宇说到了制作标书的关键，那就是标书要充分体现MST的核心竞争力和执行细节。
让客户看到我们的力量与实力，与智联、51job竞标，应该体现各家的优势和特色，我们不能人云亦云，靠搬靠套，用一个标书模版套出无数的业务模版，应该每一个标书都是独一无二的案例，这样才能对得起客户支付的费用。
这也是今天开这个业务讨论会的原因，以后只要是投标项目，我们都要开这样的讨论会，我们投标的成功率才会高一些，以前我们投标成功率很低，大都成了别人的陪标。即使中了一些标，也是靠业务员去陪吃、陪喝、陪笑陪出来的，而不是靠公司硬实力打下来的。
如果有哪一天，这个KA一生气、一离职，我们的客户也就飞了，如果公司的业务是建立在KA的忠诚上，公司又怎么可能安全，公司不安全，各位的高官厚禄又怎么可能安全呢？"
雷黛玲说完感觉会议室的空气更压抑了，为了缓和一下气氛，她笑了一下，说道："以前的管理也有些问题，因为利益与管理线的割裂，各个部门并未形成联动机制，形成各个部门各扫门前雪的原因也不在各位，我入职后发现了这个问题，正在写报告，希望在制度上打通，形成内勤外勤、售前售后、业务部门与支持部门之间，形成制度上的通透与支持，减少内部隔阂。"
雷黛玲希望大家放下包袱，同时也在给予大家信心，让大家对未来有所期待，工作不能等，如果等申请的制度同意后再干，中西区都有可能不存在了，在中西区风雨摇曳之际，她只能边干边等。
雷黛玲只能带着愿意跟着她前进的人杀出一条路，用胜利之路的力量向总部要支持，否则，总部怎么可能为了一个新入职的区总在制度上做相当大的调整呢？他们绝不可能冒这个险。一切的改革，都要有不怕被牺牲掉的勇气。改革中跟着上的人，就会成为同志，就会成为生死兄弟。
（未完待续，若要看全部内容，请在今日头条的小说栏目搜索《猎头》，谢谢）
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