时光潋滟滴墨盛放1
这个说法，各有各的苦楚。旅行社说赔钱，游客说被骗了(不是想象的旅行)。 首先旅行社的操作方法有很多，比如通过低价吸引购买旅游产品， 举例：
亲身经历，参加北京八达岭一日游。天安门广场，前门，大栅栏一路上到处都是小广告传单，从68——238元不等，自己选择了折中138元的。
早晨上了车，才注意到一车真的是68--238的大聚会。根据上面描述的赠送光碟，T恤衫等，打电话问组团社，推向说直接和导游联系，最后活动结束了也不了了之。而其中那些掏高价的游客，在行程中确实受到了比较优待的服务，购物点 用餐 都也受到特殊照顾。
所以，在报名报名点不一样，你所报的价格不一样，而其中没有相应的合同和报名前所商量赠送服务项目没有在合同中标注，最后吃亏的还是自己。
这是自己的经历，不管报什么团队要事先确定(不管口头还是书面，所谓一份价格一分货，在这里也体现的淋漓尽致) ，又比如:
1.新疆天山天池一日跟团游，天山天池门票125观光车90 用餐25 导游服务10 车费80，结果旅行社报价才200--这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法
2.一些跟团经济游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。
3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如房控、车控、票务，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。
总之一句话，好的服务品质，都需要成本的。
春夏秋冬四季在梅花
现在旅行社竞争很大的，所以有些旅行社报的价格真的是优惠价了！我去年在旅行社工作的时候，只要有利润的话，我不会把价格报的太高！因为讲价的游客太多了，而且我这个人太真诚了有时候根本不懂销售的套路！
但是，靠着我的真诚，我和很多游客朋友都成了朋友，他们来玩过之后，玩得开心，都会给我介绍朋友家人来！但是，也因为我报的价格太实惠，导致有几次我都接了亏本的客人！其他的同事也有亏本的时候。怎么说呢，不懂旅行社的人，是不会明白为什么会亏本的。这是我的失职，但是我也只是用来告诉大家，现在的旅行生意越来越难做，旅行社也有亏本的时候。
别以为旅行社永远都是挣钱的，旅行社也有亏钱的时候啊！尤其是那些还不成熟，不完善的旅行社，也是存在亏本生意的。
也有一些游客，为了贪图便宜，价格越低越好，根本不知道里面的套路，有些旅行社报的价格太低，都不够机票钱的话，你就要注意了！这可能就是低价购物团！不过现在跟团旅行是不允许导游强制购物的，也可以预定低价团，就当做逛逛，看看！如果游客购物了，旅行社就会挣钱了，如果低价团的游客都不购物，那么旅行社肯定是亏钱的。不在乎价格高的话，还是选择品质纯玩团，安心游玩！放心旅行！但是，大多数游客都是又想要品质纯玩团，又想要价格便宜的，😂😂😂
小苏爱旅行
我也据我所知说一说。旅行社低价吸引顾客，有时候是根本没有钱赚的，可是旅行社会零利润就出团吗？这是不可能的。
例如经常收到泰国甲米、普吉两地游1899元，甚至是1699元，包括来回机票、酒店、全程大巴车接送、景区门票、吃饭、出海包船、导游工资等等，我不认为这个价格，旅行社可以赚钱，即使旅行社属于团购，各方面有优惠，我也认为它要亏。
我们还要了解有地接社存在这一点，通常的做法是这样的：旅行社在国内低价吸收顾客，到了当地，就有当地的旅行社接手，也就是地接社。地接社刚开始的两天表现非常好，不停的各方面介绍，把当地的风土人情、风俗习惯等等信息详细讲解。到了后两天你就会发现，他前两天说的，都是为后来铺垫，目的就是让你消费，在购物点里消费或者在车上买他推销的商品。例如手信，他会说他的手信能比专卖店里便宜，品质更好去吸引你购买。还有就是他会要求你自费游，最重要的一个手段是，把其中一天去玩的时间压缩，然后和游客们说，下午没有安排，但是如果自费，我可以带你们去欧美人出没的地方去玩等等。
其实这种做法在他们旅游行业里俗称赌团，每个地接社都是这样去赌，而国内的旅行社，可以在地接社手里拿到按人头计算的提成，风险相对低，收入也稳定，但赚不到大钱。而地接社风险大，但成功的机会很大，经常会出现一团客在购物点里消费几十万的情况，例如买珠宝、买橡胶床垫。可是当忽然遇到一个完全不消费的团时，就会爆出导游威胁游客，打骂游客的事件！
我跟低价团去玩过一趟，非常不爽的回忆，后来每次出行就选择自由行，哪怕再远的地方。只要提前做好功课，自由行去哪里都是可以。
linyi旅游
前年去俄旅游，9天共4飞(杭州一北京一莫斯科）2次共16小时莫斯科到圣彼德堡的火车往复，至杭州来回600公里的接送(其间吃，住）说没有任何购物点，报价不到6千(包括国外导游费）算了下，真不能挣到钱，但冬宫，夏宫，克里姆林宫等门票自付，事后网上查了门票费，光这三处，旅行社就挣了我们每人1300多元，因为国内门票费贵得离谱已习惯，其实国外门票费都是很低的，总之旅行社是不会做赔本买卖，换个名目挣你钱罢了
中56657804
旅行社也要吃饭，所以选择了低价团，就不要排斥购物。
旅行社退出的特价团是他们一个营销手段，靠谱的会明白告诉你有几个购物店，店内停留时间等。
退一步讲，旅行社给你省下的机票，住宿费，餐饮支出，完全可以购买一些自己喜欢的东西。比如去泰国的老虎膏等外用药效果不错，价格也不贵完全可以购买一些，送人自用都可以。当地的特产也可以购买。你出趟门， 朋友同事带点礼物表达一下心意，大家礼尚往来。
参加低价团，如果一毛不拔，难免会被导游白眼，这时候就忍着吧。谁让你参加的是特价团呢。
自由行当然美好，实力第一位啊，不差钱当然随意了。
跟团也有无购物的，费用较高，但是省心一些，不用自己攻略。
怎么出游，一看财力，二看精力。总之，玩得开心最重要。
焦点
一趟旅程主要是由往返机票➕酒店➕餐食➕当地用车构成，首先旅行社都是大量拿机票，先垫钱进去把位置切好，拿到的机票自然比你买一两张要划算，酒店和餐饮都是和当地的进行长期合作，自然优惠。而且国家一带一路政策，为了促进当地旅游经济，政府也会有相应的补贴，所以现在低价团也经常出现咯！当然有时候购物也会对价格产生决定因素
大脸猴XUN菇凉
这是一个三方都不愿意的博弈，但是整好三方都心甘情愿的来赌！
游客想：
价格便宜才是第一，购物嘛我不买就是，别人愿意买来填坑对我也是好事，每一位游客都认为自己是那聪明的，理智的不上套的少数。
旅行社想：有流量才会有生意，通过我人工大数据算出来的购物产出概率，加上我得力的导游还怕你不买！
导游想：这个团没有出门我已经浮亏600了，有的派系好一点的好好给你服务，后面来重点培养出货对象、遇到派系强硬的，到了目的地第一天恐怕还没有到景区就先强制淘个几百的自费，至于购物，第二个第三个店子人均没有达到期望的数字恐怕一车人都很难愉快的玩耍了！
用最流行的四个字来总结三方结局：自作自受，用英文来表达就是no zuo no die！
窝边草旅行
我来回答旅行社推出的低价团是否赔钱这个问题
我的答案是:存在赔钱可能情，但属于小概率事件。
正规旅行社也会推出一些相对低价的旅游产品，此类产品我们称之为常规进店购物团。这类纯玩进店团的价格对游客还是很有吸引力的。
常规进店购物团
这类进店购物团队的特点是:旅游团队综合报价，价格要比纯玩品质团价格低，但价格并不会低的离谱。不同于0元游香港，百元游云南。此类常规进店购物团的综合报价基本上可以抵扣旅游产品成本价格或与成本价格之间的差价相差不大。也就是是说此类产品的价格应该至少可以支付此趟旅行的交通成本和当地住宿接待成本。
旅行社拿到的好资源
这里要特别指明，因为客流量大兴的优势，旅行社会拿到较个人旅行者更好的机票等交通折扣。旅游目的地当地酒店的价格也要比游客自己去预定的一两间房的价格低很多。也就是我们传统观点里所说的 “批发价”旅行社会更好的拿到旅游产品的批发价格。这个价格比散客自行订机票，订酒店的价格有30%甚至更多的价格优势。
团费不够，购物来凑。
这类常规进店购物团队，在出行之前旅行社会与游客签订旅游合同，在合同中明文规定:在整个团队游览过程当中，所安排的购物店数量和种类。游客按照协议规定进入购物店，并且配合导游完成购物店内参观和停留的任务。至于在购物店内是否购物，完全由游客自愿自主决定。不存在任何强买强卖的行为。
这个过程是旅行社以及购物店，甚至于导游，共同参与的游客购物能力与旅游产品利润的对赌。
中国人说：愿赌服输。所以在这种常规进店购物团，购物安排以及旅行社的盈利点上，都遵循着愿赌服输的原则。既然旅行社愿意让渡自己的利润空间来作为吸引招揽游客的一种方式，那么，他就选择了承担对赌的风险。
如果团队中的游客，喜欢旅游过程当中，由购物店所推荐的旅游商品，并且乐于为旅游商品买单，这样额外多出来的购物流水利润空间，就成为了旅行社以及导游的盈利点。如果游客在购物店内，购物水平低，则旅行社则有可能承担略微的赔本的风险。
如果您报的是购物团，但是决心不打算购买任何商品。那么可想而知，导游可能会对您的态度不是特别的热情，但至于说辱骂游客这样的行为，在<>出台之后还是鲜少有导游，敢碰及这样违反原则的红线。
建议游客如果本没有购物的需求，那么就直接报旅行社的另外一种团队类型，纯玩品质团，这样你就不涉及到任何的购物环节，因为旅游团费价格较高，足以支付旅游产品的成本价格，以及导游的服务费用，这样不存在购物。
悠淘妈妈爱旅行
举例：
1.峨眉山乐山跟团游，峨眉山门票160 观光车90 乐山大佛光80 门票就是330元，结果旅行社报价才230这种，很明显就是购物团，通过定点的购物店消费返佣，达到营收和利润的操作方法
2.某一些跟团游产品，基本只含景区首道门票，实际上在景区里面还有很多需要自费的项目需要自己掏腰包，然后旅行社用车 餐饮 住宿都是团员一起分摊了，综合下来就有利润了。
3.一般大旅行社都有自己的操作团队，比如包房 包车 包机，这些资源都是对接好的，所有有一定的优势在里面，可以比较低的价格做出来，当然如果连自己都可以算出来是亏损的价格在做，那肯定有猫腻。
总之一句话，好的服务品质，都需要成本的，谢谢。
定制旅行牧馬
首先旅行社普及一下 旅游业内有分组团社、专线批发商、地接社之分 组团社不论多低价的团都会有利润 因为 组团社就像一个中介机构一样。没有自己操作的能力 他的唯一盈利模式就是从批发商加价赚得 批发商是考量来盈利的 主要盈利点在大交通上 加地接社返佣 有时也会成本加点利润 因为 普通老百姓接触得都是组团社 所以价格低的团尽量不要参加 一是你报名的旅行社没有控制品质的能力 二是 这么低的价格还有他们的利润结果是比你想的还要更低 这也是地接导游说你们来这里占便宜来了 批发商或地接社有时会低于成本接团 但是也要看是不是特价团还是甩位止损还是本身就是低价团
